不写Search Terms也能上BS榜？ST到底是用空格还是符号隔开？怎样编写才能发挥最大作用？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
所以也想和大家探讨下，这个search terms 到底怎么编写才能发挥最大作用。
假设该链接有以下关键词（以蓝牙耳机举例）
Wireless Earbuds Bluetooth Headphones（listing中出现过） ear phone（listing中出现过） wireless earbuds（listing中未出现过） cordless earbuds（listing中未出现过）
（不是这个类目的，只是为了下面运营编写举例，所以大家请见谅）
Wireless Earbuds Bluetooth Headphones，ear phone，wireless earbuds，cordless earbuds
无论关键词是否已经埋词，都将所有关键词都用逗号隔开，写在search team 中；
wireless earbuds，cordless earbuds B只添加未在listing中出现过的单词，且用逗号隔开； C同上，但是用空格代替逗号；
wireless cordless earbuds
添加未在listing中出现过的单词，且不编写重复性单词，在这里体现为只使用一次“earbuds”
亚马逊示例的有效搜索词感觉都是围绕该产品的补充词语；
以上就是全部。希望大家可以给出一些不一样的思路和建议。
PS：为什么最近会有这个问题？是因为新品卖的不好，所以我重新思考了下看链接是否可以有优化的地方。于是就发现了不同同事的编写习惯，也在此想和大家讨论。祝大家大卖~
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小贝卡彬彬 - 95后跨境人
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我一般是把收集的关键词库进行综合排名（根据关键词相关度、搜索量、卖家数量综合排名），然后把排名靠前的写到标题里面，尽量多的正序合并词语，还要让标题通顺，这时候就有些综合实力很好但是无法融入标题的词语可以用到搜索关键词里面：
1.尽可能多的合并正序的关键词
2.尽量少重复或者不重复关键词
3.省略介词
4.不用标点符号
5.小卖家尽量多找长尾词去填满250字符
6.越靠前权重越大，最好不要使用已经标题用过的
7.不要填别人品牌名
mynameisqing
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search terms重复填写相关词？不需要
search terms写法受哪些因素影响？
1.关键词的匹配度
2.关键词匹配度越高，搜索权重越高。
3.关键词的竞争度
再回到提问问题，如何编写？
我会使用市面软件，反查同类竞品关键词，每个关键词单独前台搜索，最后将所有关键词去重，包含英文的单复数 去掉介词控制字符数在250个以内，最后粘贴在search terms里面。我理解的ST实际是跟你产品相关关键词的数据库，让亚马逊识别自由组合，像26个英文字符，再自由组合成单词。
Alex小白白 • 山东 • 2024-03-10 08:50
“最后将所有关键词去重，包含英文的单复数”，意思是只保留单数或者复数，还是都保留？谢谢~
开放社会 • 深圳 • 2024-03-11 15:27
@Alex小白白:保留单数或者复数都可以~同一个单词不区分单复数 所以二选一 即可 （个人见解~）
mynameisqing • 长沙 • 2024-03-12 08:50
@开放社会:我也一般保持单数形式，ST不区分 单复数的@Alex小白白
五月花 - 真善美
ST 说不重复指的是 ST内部不重复，不使用复数，介词和冠词，和标点符号，
ST需要考虑的是关键词的流量和相关性，然后权衡两者的重要性，把重要的往前放，长尾词和产品属性往后放就好，亚马逊读取关键词是有顺序的，然后自己组合，靠前的优先。
一般排序名词往前放（再强调一次，要注意相关性，不要流量大就放前面，不然可能转化不动），后面放一些形容词和限定词就好，有个偷懒法直接后台brand analystic，搜关键词看流量大小，从大排到小，然后一个个写进去，去掉重复的词，这种基本不会犯错。后期看转化把效果不好的挪挪后面或者删掉就好了。
ST终究只是告诉亚马逊系统，你的产品是啥玩意，让他给你匹配对应买家，不要卖个男包给你匹配女式手提包，甚至水壶的流量就好。
Gareme - 95后
ST还是有必要埋Listing出现过的词的。ST的作用是帮助系统识别你的链接是什么东西的，千万不要放与产品不相关的词根，很容易导致链接标签贴错，导致流量不精准。
我一般会在最前面重复填写标题中已经出现过的2个核心大词，这2个词是完全有序的，符合客户搜索习惯的。剩下的就是将搜集到的关键词做词频分析，按照词频的顺序，参考搜索量的大小，补充完ST。
