竞争对手研究篇：如何从竞争对手手上拿到亚马逊批发商和供应商资源？

• 找出竞争对手向哪些亚马逊批发供应商采购：因为所有的货物和进口数据都有明确记录，你可以查看所有竞争对手的海运货物信息并找出他们的供应商是谁。

• 查看你的竞争对手进口哪些产品以及产品数量：由于每个包装详情都有明确记录，你可以根据货物的大小以及出货频率了解你竞争对手产品表现如何。

• 与你当前的供应商协商优惠价：你是否担心供应商会把你的专利产品卖给竞争对手？有了这些数据，你可以轻松发现供应商还把相同的产品卖给谁，从而协商更优惠的价格和条款。

• 寻找新的靠谱供应商：阿里巴巴网站上到处都是中间商和贸易公司。通过访问美国进口数据库，你可以立即找到可靠的供应商，而无需再去筛选数百个listing。

本文将告诉你怎么花较少的钱就能拿到美国进口和贸易数据，以及如何利用这些数据发展你的业务。

进入美国港口的每个集装箱必须经过海关才能入境。作为海关流程的一部分，货物的各个方面都会被查验并提交单证。

如图，以下是The North Face（户外用品公司）的提单示例。

如图所示，North Face在其提单上清楚地标示出用于生产夹克的工厂，以及产品的尺寸和重量。知道了这样信息，你可以很轻松地联系到同一家工厂来制作产品。

虽然所有美国贸易和关税数据都可以从美国政府网站获得，但通常不会轻易放出来给公众看。要想获得这些数据，你可以找像Panjiva和Import Genius这样的公司来帮你整理、分析美国的进口数据库，但是这些公司的服务相对昂贵。

今天，AMZ123将教大家如何用较少的钱，拿到这些数据。

如果你是亚马逊卖家，可能你已经用过Jungle Scout Web App来分析选品或者其他数据，但你可能不知道，它还可以帮你从竞争对手手上“窃取”供应商资源！

本教程将重点介绍如何用Jungle Scout Web App来查找竞争对手的批发商、供应商和工厂。

首次登录Jungle Scout Web APP时，找到并点击“Find Suppliers”选项卡：

由于我们主要是要寻找竞争对手的供应商，所以接下来点击“Company””：

在空白框处输入你要搜索的公司的名称：

以下搜索The North Face出现的页面示例：

只需简单搜索，就能找到The North Face正在使用的工厂及其出货量。点击该页面上显示的任一工厂链接，你就可以获得有关货物以及其重量和出货频率的深层数据。

这些报告都相当详细。通过结合每个集装箱的货物描述、数量与重量，你可以轻松计算出每个产品的销售量。

此外，如果你所销售的产品性质与其相似，你可以联系同一家工厂来生产你自己的产品。

虽然Jungle Scout用来查找供应商的功能非常强大，但有一个弊端就是，除非你知道确切的法定公司名称，否则很难在其数据库中找到你的竞争对手。

上面提到的the North Face是一家规模极大且知名的公司，其竞争对手也相对知名，所以也就容易被找出。但是大多数自有品牌都很小而且很杂，那么同样是小卖家的你，又该如何通过Jungle Scout来找到竞争对手呢？

方法相对较复杂一些。假如你是销售大蒜压榨器的自有品牌小卖家，接下来将举例告诉你具体该如何查找竞争对手的法定公司名。

首先，你需要找到你想要研究的品牌：

      在Jungle Scout公司搜索栏中输入其品牌名“Mitba”之后，获得以下内容：

你没看错，页面上什么也没有。在美国进口数据库中没有名为“Mitba”的公司。

因此，要找到该公司的供应商需要再多加研究。

*注意：一般Jungle Scout可以自己推断出该品牌的合法名称。如果不能的话，请按照以下说明进行操作。

我们知道，亚马逊上所有真实的品牌都可能注册过商标，在亚马逊品牌备案中。

如果产品listing看起来是优质的品牌内容或广告标题，该品牌有可能已经备案。

一旦你确定你的竞争对手在亚马逊品牌备案中，你就可以通过商标进行搜索。

你可以用免费的工具Justia进行搜索，以下是在Justia中搜索“Mitba”出现的结果图：

点击listing，你就能找到该品牌的所有详细信息，包括注册该商标的法人实体。

接着，将完整合法实体名称输到Jungle Scout中就会出现以下结果：

如图所示，最后我们终于找到了Mitba的供应商！

通过阿里巴巴网站寻找供应商的最大一个缺点是，该平台上有众多中间商和贸易公司。即使你筛选出黄金供应商和已审核过的供应商，最终你也不一定会获得高质量供应商，更不用说经验丰富的了。

