在行业内，不少卖家自我调侃：做跨境电商无异于修炼，不仅要有强健（能熬夜）的体魄，还要有坚定（耐蹂躏）的信念，在一路的披荆斩棘中，除了发际线置顶、母胎单身属性稳定之外，不少卖家在资金链环节也是糗态百出：旺季没钱备货、急用钱提现完美错过高汇率……不过在资金方面，卖家们苦恼的问题可远不止这些。
旺季没钱备货、提现1万刀蒸发4000，这些糗事你经历过几个？
52582018-07-09 12:08
2018-07-09 12:08
5258对于卖家在经营中可能遇到的资金问题，小编采访了熟知行业环境的Payoneer中国区业务发展负责人Steven Xu。逐条科普之后，Steven也为卖家们提供了一些可行的解决建议。
01
担心收款账户不安全
资金一环重在收付款。Steven表示，在收款账号方面，卖家们最关注的问题有两个：安全性与成本。
在安全性方面，亚马逊卖家的疑惑在于：我的收款账号和亚马逊账号是绑定的，如果亚马逊账号被封，收款账号里的钱是不是也提不出来了？Steven对此回复：这是许多卖家的误解，这种情况是不会发生的。原因很简单，亚马逊是一家独立的公司，不管卖家使用哪一个收款工具，这些公司和亚马逊都是相互独立运作的,当卖家的钱从亚马逊出来进到支付公司的账户之后，这些资金就存在于支付公司的账号了，与卖家在平台的账户是没有关系的。
在成本方面，汇率波动、手续费用都是影响卖家收付款的成本项，怎样更好地利用自己的资源来节省一些手续费是许多卖家关注的问题。
02
提现成本高且有汇损
提现成本是不可避免的一项支出，假如卖家提现100万美金，手续费可能就要花4000美金，在汇率浮动的情况下还可能有汇损。但卖家可以通过收款账户内资金的运作将提现成本及汇损将至最低，Steven认为，这个目标可以通过账户闭环操作来实现，简单地说就是将所有可支付的成本支付后再提现，具体包括以下三方面：
用账户资金支付服务商费用。如果卖家合作的海外营销商、采购和物流商有与卖家对应的收款账户，卖家可以通过站内转账将费用支付给对方，以Payoneer为例，类似的功能叫闭环支付，完全免费。物流、采购、营销等成本之和大概占据卖家总收入的60%，再减去平台佣金，卖家的提现成本已经缩减大半，这也为卖家扫除了一些汇损风险。
用账户资金支付VAT。欧洲VAT已经全面展开，这项税收也成为一个不可忽视的成本项。卖家可以通过收款账户将税费直接支付给6国税局，没有中间费用也节省了提现费。
币种转换。当所需币种金额不足时，卖家可考虑在账户内进行币种转换。以缴纳英国VAT税为例，卖家可能欧元尚多而英镑不足，这时就可以利用收款工具进行币种转换，美元、欧元、英镑是主流互换币种，这样既可以提高卖家的资金周转率，也能规避一些汇率风险。
03
资金周转率低
首先，决定资金周转率的主要因素是卖家的物流模式。例如，因需要提前向供货商采购货品并发往海外仓，海外仓卖家的资金周转相对较慢，一年可能周转2-4次；而资金压力较大的情况下，卖家可以多做一些直发或代发，资金周转自然缩短，但弊端也很明显，相比海外仓的两三天到货，这种耗时的模式很影响客户体验。这就需要卖家平衡好“销量与客户体验”和“资金压力”两个方面。
其次是处理尾货的态度。一般情况下，卖家需果断处理呆滞库存，做促销或处理给专门公司均可，尤其是在海外仓，仓储成本随货物积压时间不断积累。这就要看卖家是希望尽快卖掉货物回笼资金，还是不愿牺牲利润选择再等一等了。
04
汇率忽高忽低，不知道什么时候该提现
在近三个月内，美元对人民币汇率从6.2时代回升至6.7时代，之后又回落至目前的6.6阶段，卖家的心也跟着忽起忽落。从最高点到最低点，卖家提现1万刀可能损失超4000元，搏一搏单车变摩托，而错失时机也可能汽车变摩托。对于卖家来说，汇率变动真有这么大影响吗？
Steven 表示，总体来看，汇率上升对卖家而言是好事，提升了产品竞争力，增加了回款。但由于卖家的部分成本，如广告成本和仓储物流成本等，都是由美元支付，所以汇率上升也会带来相应的成本增加。卖家可根据自己的产品销量自行权衡，再决定是否进行促销以及促销的力度，同时选择合理的物流方式来优化成本。