做美国站的卖家可以在ST中放入核心词的西班牙语，也能给你带来不少流量。
iGroupDeals.com
search terms的填写主要是弥补链接上面没有出现的词。如果你的文案，比如标题五点长描述，QA，评论上有的词其实系统都会去识别。另外亚马逊匹配还有一种是宽泛匹配，互补词等等。就是你会发现就算你没有写这个词，但是你后续搜索框搜索这个词的时候还是可以显示在前台。
其实还是有很多人没写这里的。还是照样出单。不需要很在意你的写法。链接文案里有包括即可。
大角牛勇敢向前 • 金华 • 2024-03-08 15:04
做过测试，你试试你五点标题都有了，你不填看你的关键词能跑流量过不
iGroupDeals.com • 东莞 • 2024-03-08 17:46
@大角牛勇敢向前:已经试过了，不填st照样有排名。现在新上的款很多也不怎么写st了
jakshowtime • 美国 • 2024-03-09 13:29
ST现在很弱化了,再说你5点里面基本要的词都涵括了,ST基本上很难补充到有用的词
iGroupDeals.com • 东莞 • 2024-03-09 21:52
@jakshowtime:确实，其实st也就是作为补充文案。
噩梦拂晓。 • 深圳 • 2024-03-11 12:18
@大角牛勇敢向前:我现在几乎所有链接都不写ST除非确实是标题太长，根本不影响，最大的负面影响就是ST会导致你的自动广告的流量进来很多乱七八糟组合的组合词进来，浪费那么多钱干什么···
奥特曼爱吃面 • 深圳 • 2024-04-08 16:27
@噩梦拂晓。:同意，没必要为了写而去写一些不太精准的
Chris杰森
我一般也是把收集的关键词库进行综合排名（根据关键词相关度、搜索量、卖家数量综合排名），然后把排名靠前的写到标题里面，尽量多的正序合并词语，还要让标题通顺，这时候就有些综合实力很好但是无法融入标题的词语可以用到搜索关键词里面：
1.尽可能多的合并正序的关键词
2.尽量少重复或者不重复关键词
3.省略介词
4.标点符号用了“；”
5.尽量多找长尾词去填满250字符
ANNI666
好问题，很容易被忽略但是每次编写也会疑惑的地方，我的习惯是
Wireless Earbuds Bluetooth Headphones；ear phone；wireless earbuds；cordless earbuds；无论关键词是否已经埋词，都将所有关键词都用分号隔开，写在search team 中
YannisZion - 00后社交媒体一点都不红人
我的习惯写法是：第一个核心词+其他所有相关属性的词。ST不加逗号，全部小写
在我的理解，核心词是必要的，标题，五点，描述，ST全都提及到我的核心词，哪怕重复，但是始终对权重有一定提升，相比于竞品哪怕0.1的增幅我都觉得有必要。
匿名用户
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我一般都不写serch term, 因为五点和A+已经足够把所有词埋进去了
匿名用户 • 深圳 • 2024-03-23 11:44
唉，怎么这么多人踩我，现在ST本来就没啥用啊，我都好几年不写ST了，填不填有什么影响自己去试试不就知道了，除非你实在词太多了五点A+填不下，不然我是觉得没必要再去重复填ST，大多数人恐怕只是为了求个心安罢了
浮云逸客 • 深圳 • 2024-03-27 14:34
赞同，很多的人要求个心安，我的链接search terms几年了也不写，照样不影响我把产品弄上BS榜，非常不理解，为什么很多的人要写search terms 还要去研究别人的search terms？
Dubloadz • 厦门 • 2024-03-27 16:01
我也赞同，重复的search terms毫无意义。合格的五点描述和标题已经涵盖绝大部分的search term词。
锄禾很忙的呀 • 许昌 • 2024-03-30 11:06
最主要是标题里的，st是补充下而且现在大多都是求个心安，万一有用呢
kkb123 • 东莞 • 2024-07-20 16:58
是的，要是对产品熟悉其实没必要写，来来去去就那几个关键词，最重要的还是前面几个大词，大词不行写啥ST都没用。
amandaliu
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一般刚开始推，特别是热销大类的热门大词CPC太贵了。我也会选一些长尾词作为主关键词来主推，西班牙语言，法语，意大利等关键词也会添加上，毕竟美国是个移民国家，不是每个人都会英文。
wingchu • 深圳 • 2024-03-14 14:01
请问这些西班牙语言，法语，意大利等关键词的广告也能有出单嘛？
Martindale • 深圳 • 2024-03-15 09:37
@wingchu:西班牙语应该会出单吧，毕竟是美国第二大语言，有不少产品的主要出单词都是西班牙语
wingchu • 深圳 • 2024-03-15 09:54
@Martindale:好的呢，多谢啦，美国没有打过西班牙语的
