十万亿市场，中国品牌如何乘风出海？
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图源：千图网
导言： 2020年整个跨境电商行业迎来资本高度关注，在疫情过后迎来逆势增长的态势。在这样利好的背景下，越来越多人更关注如何快速入局？以及入局之后如何快速破局？本文主要探讨后疫情时代，品牌如何在出海赛道小步快跑？ · 十万亿跨境电商市场 · 2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车，7月的纺织，8月的小家电，9月的小型挖掘机，10月的万圣节装饰，年末的圣诞季…… 这是2020年我国外贸行业呈现出的忙碌与繁荣。 根据艾媒数据显示，我国2020年仅仅跨境电商交易规模预计可达12.7万亿级别。 从进出口维度分，我国主要以跨境出口电商为主，规模80亿，市场份额占80%左右。 ▲2021年中国跨境电商现状：进出口规模 跨境出口电商以B2B模式下以平台电商为主，如阿里巴巴国际站。B2C模式，平台和自建站呈现百家争鸣的局面，竞争激烈。 由于物流、仓储、支付、开店等环节均有专业化服务机构，启动成本低，导致行业出现进入门槛低，同质化严重的现象。大部分电商平台通过价格战抢占市场，但此举并非长久之计，不利于行业长久发展。 因此，中国制造品牌化出海是未来趋势，国产品牌出海竞争力来源于产品质量提升、成熟的线上渠道运营能力、消费者对国产品牌的信任度提升。 目前，如SHEIN、洋码头、安克创新等国产品牌都通过走差异化道路，逐渐走出同质化竞争的困局。 在新的节点，品牌想在海外站稳脚，打造中国特色的品牌或电商模式，也不失为一种可能。 ▲跨境电商规模 · 全球领先供应链 增长的底层动力 · 中国有全球领先的供应链，这是跨境出口电商高速增长的底层动力。 没有哪个国家会拒绝物美价廉的“Made in China”，这也意味着中国跨境电商平台竞争力强，能够充分发挥优势。 图源：unsplash.com 以亚马逊平台出售的无线蓝牙耳机为例，“Made in China”价格在20-35美元之间，而美国制造的同类产品价格集中在40-80美元之间。 物美价廉得益于我国配套齐全制造体系、完善的基础设施、较高的劳动力素质和相对较低的劳动力成本。 同时，跨境电商物流也在日益完善，不断加码供应链，提升物流效率。 另外，跨境电商高增长除了有供应链优势以外，也离不开国家政府支持。比如说“无票免税”、“所得税核定征收”、“放宽进口监管”等条例。 通关便利化更是提高了企业通关效率、降低通过成本。 ▲2019年-2020年中国跨境电商零售出口国家 · 跨境电商品牌出海 · 近几年，越来越多的国内品牌通过出海开创了自己的第二增长曲线，跨境电商一直在为众多品牌走出国门开拓道路。 在观察中国跨境电商企业后，我们会发现跨境电商在发展过程中存在3大痛点： 用户方面，未能建立全面展示消费者画像的指标体系，无法提升用户体验和复购率。 产品方面，中国跨境电商的通病是无法精准满足海外消费者的需求，难以基于痛点及偏好针对性地展开产品研发。 品牌方面，中国跨境电商在品牌价值观塑造和传递上仍面临较大挑战，他们较注重产品层面营销，忽视精神层面的营销，难以占领消费者心智，容易被替代。 案例分析 下面，我们带着品牌出海这3大痛点的思考，看看安克创新如何在海外乘风破浪。 安克创新创始人兼CEO阳萌认为，中国市场正在快速消费升级，年轻一代消费者对“中国品牌”有了发自内心的信任和自豪，现在就是加大中国市场投入的好机会。 ▲疫情期间尝试新品牌消费者占比 跨境电商+消费电子，双红利赛道助力 2021年是安克创新成立的第10个年头，经历多年发展，它已成为我国销售规模最大、专注消费电子领域的跨境电商之一。 消费电子是出海的黄金赛道 2017年至2019年，安克创新年度净利润分别为3.29亿元、4.27亿元和7.22亿元，年复合增长率高达48.21%，整体利润水平较高，且呈现出持续、快速的增长态势。 