实际上，因为资金周转需要，中小卖家一般不会在账户中存放太多外汇，只有少数不缺钱的大卖家才能够根据汇率变动等待合适的提现时间。
05
最大痛点：旺季没钱备货
旺季是不少卖家翘首以待的丰收季节，这一时期产品销量较平时高出很多，相应地，这一阶段卖家的资金需求量可能是平时的两倍或以上，资金短板避无可避，卖家就需要寻找支持。
超级大卖或挂牌新三板的大卖家可以通过银行获得资金支持；而体量不够的卖家很难从银行拿到钱，其主要融资渠道就是中间财务公司，在此过程中卖家需提供销售收据、物流数据等配合尽职调查。
除此之外，卖家也可以充分运用来自跨境电商平台以及支付公司的资金扶持，例如Payoneer的Wish提前放款服务和亚马逊预付款服务。
除了自身面临的资金问题，卖家近日关注的另一资金话题就是“亚马逊全球收款”服务了。对于亚马逊官方收款的加入，Steven十分乐观：“我们欢迎更多参与者进来，倒逼服务商的产品更新。大家把服务做得更好是一件好事，也可以让行业更快地迭代。”
最新热门报告作者标签
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”，28天成交63700单！TikTok卖家靠一款恶搞玩具，一日进账250万+
电商同比增长31%！拉美市场正成为高机遇市场AMZ123获悉，根据Antom的2025年拉美市场趋势报告，拉丁美洲正从“潜力市场”向“高机会市场”加速演进。凭借约6.62亿的人口基数、超过84%的互联网渗透率、持续增长的消费能力等多重优势，拉美市场正展现出超越东南亚的潜在发展机遇。本报告将从拉美市场现状、市场趋势、跨境电商机遇与挑战等方面，全面解析拉丁美洲电商的发展趋势，为卖家提供决策参考。一、拉丁美洲市场概况1. 人口优势拉丁美洲电商市场正处于快速成长阶段。目前，拉美市场拥有约6.62亿人口，形成了规模庞大的消费基数，且人均GDP已突破1万美元，显著高于多数东南亚国家。
日本时尚电商购物趋势：气候变化推动销售季节调整AMZ123获悉，近日，日本电商平台ZOZOTOWN发布了《日本时尚电商购物趋势》报告，报告基于2004年至2025年的20年购物数据，对日本在线时尚消费行为进行了系统分析。报告对日本超过9亿件商品的购买数据进行整合分析，不仅呈现了时尚消费的演变，也映射出社会、经济和生活方式的变化。报告显示，气候、物价、生活方式多样化和经济波动等环境因素在过去20年间持续影响消费者行为，使时尚购买呈现出更灵活、个性化和区域化的特征，为品牌营销、库存管理及产品策划提供了重要参考。报告指出，气候变化对服装销售季节性产生了直接影响。根据气象厅数据，过去20年间日本平均气温上升约1℃，夏季高温天数增加。
电商平台影响英国人网购决策，30%高价商品在平台下单AMZ123获悉，近日，根据Akeneo对来自八个国家的1800名英国消费者的调查，电商平台在英国消费者购买决策的各个环节中占据主导地位，尤其是在高价值商品的购买中表现突出。调查显示，超过90欧元的高价商品中，约30%的英国消费者选择通过电商平台完成购买，高于实体店和其他网站的比例。此前ChannelEngine的研究也显示，54%的英国在线购物者在寻找商品时首先会访问电商平台，这一比例高于欧洲平均水平的47%。调查结果显示，电商平台已成为英国消费者的“默认橱窗”，同时兼具比价工具、评价中心和结算平台的功能。
法国黑五周消费结构变化：销量降3%，销售额升0.4%AMZ123获悉，近日，根据购物应用Joko提供的研究数据，法国今年黑五周（Black Week）期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日，基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录，以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈，对四大品类（时尚、美妆、数码、家居）做出总结。数据显示，法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元，比去年多3欧元。得益于线上渠道，整体销售额同比增长0.4%，但销售量下降3%。在时尚品类中，二手平台Vinted登上第一，而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中，丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