ReneeWu • 深圳 • 2024-03-21 11:39
说的有道理，美国三分之一人口用西语，西语确实也可以。
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我一般都是用英文的 ; 隔开。亚马逊后台的示例就是用这个隔开的。然后重复的词会尽量少写，比如一个属性词跟一个产品名，那我只写属性词。我们公司很多人都直接复制标题进去，甚至不写的，仍然卖的很好，所以说这个东西有比没有好，但是权重应该不大。
tedeast • 深圳 • 2024-03-08 16:50
官方好像说的是不要用符号隔开吧
锄禾很忙的呀 • 许昌 • 2024-03-16 16:10
官方解释说是用空格，但是现在示例中它们用的分号
匿名用户
赞同来自: 掉个大馅饼吧
不是很懂不出现重复词是什么意思。比如是卖小夜灯的，但是感觉填写的每个关键词应该都会带上light这个单词吧，这个也不就得重复吗？这个算重复吗？
ROOT09 • 苏州 • 2024-03-08 14:11
当然可以出现light，所谓的尽量不重复是说比如有个词是night light，然后另一个想写的词是light white，那最好写成night light white,这样省字符。再比如要写得两个词是LED night light和night light white，那最好写成LED night light white这样。最好不要词组去重复写
FDWWDWSX • 深圳 • 2024-03-08 15:48
@ROOT09:重复是有什么影响吗还是说浪费字数？不太懂
想学好亚马逊 • 汕头 • 2024-03-15 14:44
@ROOT09:我最近也在学习写listing，也是采用这个方法，我想请问一下五点和长描述的关键词一般是怎么插入啊，请问是保留关键词的属性词，比如red light,插入的话省略后面的light,只体现red,让语句通顺这样的吗?我发现我很机械，只会缘分不动把词加在句子里
lausyhi • 广州 • 2024-04-01 10:16
@想学好亚马逊:我会直接拆入在主语里面，有点硬但是保证语法没错误，表达出你想要的意思完全不影响外国人的阅读还能加快收录关键词
锄禾很忙的呀
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亚马逊对搜索关键词的解释说不要用标点符号隔开，但是现在的示例中确是用分号隔开
所以也想和大家探讨下，这个search terms 到底怎么编写才能发挥最大作用。
假设该链接有以下关键词（以蓝牙耳机举例）
Wireless Earbuds Bluetooth Headphones（listing中出现过） ear phone（listing中出现过） wireless earbuds（listing中未出现过） cordless earbuds（listing中未出现过）
（不是这个类目的，只是为了下面运营编写举例，所以大家请见谅）
Wireless Earbuds Bluetooth Headphones，ear phone，wireless earbuds，cordless earbuds
无论关键词是否已经埋词，都将所有关键词都用逗号隔开，写在search team 中；
wireless earbuds，cordless earbuds B只添加未在listing中出现过的单词，且用逗号隔开； C同上，但是用空格代替逗号；
wireless cordless earbuds
添加未在listing中出现过的单词，且不编写重复性单词，在这里体现为只使用一次“earbuds”
亚马逊示例的有效搜索词感觉都是围绕该产品的补充词语；
以上就是全部。希望大家可以给出一些不一样的思路和建议。
PS：为什么最近会有这个问题？是因为新品卖的不好，所以我重新思考了下看链接是否可以有优化的地方。于是就发现了不同同事的编写习惯，也在此想和大家讨论。祝大家大卖~
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我一般是把收集的关键词库进行综合排名（根据关键词相关度、搜索量、卖家数量综合排名），然后把排名靠前的写到标题里面，尽量多的正序合并词语，还要让标题通顺，这时候就有些综合实力很好但是无法融入标题的词语可以用到搜索关键词里面：
1.尽可能多的合并正序的关键词
2.尽量少重复或者不重复关键词
3.省略介词
4.不用标点符号
5.小卖家尽量多找长尾词去填满250字符
6.越靠前权重越大，最好不要使用已经标题用过的
7.不要填别人品牌名
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search terms重复填写相关词？不需要
search terms写法受哪些因素影响？
1.关键词的匹配度
2.关键词匹配度越高，搜索权重越高。
3.关键词的竞争度
再回到提问问题，如何编写？
