新功能上线！BFCM最佳实践

注意：该功能仍在内测阶段！

系统推荐目标(BFCM Recommended Goals)，是Perpetua通过研究亚马逊最佳实践和您账户的历史数据得出的，您可以选择直接接受并创建、修改或忽略它们。系统推荐目标，将创建为新的商品推广自定义目标 (SP Custom Goal)。

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大促期间创建大量新的广告活动（尤其是临时性广告活动），会非常耗时耗力。我们分析了历史上的 "黑五网一（BFCM）"广告数据，并总结出能让卖家在这个大促期间，最大化业绩的几种不同策略。然后，Perpetua的数据科学团队负责为以下两种策略自动生成目标建议：

1. 头部ASIN竞品PAT加速

竞争对手很可能会推出自己的BFCM策略，引流至商品页面。通过创建竞品PAT加速广告活动，您可以利用竞争对手页面上增加的流量，将消费者重新定向到您的头部产品。

2. 头部ASIN关键词加速

该策略旨在加速您的头部ASIN上最重要的关键词。通过自动为您的品牌添加短语否定，可以增加您在此次大促活动中触达到品牌新客户的可能性。随着亚马逊广告竞争加剧，CPC也会随之提高，因此提高出价对获得这些关键词的流量至关重要。

一. 如何接受BFCM系统推荐目标？

1. 打开商品推广界面，您将看到系统推荐目标测试版（Recommended Goals Beta）, 点击进入，即可看到所有推荐的目标。

2. 进入后，您将看到如下两个选项：

a. 编辑并发布：点击 "编辑并发布"将进入目标创建页面。在此，您可以编辑目标名称、ASIN、目标ACOS、预算和投放词。如果是手动关键字广告活动，您还可以编辑否定关键字、亚马逊竞价策略和位置乘数。

b. 发布目标：点击发布目标，即可完成创建。

3. 目标创建完成后，您可以在目标列表看到它们。

二. Perpetua如何确定投放ASIN、投放词、否定词、目标ACoS和预算?

✔ 头部ASIN：是账户近90天内广告销售额最高的ASIN，包括Perpetua管理的广告和其他广告。系统推荐的目标是仅包含单个子ASIN的目标。

✔ 投放词：是利用亚马逊分时数据筛选出来的。通过分时数据，我们能为合适的ASIN匹配投放词，生成正确的目标。投放的关键词，仅有精准和短语匹配。您可以继续为您品牌常见错拼或其他词添加否定。一个广告活动内最多可添加50个投放词。

✔ 目标ACoS：等于历史数据的1.4倍。在2022年的BFCM，大盘CPC提高了约39% 。为了保证足够的竞价，我们建议至少将目标ACoS提升至1.4倍，尤其是在头部ASIN和头部关键词上。

✔ 预算：等于历史数据的2倍。在2022年的BFCM，大盘广告花费提高了约2倍。为了保证广告活动全天在线，我们建议至少将预算提高至2倍。最低的建议预算为$10。您可以查看自己的去年BFCM分时数据，深入了解何时CVR最高、曝光最多以及CPC最低。

以上所有的投放ASIN、投放词、否定词、目标ACoS和预算，都是基于历史90天的数据计算得出。

三. 最佳实践

您可以在BFCM前或BFCM时创建系统推荐目标；

创建目标后，我们建议您将品牌常见错拼添加短语否定，以确保这些广告活动是针对品类人群，以增加销量的。例如，如果您的品牌是"Adidas"，您可以将"addas, adidus"添加为短语否定；

对于参与促销的ASIN，您还可以添加"BFCM"相关的关键词，如 "bfcm deals for shoes, tv discount"。请注意，这些关键词的CPC可能较高，而CVR较低。

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