图源：unsplash.com 研发驱动产品创新，构建品牌护城河 2017-2019 年度，安克创新研发费用占营业收入的比重分别为5.14%、5.48%和5.92%，公司加大研发投入，研发费用整体呈上升的趋势。2019年获得520项专利，在业内位于领先位置。 “精准选品+微创新+快速迭代”方式持续向海外消费者提供高质量创新产品，构建品牌护城河。 线上线下布局，释放成长潜力 在亚马逊等线上主要平台占据领先的行业市场份额，在沃尔玛、百思买、塔吉特等线下知名渠道拥有较高的市场覆盖。 2019年安克创新线上、线下渠道收入占比分别为71%和29%。 · 新入者如何占领一席之地？· 跨境电商赛道容量大，新入者如何在竞争激烈的市场抢占一席之地？ 经过观察总结时尚品牌ZAFUL、One Plus，Anker，我们会发现尽管这些品牌所在行业不同，但在制定独立站营销策略时，不约而同将以下三点作为重点工作： 图源ZAFUL、One Plus，Anker官网截图 找准目标受众：打造品牌定位 搭建独立站的第一步，是确定品牌的市场定位。一个清晰的市场定位，能够帮助商家确定品牌推广的方向和重点，并逐渐形成独有的品牌调性。 视频营销引流：增加品牌曝光 在独立站营销中，如何为网站引流，也是令不少出海卖家头疼的问题。在引流策略上，这三大品牌不约而同，选择用视频营销强化品牌特色，以最大的传播速率增加品牌曝光。 搭建站内社区：提升品牌粘性 通过浏览ZAFUL、One Plus和Anker的独立站，我们可以发现，在网页设置中，他们都搭建了站内社区。这不仅能为品牌积累私域流量，还可以提升客户留存度，增强品牌粘性。 本着向优秀独立站卖家“取经”的思路，出海企业如果想进阶独立站营销玩法，需在打磨品牌定位、拓展引流渠道和优化内容建设方面多下功夫。相信通过积极的尝试和积累，一定能找到行之有效的营销策略，使独立站成为助力品牌出海的高效利器。
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导言： 2020年整个跨境电商行业迎来资本高度关注，在疫情过后迎来逆势增长的态势。在这样利好的背景下，越来越多人更关注如何快速入局？以及入局之后如何快速破局？本文主要探讨后疫情时代，品牌如何在出海赛道小步快跑？ · 十万亿跨境电商市场 · 2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车，7月的纺织，8月的小家电，9月的小型挖掘机，10月的万圣节装饰，年末的圣诞季…… 这是2020年我国外贸行业呈现出的忙碌与繁荣。 根据艾媒数据显示，我国2020年仅仅跨境电商交易规模预计可达12.7万亿级别。 从进出口维度分，我国主要以跨境出口电商为主，规模80亿，市场份额占80%左右。 ▲2021年中国跨境电商现状：进出口规模 跨境出口电商以B2B模式下以平台电商为主，如阿里巴巴国际站。B2C模式，平台和自建站呈现百家争鸣的局面，竞争激烈。 由于物流、仓储、支付、开店等环节均有专业化服务机构，启动成本低，导致行业出现进入门槛低，同质化严重的现象。大部分电商平台通过价格战抢占市场，但此举并非长久之计，不利于行业长久发展。 因此，中国制造品牌化出海是未来趋势，国产品牌出海竞争力来源于产品质量提升、成熟的线上渠道运营能力、消费者对国产品牌的信任度提升。 目前，如SHEIN、洋码头、安克创新等国产品牌都通过走差异化道路，逐渐走出同质化竞争的困局。 在新的节点，品牌想在海外站稳脚，打造中国特色的品牌或电商模式，也不失为一种可能。 ▲跨境电商规模 · 全球领先供应链 增长的底层动力 · 中国有全球领先的供应链，这是跨境出口电商高速增长的底层动力。 没有哪个国家会拒绝物美价廉的“Made in China”，这也意味着中国跨境电商平台竞争力强，能够充分发挥优势。 