我会使用市面软件，反查同类竞品关键词，每个关键词单独前台搜索，最后将所有关键词去重，包含英文的单复数 去掉介词控制字符数在250个以内，最后粘贴在search terms里面。我理解的ST实际是跟你产品相关关键词的数据库，让亚马逊识别自由组合，像26个英文字符，再自由组合成单词。
Alex小白白 • 山东 • 2024-03-10 08:50
“最后将所有关键词去重，包含英文的单复数”，意思是只保留单数或者复数，还是都保留？谢谢~
开放社会 • 深圳 • 2024-03-11 15:27
@Alex小白白:保留单数或者复数都可以~同一个单词不区分单复数 所以二选一 即可 （个人见解~）
mynameisqing • 长沙 • 2024-03-12 08:50
@开放社会:我也一般保持单数形式，ST不区分 单复数的@Alex小白白
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ST 说不重复指的是 ST内部不重复，不使用复数，介词和冠词，和标点符号，
ST需要考虑的是关键词的流量和相关性，然后权衡两者的重要性，把重要的往前放，长尾词和产品属性往后放就好，亚马逊读取关键词是有顺序的，然后自己组合，靠前的优先。
一般排序名词往前放（再强调一次，要注意相关性，不要流量大就放前面，不然可能转化不动），后面放一些形容词和限定词就好，有个偷懒法直接后台brand analystic，搜关键词看流量大小，从大排到小，然后一个个写进去，去掉重复的词，这种基本不会犯错。后期看转化把效果不好的挪挪后面或者删掉就好了。
ST终究只是告诉亚马逊系统，你的产品是啥玩意，让他给你匹配对应买家，不要卖个男包给你匹配女式手提包，甚至水壶的流量就好。
Gareme - 95后
ST还是有必要埋Listing出现过的词的。ST的作用是帮助系统识别你的链接是什么东西的，千万不要放与产品不相关的词根，很容易导致链接标签贴错，导致流量不精准。
我一般会在最前面重复填写标题中已经出现过的2个核心大词，这2个词是完全有序的，符合客户搜索习惯的。剩下的就是将搜集到的关键词做词频分析，按照词频的顺序，参考搜索量的大小，补充完ST。
做美国站的卖家可以在ST中放入核心词的西班牙语，也能给你带来不少流量。
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其实还是有很多人没写这里的。还是照样出单。不需要很在意你的写法。链接文案里有包括即可。
大角牛勇敢向前 • 金华 • 2024-03-08 15:04
做过测试，你试试你五点标题都有了，你不填看你的关键词能跑流量过不
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@大角牛勇敢向前:已经试过了，不填st照样有排名。现在新上的款很多也不怎么写st了
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ST现在很弱化了,再说你5点里面基本要的词都涵括了,ST基本上很难补充到有用的词
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@jakshowtime:确实，其实st也就是作为补充文案。
噩梦拂晓。 • 深圳 • 2024-03-11 12:18
@大角牛勇敢向前:我现在几乎所有链接都不写ST除非确实是标题太长，根本不影响，最大的负面影响就是ST会导致你的自动广告的流量进来很多乱七八糟组合的组合词进来，浪费那么多钱干什么···
奥特曼爱吃面 • 深圳 • 2024-04-08 16:27
@噩梦拂晓。:同意，没必要为了写而去写一些不太精准的
Chris杰森
我一般也是把收集的关键词库进行综合排名（根据关键词相关度、搜索量、卖家数量综合排名），然后把排名靠前的写到标题里面，尽量多的正序合并词语，还要让标题通顺，这时候就有些综合实力很好但是无法融入标题的词语可以用到搜索关键词里面：
1.尽可能多的合并正序的关键词
2.尽量少重复或者不重复关键词
3.省略介词
4.标点符号用了“；”
5.尽量多找长尾词去填满250字符
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好问题，很容易被忽略但是每次编写也会疑惑的地方，我的习惯是
Wireless Earbuds Bluetooth Headphones；ear phone；wireless earbuds；cordless earbuds；无论关键词是否已经埋词，都将所有关键词都用分号隔开，写在search team 中
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我的习惯写法是：第一个核心词+其他所有相关属性的词。ST不加逗号，全部小写
在我的理解，核心词是必要的，标题，五点，描述，ST全都提及到我的核心词，哪怕重复，但是始终对权重有一定提升，相比于竞品哪怕0.1的增幅我都觉得有必要。
匿名用户