一周年报告出炉！TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop的数据，自2024年12月正式登陆爱尔兰以来，爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长，月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心，通过与Guaranteed Irish建立合作，帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训，累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现，双方将续约至2026年，并计划扩大培训规模，让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中，地方城市卖家受益尤为明显。
我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目， 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
不止支付，更是增长引擎：交易额破5000亿美元，万里汇成150万企业出海首选十二月的杭州，2025亚马逊全球开店跨境峰会如期而至。会场内人头攒动，数万名跨境卖家与服务商从五湖四海奔赴而来。他们中，有人带着黑五爆单的余温，回味着峰值时刻的酣畅；有人刚熬过淡季的蛰伏，在迷茫中求索破局之道；有人正摩拳擦掌，全力筹备新站点的全球开拓；也有人深耕合规布局，为全球业务探寻最优解法。所有出海人，都在为未来寻找一条更具确定性的增长路径。当全球经济步入深度调整期，地缘政治格局持续演变，消费市场呈现结构性分化，“不确定性” 已成为跨境行业的常态。如何在风浪中锚定方向、于变局中开拓新机，已成为所有跨境电商从业者必须共同面对的战略课题。
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”，28天成交63700单！TikTok卖家靠一款恶搞玩具，一日进账250万+
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
旺季没钱备货、提现1万刀蒸发4000，这些糗事你经历过几个？
亿恩
2018-07-09 12:08
5258
在行业内，不少卖家自我调侃：做跨境电商无异于修炼，不仅要有强健（能熬夜）的体魄，还要有坚定（耐蹂躏）的信念，在一路的披荆斩棘中，除了发际线置顶、母胎单身属性稳定之外，不少卖家在资金链环节也是糗态百出：旺季没钱备货、急用钱提现完美错过高汇率……不过在资金方面，卖家们苦恼的问题可远不止这些。
对于卖家在经营中可能遇到的资金问题，小编采访了熟知行业环境的Payoneer中国区业务发展负责人Steven Xu。逐条科普之后，Steven也为卖家们提供了一些可行的解决建议。
01
担心收款账户不安全
资金一环重在收付款。Steven表示，在收款账号方面，卖家们最关注的问题有两个：安全性与成本。
在安全性方面，亚马逊卖家的疑惑在于：我的收款账号和亚马逊账号是绑定的，如果亚马逊账号被封，收款账号里的钱是不是也提不出来了？Steven对此回复：这是许多卖家的误解，这种情况是不会发生的。原因很简单，亚马逊是一家独立的公司，不管卖家使用哪一个收款工具，这些公司和亚马逊都是相互独立运作的,当卖家的钱从亚马逊出来进到支付公司的账户之后，这些资金就存在于支付公司的账号了，与卖家在平台的账户是没有关系的。
