Facebook广告制胜新招！2022的爆单flag有谱儿了...

Facebook 广告是跨境卖家流量来源中的主力军，如何做好 Facebook 广告优化是每一个跨境卖家的必修课。很多卖家朋友在做 Facebook 广告投放的时候，会出现各种问题，例如CPM（千次展示费用）很高、CTR（点击率）较低、CVR（转化率）较差、广告频次不断上升等等.

这些问题对于经验丰富的投手，可能一眼就能找到问题所在，但对于初入行不久的新兵，却犹如遭遇了职业生涯最大的挑战一般头疼，无论怎么调整，广告数据纹丝不动。

本期内容，小木瓜将统计Facebook广告优化最常遇到的问题并针对性给出解决方案。（文末有福利哦）

广告覆盖不足

我们在初期进行 Facebook 投放的时候，往往都是用小预算来测产品和素材，所以 Facebook 广告在测试期出现的各种情况我们统称为覆盖不足的情况。具体表现如下：

1、CTR 较低，CVR 较低

根据我们以往的经验，一般来说，较低的点击率大概率会带来较低的转化率，如果视频素材的CTR低于 3%、图片素材低于 2%，我们都会认为这种情况下广告效果需要做优化了。一般产生CTR较低的原因分为两个：

👉素材出现问题

👉受众出现问题

2、CTR正常，CVR较低

点击率正常或者较好，但是转化率不行这种情况也是经常出现在我们的卖家朋友当中。一般产生这种情况的原因也分为两个：

👉转化目标出现问题

我们在选择Facebook广告的投放目的的时候，可以选择流量、加购、转化等目的。如果转化目标的选择出现问题，往往实际的转化效果会和我们的预期出现偏差。

一般来说我们的购物广告的目的都设为转化，在前期测试的时候会选择流量来测试素材或者积累点赞，也有一些优化师喜欢用加购来做测试。所以，不同的广告不同的阶段会选择不同的转化目标。

👉落地页问题

如果点击率没问题，转化目标选择也没问题，大概率就是我们的落地页出现了问题。

广告投放成本过高

产品投放成本过高经常表现在 CPM 上，CPM 的过高往往会带来 CPC 的变高，导致广告效果变差。关于决定 CPM 的高低因素其实分为两个方面：一是品类的竞争程度；二是产品的竞争力。

品类的竞争程度是卖家无法控制的，在品类竞争程度高的情况下，放弃这个品类可能是更好的选择。产品竞争力是可控的，如果 Facebook 判定我们的产品竞争力高，会主动降低 CPM ，所以卖家应该思考「如何提升产品竞争力」。

解决方案

文章开头也有说过，上述这些问题对于一些经验丰富的优化师可能很快就能找到问题所在，但是对于一些刚入行不久的优化师却是难上加难，因此对于这部分的优化师或者跨境卖家，则可以使用木瓜大橙智能投手工具提前预测并解决这些问题。

智能投手通过木瓜大橙SAAS平台独立研发的AI技术，结合自身获取的大量Facebook广告数据进行分析，创建数据模型并计算结果，实现全托管的智能广告投放管理。人性化的用户开启机制，自定义托管内容。帮助用户在最正确的时间，暂停开启广告组等操作，避免广告花费的不必要损失。达到及时止损，降低成本，提升支出转化的目标。

木瓜大橙智能投手工具非常适合刚入门且基于出量的优化师及跨境卖家，通过工具自身获取的大量Facebook广告数据进行分析，实现全托管的智能广告投放管理，创建数据模型并计算结果，帮助新手卖家快速出单。

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