图源：unsplash.com 以亚马逊平台出售的无线蓝牙耳机为例，“Made in China”价格在20-35美元之间，而美国制造的同类产品价格集中在40-80美元之间。 物美价廉得益于我国配套齐全制造体系、完善的基础设施、较高的劳动力素质和相对较低的劳动力成本。 同时，跨境电商物流也在日益完善，不断加码供应链，提升物流效率。 另外，跨境电商高增长除了有供应链优势以外，也离不开国家政府支持。比如说“无票免税”、“所得税核定征收”、“放宽进口监管”等条例。 通关便利化更是提高了企业通关效率、降低通过成本。 ▲2019年-2020年中国跨境电商零售出口国家 · 跨境电商品牌出海 · 近几年，越来越多的国内品牌通过出海开创了自己的第二增长曲线，跨境电商一直在为众多品牌走出国门开拓道路。 在观察中国跨境电商企业后，我们会发现跨境电商在发展过程中存在3大痛点： 用户方面，未能建立全面展示消费者画像的指标体系，无法提升用户体验和复购率。 产品方面，中国跨境电商的通病是无法精准满足海外消费者的需求，难以基于痛点及偏好针对性地展开产品研发。 品牌方面，中国跨境电商在品牌价值观塑造和传递上仍面临较大挑战，他们较注重产品层面营销，忽视精神层面的营销，难以占领消费者心智，容易被替代。 案例分析 下面，我们带着品牌出海这3大痛点的思考，看看安克创新如何在海外乘风破浪。 安克创新创始人兼CEO阳萌认为，中国市场正在快速消费升级，年轻一代消费者对“中国品牌”有了发自内心的信任和自豪，现在就是加大中国市场投入的好机会。 ▲疫情期间尝试新品牌消费者占比 跨境电商+消费电子，双红利赛道助力 2021年是安克创新成立的第10个年头，经历多年发展，它已成为我国销售规模最大、专注消费电子领域的跨境电商之一。 消费电子是出海的黄金赛道 2017年至2019年，安克创新年度净利润分别为3.29亿元、4.27亿元和7.22亿元，年复合增长率高达48.21%，整体利润水平较高，且呈现出持续、快速的增长态势。 图源：unsplash.com 研发驱动产品创新，构建品牌护城河 2017-2019 年度，安克创新研发费用占营业收入的比重分别为5.14%、5.48%和5.92%，公司加大研发投入，研发费用整体呈上升的趋势。2019年获得520项专利，在业内位于领先位置。 “精准选品+微创新+快速迭代”方式持续向海外消费者提供高质量创新产品，构建品牌护城河。 线上线下布局，释放成长潜力 在亚马逊等线上主要平台占据领先的行业市场份额，在沃尔玛、百思买、塔吉特等线下知名渠道拥有较高的市场覆盖。 2019年安克创新线上、线下渠道收入占比分别为71%和29%。 · 新入者如何占领一席之地？· 跨境电商赛道容量大，新入者如何在竞争激烈的市场抢占一席之地？ 经过观察总结时尚品牌ZAFUL、One Plus，Anker，我们会发现尽管这些品牌所在行业不同，但在制定独立站营销策略时，不约而同将以下三点作为重点工作： 图源ZAFUL、One Plus，Anker官网截图 找准目标受众：打造品牌定位 搭建独立站的第一步，是确定品牌的市场定位。一个清晰的市场定位，能够帮助商家确定品牌推广的方向和重点，并逐渐形成独有的品牌调性。 视频营销引流：增加品牌曝光 在独立站营销中，如何为网站引流，也是令不少出海卖家头疼的问题。在引流策略上，这三大品牌不约而同，选择用视频营销强化品牌特色，以最大的传播速率增加品牌曝光。 搭建站内社区：提升品牌粘性 通过浏览ZAFUL、One Plus和Anker的独立站，我们可以发现，在网页设置中，他们都搭建了站内社区。这不仅能为品牌积累私域流量，还可以提升客户留存度，增强品牌粘性。 本着向优秀独立站卖家“取经”的思路，出海企业如果想进阶独立站营销玩法，需在打磨品牌定位、拓展引流渠道和优化内容建设方面多下功夫。相信通过积极的尝试和积累，一定能找到行之有效的营销策略，使独立站成为助力品牌出海的高效利器。
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