要想立刻查看一家供应商是否信誉良好，那就要查看该供应商之前的货运历史。

具体来说，你要带着以下问题寻找供应商：

• 供应商能否运送到你的国家？如果你在美国但你正在研究的供应商以前从未向美国发货，那你就要慎重考虑。

• 供应商的资质如何？如果供应商只有少数客户或出货量很少，那么这通常表明该供应商规模小，刚刚创立或经验不足。

• 供应商可以大批量出货吗？如果一家工厂你每月可以生产出数千个件产品，那你需要知道该工厂能否满足你的生产需求。

• 供应商是否正与信誉良好的公司合作？如果该工厂与沃尔玛、Home Depot、Target等大牌合作的话，这种供应商通常都是可靠的。

在搜索框中输入“garlic press”，马上就能找到为网上各种知名品牌制造产品的各种工厂。例如，Good Things International这家供应商与Sur La Table和Dixon Ticonderoga这样的知名企业合作，这表明该供应商可以批量生产高质量的产品。

如果你想要销售大蒜压榨机，那么接触这家公司将很有必要。

一旦你确定要和某一家供应商合作，只需点击“search for supplier info”按钮，跳转到有其联系方式的谷歌页面，就可以直接联系到该供应商。或者，你也可以在阿里巴巴上搜索，看看是否可以找到有关供应商的其他信息。

一旦你脑海中有了供应商人选，你可以用Jungle Scout查看其货运历史记录。

还是上面的例子，让我们仔细看看Good Things International为他们的客户做了些什么。

如图所示，从Good Things International的货运记录我们可以看出，它为美国各大零售商都发过货。因此，和该供应商合作，你可以放心了。但是，由于它家出货量很大，因此其最低起订量可能很高。如果你的业务才刚开始，那么这家供应商可能不太适合你。

就该供应商可以生产的产品来说，如图所示，该公司可以制造各种厨房用品，包括杯子、披萨切割器、面包切片机等。

通常情况下，当你在寻找信誉好的供应商时，你需要尽职调查并查看他们现有的客户。你可以先去亚马逊找到这个供应商生产的产品，买来看看怎么样。

有了样品，你可以衡量其生产的产品质量如何再决定是否要与该供应商合作。

拥有美国进口数据，你可以看到指定供应商合作过的所有客户。接着，你可以搜索供应商和分销商，来为你制造你正在销售的产品。

为什么要费心研究现有的供应商？因为你可以使用此数据来协商产品定价。

如果你在阿里巴巴寻找供应商，它很有可能是一个较小的工厂。但是情况并非总是如此，大多数主要供应商都不在阿里巴巴上，因为他们不想与小规模的新手卖家做买卖，那么新手卖家们通常只能通过贸易展或代购找到新的供应商。

在这样的情况下，你应该在Jungle Scout上搜索供应商，并了解你的出货量与其他客户的对比情况。有趣的是，我们尝试在Jungle Scout上搜索Jungle Snugs的产品供应商，发现其中一家供应商在过去一年中只出了3批货。不仅如此，Jungle Scout似乎也是他们最大的客户！如图所示：

虽然不知道Jungle Scout与该制造商交易之间的确切细节，也不清楚图表中是否缺少某些数据。但是，如果Jungle Scout确实是他们最大的客户，那么他们在谈判时应该能够谈到更优惠的定价条件。

最重要的是，如果你是供应商的主要客户，在谈判中这些数据就可以成为你的筹码。

过去，要想得到美国进口贸易数据库要花不少代价，但是现在你可以通过Jungle Scout Web APP免费获取信息。

然而，凡事都有两面性，这些数据也是一把双刃剑。

一方面，每家公司从哪里采购产品，你几乎都可以找得到。但另一方面，每个人也都可以找到你正在与哪家供应商合作。

因此，打造更强大的品牌更为重要。随着所有信息的商品化，要想在电商业务中取得成功的话将取决于以下几点因素：

• 与你的供应商的关系：如果你能与你的供应商成为朋友，那么你将能够在谈判中得到新手卖家得不到的优惠条款和折扣。

• 建立品牌的能力：建立品牌无非要创作某种形式的内容，比如博客文章、视频或者图片。无论是哪种形式，你都必须构建受众群体。

• 创建电子邮件/Messenger列表能力：最终，你需要了解如何通过电子邮件和Messenger为你的产品引流并留住你的客户。

• 重复业务的能力：从你那里购买过一次的客户再次向你购买的可能性增加60%，你必须利用现有客户为业务发展奠定夯实的基础。

最重要的是，电商市场正在不断发展。初始阶段，得技术者得天下，谁建立的网站好看谁就有优势，但Big Commerce和Shopify等平台扭转了这一局面。在以前，要找到亚洲的供应商也很困难，但同样的，阿里巴巴也扭转了这一局面。

通过Jungle Scout，你可以直接监视你的竞争对手，找到他们的销售数据，他们的供应商，以及他们的产品组合等！