从欧美买家的浏览习惯提升转化率！这些流量入口你都守住了吗？
77272019-09-04 17:51
2019-09-04 17:51
7727亚马逊SEO优化的关键在于强化关联性。
对照着这个顺序，我们总结了欧美用户在亚马逊搜索结果页面和产品详情页上的浏览优先顺序, 同时对应Listing各元素提出以下优化建议。
接下来，产品标题会出现在买家视野中，标题提供了很多重要的信息，以进一步确认产品与客户的搜索相关。标题允许的最大字符数是200个，但一般写到50个左右就差不多了。
参考亚马逊自营产品的标题格式：
[Brand] [Product Type] [A Defining Characteristic] [Specific Use] [Size and/or Quantity]
标题中关键词越靠前，搜索权重越大！
对于FBA卖家来说，品牌名可以往后放，但是一定要有！如果不添加品牌名，亚马逊会识别出并自动添加到标题首端，此时卖家失去了标题编辑权，只能到后台开Case找客服更改。
4. 产品价格
这就要求卖家堵住这个"流量出口"，如果能做到小类目Top10，“买了又买”就不会出现在你的页面上。即使有一些流量出口, 亚马逊也只会展示少量的其它产品。某个小类目排名第八的产品，在sponsored products的部分只有14页产品展示，而普通产品差不多得有140页，也是分流严重的原因。
2. 优惠与促销
优惠和促销是促转化的一大利器。很多买家其实会跳过上面的广告位直接看到卖家自己的优惠信息，可以设定一些10%的优惠券来作为日常的促销。
产品描述作为卖家和买家"走心"的渠道。如果做了品牌备案的产品，该处还会呈现A+页面的模板。除了精美的图片，此处的文字可以写得更有温度。
句子不要太长，保持在15-25个字符之间。
不要盲目堆砌关键词，而是要让文字口语化，用讲故事的方式让买家了解产品。
以描述买家将怎样获得的益处为主，再结合产品本身性能，让买家相信你的产品是他们需要的。
寿命长
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