从10㎡办公室创业到年销超20亿，这家净水器品牌如何在亚马逊打入全球市场

“我辞职的那天，几乎所有人都觉得我疯了！”回忆2014年那个抉择，云米创始人陈小平依然感慨万分。当时他已在一家知名家电企业深耕15年，从基层一路拼搏到事业部副总裁，不仅手握稳定丰厚的薪资待遇，更积累了家电行业全链条的资源与人脉。

但一次偶然的行业交流，让他敏锐察觉到传统净水行业的四大痛点：

• 一台净水器包含40多个接头点，漏水隐患频发

• 多数产品依赖储水箱存水，水质二次污染问题严重

• 更换滤芯需专业师傅上门，等待时间长且费用不低

• 用户无法实时监测滤芯寿命和水质状况，安全隐患巨大

“这些问题困扰行业多年，却没人从根本上解决。"陈小平眼中闪烁着创业者的光芒，"我知道这是一个巨大的机会！”

深思熟虑后，陈小平毅然辞去高薪职务，带着十几人的精英团队在厕所旁的10平米小办公室开启创业征程。

创业初期的艰辛超乎想象：

没有豪华实验室，他们用纸箱和泡沫搭建原理机；资金紧张、资源有限，团队成员身兼数职，经常拖着行李箱连续出差10天半个月。

陈小平记得，有一次对接供应商，他凌晨1点多就出门，忙到凌晨4点归家、8点又跑去上班。

“最困难的时候，我们都咬牙熬过来了。"陈小平说，"因为我们都相信，我们在做一件真正有价值的事情。”

正是这份拼搏精神，让云米在10年间不断深耕，完成了净水器行业的四大颠覆性创新：

• 有罐→无储水罐设计，避免纯净水二次污染

• 将 40 多个零件整合为一体的 “集成水路”，彻底解决漏水难题

• 首创 DIY 滤芯更换设计，三秒钟即可完成更换

• 大通量即滤即饮技术，让用户无需等待，随时能喝到新鲜净化水

这四大创新一经推出，便让云米在竞争激烈的净水市场中脱颖而出，不仅快速积累了大量用户，更推动整个行业向大通量、智能化方向转型，云米也由此一战成名，成为中国智能净水领域的新锐力量。

2018年，成立仅4年的云米成功登陆纳斯达克。

“上市不是终点，而是全球化布局的起点。” 陈小平铿锵有力地表示，“我们要敲开全球市场的大门，让世界看到中国科技企业的创新实力！”

上市后的云米，并未停下深耕产业的脚步。2024年5月，投资10亿元打造的云米超级工厂正式落成投产，这座占地10万平方米的现代化工厂，实现了 “上下楼，上下游” 的一体化产业链布局——从滤芯、碳棒等核心耗材，到泵、传感器、龙头等关键部件，再到整机装配、品质检测，几乎所有生产环节都能在厂区内完成。

年产能达500万台整机、3000万只滤芯，累计申请7000多项独家专利，其中国际专利数百项，这些多年累积下来的基础，让云米具备了征战全球市场的底气，也为其品牌出海奠定了坚实基础。

“全球化是云米创业之初就定下的发展方向，而亚马逊又是我们的重要抓手之一。” 陈小平表示。

选择亚马逊作为出海主阵地，云米有着清晰的战略考量：

• 亚马逊拥有超过3亿活跃用户，能让云米产品快速触达目标消费群体

• 亚马逊强大的数据分析工具可精准识别消费者需求，为产品开发提供方向

• 云米的AI净水器产品属于中高端消费电器，与亚马逊主力消费群体比较匹配的。

前期规划：精准定位，降低试错成本

“在出海规划阶段，亚马逊团队给了我们非常精准的支持。” 陈小平表示，“亚马逊团队专门针对净水器类目，帮我们分析了市场容量、趋势和竞品情况。在选品上，亚马逊建议我们先从主流、稳定的产品切入，这个建议至关重要，让我们避免了资源浪费，大幅减少了试错成本。”

陈小平分享了一个令人印象深刻的案例：“很幸运今年我们加入了亚马逊战略大客户团队的‘品牌+俱乐部’，一方面获得了专业的亚马逊指导，让我的团队快速熟悉站内品牌工具的使用，提高了品牌搜索率; 另一方面，还通过这个活动链接到了更多的品牌化落地推广资源，帮助云米实现了站内外全面发展。”

“出海不是简单的产品出口，而是要真正融入当地市场，用持续创新的产品打动全球用户。”

这是云米在全球化布局中始终坚守的原则，也是云米从工厂转型品牌的核心逻辑。

为了让产品精准适配海外市场，云米在美国组建了本土团队，深入一线了解用户需求。

“我们不断地去理解美国消费者，理解美国用户的生活习惯。” 陈小平表示，他们发现美国家庭厨房橱柜空间狭窄、人工安装成本高昂、自来水硬度偏高，基于这些洞察，云米对产品进行了全方位本土化改造：

• 体积优化：把产品设计得很小巧

• DIY安装：简化安装流程，配套高清视频教程

• 水质定制：针对美国水质特点，研发含多种矿物质的净水技术

目前在亚马逊上，云米正持续丰富产品矩阵：除了已上线的核心系列，能产出含多种矿物质的智能净水器已正式亮相，后续还将推出适配不同使用场景的针对性产品，并计划推出高性价比爆款产品，让更多消费者享受到科技带来的健康饮水体验。

“如果说前10年我们是在中国证明云米净水器好不好用，那么接下来我们要在全世界去证明中国制造值不值得信任！”  陈小平的眼神中充满坚定。

从10平米的小办公室到年销超20亿，从中国制造到全球智造，云米的故事才刚刚开始。

“我们将继续以创新为驱动，以品质为基石，让全球消费者爱上中国智造，共享健康饮水的美好生活！”