小镇女孩拯救倒闭工厂，上架几天后韩国人抢疯了

跨境达人赛青岛站的比赛中，一位带着“厂二代”标签的跨境达人引起了我们的注意，她叫张海颖，来自青岛宽仕达供应链管理有限公司。

接手父母的工厂前，她的生活一帆风顺，没想到疫情让家里的生意一落千丈，濒临倒闭。临危受命她担起重责，在两代外贸人观念的碰撞中，用实打实的好成绩和AliExpress一起，打了一个漂亮的翻身仗。

现在他们公司90%的跨境电商订单都来自AliExpress速卖通，并还在保持稳定增长。

线下批发曾经是张海颖家工厂的主要盈利模式，靠着薄利多销、产品质量优先的原则，他们把自家生产的雨伞和户外用品销往全国，并慢慢拓展到外贸版块。

平稳的生意增长模式在19年很快被疫情打破，急速减少的订单让自家的工厂在短短几个月备受打击。

就在长辈一致协商准备关停工厂的时候，张海颖站了出来：“别放弃，我还想再试试！”

时值跨境电商的风口，最开始，张海颖尝试了其他平台，但由于他们的品类比较特殊，包裹超长超重的情况常见，因此在运输过程中头程运费和尾程运费都比较高。

在利润空间被急剧压缩的情况下，张海颖和她新组建的团队开始寻求转型其他平台。

2022年4月，AliExpress开启了Mall计划，致力于帮助更多的中国品牌出海，张海颖在招商会上了解到了新商培育的计划，抱着试一试的态度，她加入了。

在经历将近一个月的“新手期”后，他们在8月初正式开卖，因为地处山东青岛，离威海仓较近，他们锚定了韩国市场作为自己的首站市场。

这样不仅在运费成本上有优惠，3-5日达的物流时效更可以很好的提升消费者的购买转化率。

带着对平台政策的精准了解和对韩国市场的洞察，他们信心满满的上架。更幸运的是，他们正好赶上韩国百年不遇的暴雨季，首次到仓的300件产品，在两天内就售罄了。

被这样的惊喜突袭的张海颖，怀着激动的心情催促工厂继续生产备货，在不到一周内又到仓500件产品，也在三天之内卖光了。

“我们刚开店的第一个月，销售额就突破了3万美金！”紧接着又赶上了828大促，为了配合大促期间的流量和订单，张海颖和她的团队直接在工厂加班加点打包，赶在流量高峰期入仓几千件，在这个大促周期内，他们每天平均保持三五百件的销量，收获不菲。

经历了这样“稳稳的幸福”后，张海颖逐渐放弃了其他跨境电商平台的运营，90%的生意都来自AliExpress，不到半年时间，他们已经成为了平台上的百万级别店家。

回忆起近一年的成功转型，她直言和平台小二的功劳密不可分：“从最开始青岛属地小二和韩国站小二到我们这里走访开始，在平台的每个阶段我们都离不开小二的指导。”

无论是单个商品的价格带和活动报名，还是韩国消费者的使用喜好和习惯，小二帮助张海颖明确了产品的调整方向，帮助他们卖的更好。

“曾经凌晨两点给小二发消息，没想到她立马回复了我。不仅如此，因为我们做的是雨伞类目，小二还会主动搜集未来韩国的天气信息，给我们提供方向，这让我觉得特别靠谱和感动。”

从传统“厂一代”手中接过重担，“厂二代”张海颖也曾经受到过很多身边长辈的质疑，与传统外贸相比，互联网的发展让上一代外贸人的跨境电商入门门槛变得更高。

顶着长辈的不好看和唏嘘，TENTAGON（张海颖的雨伞品牌）在AliExpress上初期取得的好成绩，就足够让他们刮目相看。

渐渐地，张海颖身边的长辈，也会带着自己的产品来询问：“我的东西也能在网上卖吗？我的产品也能卖到全球吗？”

整合了身边的资源和供应链，张海颖带着长辈们的期待，开始在户外用品和其他领域崭露头角。丰富的品类拓展正好补齐了雨伞作为季节性产品的短板，也帮助身边的传统外贸人打开了新销路。

有了好的产品却没有好的运营人员，曾经最让张海颖头疼的问题，也在平台全托管模式的推出后迎刃而解。

只要做好前期的准备工作，后续一些比较复杂的平台操作都可以一键托管，这给他们的生意也带来了很大的便利。

谈到未来，张海颖说她会继续专注于品牌和产品的研发，不断打磨自己的产品，用创新来保持自己的竞争力，这个带着“厂二代”标签的小镇姑娘，会继续向前。