在成本方面，汇率波动、手续费用都是影响卖家收付款的成本项，怎样更好地利用自己的资源来节省一些手续费是许多卖家关注的问题。
02
提现成本高且有汇损
提现成本是不可避免的一项支出，假如卖家提现100万美金，手续费可能就要花4000美金，在汇率浮动的情况下还可能有汇损。但卖家可以通过收款账户内资金的运作将提现成本及汇损将至最低，Steven认为，这个目标可以通过账户闭环操作来实现，简单地说就是将所有可支付的成本支付后再提现，具体包括以下三方面：
用账户资金支付服务商费用。如果卖家合作的海外营销商、采购和物流商有与卖家对应的收款账户，卖家可以通过站内转账将费用支付给对方，以Payoneer为例，类似的功能叫闭环支付，完全免费。物流、采购、营销等成本之和大概占据卖家总收入的60%，再减去平台佣金，卖家的提现成本已经缩减大半，这也为卖家扫除了一些汇损风险。
用账户资金支付VAT。欧洲VAT已经全面展开，这项税收也成为一个不可忽视的成本项。卖家可以通过收款账户将税费直接支付给6国税局，没有中间费用也节省了提现费。
币种转换。当所需币种金额不足时，卖家可考虑在账户内进行币种转换。以缴纳英国VAT税为例，卖家可能欧元尚多而英镑不足，这时就可以利用收款工具进行币种转换，美元、欧元、英镑是主流互换币种，这样既可以提高卖家的资金周转率，也能规避一些汇率风险。
03
资金周转率低
首先，决定资金周转率的主要因素是卖家的物流模式。例如，因需要提前向供货商采购货品并发往海外仓，海外仓卖家的资金周转相对较慢，一年可能周转2-4次；而资金压力较大的情况下，卖家可以多做一些直发或代发，资金周转自然缩短，但弊端也很明显，相比海外仓的两三天到货，这种耗时的模式很影响客户体验。这就需要卖家平衡好“销量与客户体验”和“资金压力”两个方面。
其次是处理尾货的态度。一般情况下，卖家需果断处理呆滞库存，做促销或处理给专门公司均可，尤其是在海外仓，仓储成本随货物积压时间不断积累。这就要看卖家是希望尽快卖掉货物回笼资金，还是不愿牺牲利润选择再等一等了。
04
汇率忽高忽低，不知道什么时候该提现
在近三个月内，美元对人民币汇率从6.2时代回升至6.7时代，之后又回落至目前的6.6阶段，卖家的心也跟着忽起忽落。从最高点到最低点，卖家提现1万刀可能损失超4000元，搏一搏单车变摩托，而错失时机也可能汽车变摩托。对于卖家来说，汇率变动真有这么大影响吗？
Steven 表示，总体来看，汇率上升对卖家而言是好事，提升了产品竞争力，增加了回款。但由于卖家的部分成本，如广告成本和仓储物流成本等，都是由美元支付，所以汇率上升也会带来相应的成本增加。卖家可根据自己的产品销量自行权衡，再决定是否进行促销以及促销的力度，同时选择合理的物流方式来优化成本。
实际上，因为资金周转需要，中小卖家一般不会在账户中存放太多外汇，只有少数不缺钱的大卖家才能够根据汇率变动等待合适的提现时间。
05
最大痛点：旺季没钱备货
旺季是不少卖家翘首以待的丰收季节，这一时期产品销量较平时高出很多，相应地，这一阶段卖家的资金需求量可能是平时的两倍或以上，资金短板避无可避，卖家就需要寻找支持。
超级大卖或挂牌新三板的大卖家可以通过银行获得资金支持；而体量不够的卖家很难从银行拿到钱，其主要融资渠道就是中间财务公司，在此过程中卖家需提供销售收据、物流数据等配合尽职调查。
除此之外，卖家也可以充分运用来自跨境电商平台以及支付公司的资金扶持，例如Payoneer的Wish提前放款服务和亚马逊预付款服务。
除了自身面临的资金问题，卖家近日关注的另一资金话题就是“亚马逊全球收款”服务了。对于亚马逊官方收款的加入，Steven十分乐观：“我们欢迎更多参与者进来，倒逼服务商的产品更新。大家把服务做得更好是一件好事，也可以让行业更快地迭代。”
热门活动 
其他
12-16 周二
热门报告 
