在日华人做电商，只分两种：胆小怕事和很不怕事

众所周知，我们是一家专注做日本市场的跨境电商平台运营商和服务商。成立时间也不算短，接触的客户数不胜数，认识的所谓“人脉”也是超级多，其中很多在日本的华人，都会通过各种渠道找到我们，寻求一些合作。也有很多是推荐过来的，聊的多了，慢慢的就有一个印象，在日本的华人做电商，大部分是胆小怕事，但也有很多是绝不怕事，甚至主动寻求灰色领域发展机会。

这里讲的“事”，基本上指的是日本的法律法规、税务、人员对应等七七八八的潜在风险规避和对应。

比如，出租网店这个事儿，人人都知道违规，但市面上一大堆在日华人可以提供店铺资源。为啥？还不是熙熙攘攘，皆为利来。甚至有些已经公司化运作，手头有几百家店铺拿来出租，一年流水过几亿元，利润动不动就是几千万人民币。怕吗？我看他们是不怕的，富贵险中求嘛。如果能解决好支付通道和税务的问题，怕的就不是他们，而是那些租店的卖家。

胆小怕事，是一种规避风险的自我保护。有很多华人可能到日本已经很多年，积攒下一些信誉，如果贸然为了金钱去触碰一些自己不熟悉的业务，从而选择规避，实在是合情合理。

胆小怕事的另外一面，就是对合作伙伴的不信任。日本是个人脉社会，想跟日本公司合作，基本都得做一些背景调查。所以，人脉介绍成为生意合作的重要手段。因为中间介绍人大概率是会承担一些信用背书和责任的。如果是一个莫名其妙找过来的人，要跟你做个大生意，估计很多人心里都是忐忑不安的。

所以，我们这里说的“胆小怕事”，并不是褒义词或者贬义词，而是一种做生意的状态描述。很多在日的华人跟我们说，并不是拒绝合作，而是三种情况不明，导致不敢轻易做决断：

1、业务形态和模式不了解。信息不对称，有些在中国已经玩的很溜的模式，在日本社会就是没那么好落地。需要在法律法规、税务筹划方面做更多判断。

2、合作伙伴的背景不了解。口头上都说的天花乱坠，但大家都不是三岁小孩，越是诱人，越可能是陷阱。归根到底还是靠团队和实力。

3、业务规模和利润空间不清晰。如果只是纯粹的帮忙也就算了，朋友情面抹不开嘛。但如果从生意角度来判断，这个合作的未来展望到底是怎样的，很多人想不清楚。

说到底，在日华人还是受日本商业社会的影响，决策机制已经“日本化”，更推崇见面商谈或重要人脉介绍再做决定。所谓“胆小”，实则是爱惜羽毛、遵纪守法。所谓“怕事”，大概率就是看不清、算不明。

饿死胆小的，撑死胆大的。

利益面前，“很不怕事”的在日华人也是非常多。明知山有虎，偏向虎山行。自诩是武松，就想打老虎。不怕事，往好了说是有魄力，但容易扯着蛋，就会变成事故。这些年，很多在日华人被警察局抓了，原因大抵是“贪欲”作祟。

不怕事的主儿，就是吃准了市场机会。迎难而上，知难而上。但聊的久了，就会给人留下“不靠谱”的印象。比如，我们曾经找过一个日本的MCN机构，一看背景是华人公司，心里就咯咚一声——这种新型的业务形态，中国公司都很多收钱办不好事的，日本那边能搞好？——果然，最后的合作结果就是完全没结果。

在日华人做电商业务，大抵是一些刷单、外推、租店、物流、客服、注册公司和商标、咨询、品牌推广、线下渠道开拓等。物流公司这块其实还好，大部分都很实在，因为要实打实的仓库嘛，无非是熟练度和专业度的差别而已。但其他的很多中介或者二道贩子，还敢拼命揽活的，真的就是比较浪了。

判断一个合作伙伴靠不靠谱，我们觉得最重要的还是有没有专业团队以及团队规模有多大。如果只有三个人，要接很多活儿，那就基本属于“不怕事儿”的范畴了。因为自己会消化不了，最后就转包出去，服务质量就会下降，结果自然而然也就不那么理想了。

在日华人的赚钱欲望其实没那么大，稍微能多搞点就已经很开心了。这跟日本社会的整体调性是一样的。要总结一下“不怕事儿”的主要特征，无非就是：

1、没有金刚钻，也揽瓷器活。明明自己做不了或者吃不下，也要接业务。

2、个个认识人，事事落不了地。这些年无数的经验教训就是远离那些动不动就说自己认识什么大佬，但要什么没什么，开口就是要钱的。

3、胆子大，跑的快，有枣没枣打一杆。日本社会相对稳定，人员成本又高，公司的成长速度没有那么快，跑的很快的公司大概率是会出问题的。

讲真，我们还是喜欢跟“不怕事儿”的在日华人好好聊聊合作。因为他们拥有的勇气和激情是难能可贵的，缺少的只是优秀的合作伙伴。如果出发点只是坑蒙拐骗，也大概率会被识破，路遥知马力，日久见人心嘛。