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【爆款打造Ⅳ】亚马逊怎么投广告更容易爆单?这样挑选广告投放对象,告别盲目投放!

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2023-07-25 19:18
2023-07-25 19:18
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“酒香不怕巷子深”,这句名言流传甚广,然而如今,更多的可能是“酒香也怕巷子深”。


在这个信息爆炸的时代,消费者面前充斥着海量的产品信息和选项,如果一款产品没有实施有效的宣传和推广,那么它将极易被同类产品淹没。下面我们看一组亚马逊广告的数据:


(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)


从数据来看,广告的开启为商品带来了显著的曝光,销售额、订单数量也均有提升。这充分证明了广告助推产品推广的有效性。


可能有卖家朋友会问,“我那么多产品,难道每件产品都要投入大笔资金去做广告推广吗?这样成本未免也太高了!”


正因为推广成本高,我们才应该从众多ASIN中挑选出最佳的主推ASIN!今天,橙子将带来四个小贴士,帮助大家快速找出适合优先推广的ASIN。




根据已购买商品报告选择


据已购买商品报告来筛选和定位转化率高、出单情况好的产品投放广告。

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)



选择A/B测试选品


通过为不同商品创建不同广告活动测试观察。


01
A/B测试思路



1)创建两条广告。


2其中的影响因素(如广告商品,关键词,对标商品,创意素材等)作为变量。


3)观察广告投放后的效果。


4)分析变量对广告的影响。



02
A/B测试应用:优化推广ASIN



想知道A商品和B商品哪种更容易突破冷启动,快速获得曝光+点击?分四步走。


(1)控制变量:为同品类新品A、B同时分别创建一条商品推广的广告


(2)保证投放方式一致:均为自动/均为手动(关键词和商品也要一样),竞价策略一致


(3)关注指标:第一阶段观察57天投放数据,以曝光、点击数据和趋势为比较依据。如有销量,可以比较销量数据,延长观察时间。


(4)对比分析:分析A、B商品的起步速度和效果,一边优化投放,一边梯度分配预算给下一个阶段的推广




推广优选广告商品



01
什么是优选广告商品?



优选广告商品是最可能吸引消费者的商品,如果推广这些商品,可能会获得更多的点击次数。


02
优选广告商品有什么优点?



* 增加曝光:成为优选广告商品能提升广告主的商品与消费者搜索的相关性,从而提升商品曝光和可见度。


* 达成转化:成为优选广告商品能提升消费者在访问详情页后下单转化的机会,最终提升广告销售。


优选广告商品经广告推广后,其被点击的可能性是非优选广告商品的16倍(资料来源:亚马逊研究,美国广告主,2020年6月-7月


03
如何找到优选广告商品?



⒈创建商品推广广告活动


当我们在亚马逊广告平台上创建商品推广广告活动时,可直接通过排序下拉框中筛选出优选广告商品并进行投放。



(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)


2. 通过亚马逊卖家平台(Seller Central)增长建议页面查看


增长建议页面是系统为大家提供的有助于发展业务的操作建议页面。部分功能只有申请了亚马逊品牌注册的品牌卖家才可以使用。



(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)


进入增长建议后,左上角会有一个隐藏菜单栏,点击展开隐藏菜单栏,选择创建商品推广广告,在增长建议页面里,就能找到符合资格的优选广告商品。



(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)


这些是亚马逊广告根据多种因素生成的定制列表,包含每日查看次数、ASIN转化率、分类转化率、销售排名、库存数量五大指标,每周都会优化更新,按照具体操作可能带来的提升潜力排序,越靠前的,提升潜力越大,越需要关注。


这边也给大家简单扩展一下如何帮助更多商品成为优选广告商品。


(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)




销售数据经验依据



依据过往的销售经验快速选择更适合推广的商品。


比如可能你对目标国市场消费习惯有所了解,那么就可以重点选择符合受众的产品/款式进行优先测试投放,优先选择销量和转化率高的ASIN。


(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)


希望这些小贴士能帮助大家快速找到适合优先推广的ASIN,让广告为产品带来更大的曝光和转化!

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