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我一般都不写serch term, 因为五点和A+已经足够把所有词埋进去了
匿名用户 • 深圳 • 2024-03-23 11:44
唉，怎么这么多人踩我，现在ST本来就没啥用啊，我都好几年不写ST了，填不填有什么影响自己去试试不就知道了，除非你实在词太多了五点A+填不下，不然我是觉得没必要再去重复填ST，大多数人恐怕只是为了求个心安罢了
浮云逸客 • 深圳 • 2024-03-27 14:34
赞同，很多的人要求个心安，我的链接search terms几年了也不写，照样不影响我把产品弄上BS榜，非常不理解，为什么很多的人要写search terms 还要去研究别人的search terms？
Dubloadz • 厦门 • 2024-03-27 16:01
我也赞同，重复的search terms毫无意义。合格的五点描述和标题已经涵盖绝大部分的search term词。
锄禾很忙的呀 • 许昌 • 2024-03-30 11:06
最主要是标题里的，st是补充下而且现在大多都是求个心安，万一有用呢
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是的，要是对产品熟悉其实没必要写，来来去去就那几个关键词，最重要的还是前面几个大词，大词不行写啥ST都没用。
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一般刚开始推，特别是热销大类的热门大词CPC太贵了。我也会选一些长尾词作为主关键词来主推，西班牙语言，法语，意大利等关键词也会添加上，毕竟美国是个移民国家，不是每个人都会英文。
wingchu • 深圳 • 2024-03-14 14:01
请问这些西班牙语言，法语，意大利等关键词的广告也能有出单嘛？
Martindale • 深圳 • 2024-03-15 09:37
@wingchu:西班牙语应该会出单吧，毕竟是美国第二大语言，有不少产品的主要出单词都是西班牙语
wingchu • 深圳 • 2024-03-15 09:54
@Martindale:好的呢，多谢啦，美国没有打过西班牙语的
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说的有道理，美国三分之一人口用西语，西语确实也可以。
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我一般都是用英文的 ; 隔开。亚马逊后台的示例就是用这个隔开的。然后重复的词会尽量少写，比如一个属性词跟一个产品名，那我只写属性词。我们公司很多人都直接复制标题进去，甚至不写的，仍然卖的很好，所以说这个东西有比没有好，但是权重应该不大。
tedeast • 深圳 • 2024-03-08 16:50
官方好像说的是不要用符号隔开吧
锄禾很忙的呀 • 许昌 • 2024-03-16 16:10
官方解释说是用空格，但是现在示例中它们用的分号
匿名用户
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不是很懂不出现重复词是什么意思。比如是卖小夜灯的，但是感觉填写的每个关键词应该都会带上light这个单词吧，这个也不就得重复吗？这个算重复吗？
ROOT09 • 苏州 • 2024-03-08 14:11
当然可以出现light，所谓的尽量不重复是说比如有个词是night light，然后另一个想写的词是light white，那最好写成night light white,这样省字符。再比如要写得两个词是LED night light和night light white，那最好写成LED night light white这样。最好不要词组去重复写
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@ROOT09:重复是有什么影响吗还是说浪费字数？不太懂
想学好亚马逊 • 汕头 • 2024-03-15 14:44
@ROOT09:我最近也在学习写listing，也是采用这个方法，我想请问一下五点和长描述的关键词一般是怎么插入啊，请问是保留关键词的属性词，比如red light,插入的话省略后面的light,只体现red,让语句通顺这样的吗?我发现我很机械，只会缘分不动把词加在句子里
lausyhi • 广州 • 2024-04-01 10:16
@想学好亚马逊:我会直接拆入在主语里面，有点硬但是保证语法没错误，表达出你想要的意思完全不影响外国人的阅读还能加快收录关键词
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亚马逊对搜索关键词的解释说不要用标点符号隔开，但是现在的示例中确是用分号隔开
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