Wotokol手把手教你玩转“跨境电商直播”

2020年海外疫情持续下，流量爆发的最明显的渠道就是“直播”，预期未来3年到5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口，2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。

其实直播带货模式在国内电商领域已经做的比较成熟了，疫情期间抖音，快手等短视频平台更是引来了难得的发展历史红利期，带货主播，李佳琦和薇娅更是拥有比明星更高的商业价值，通过直播带货也确实给广大中小企业带来实实在在的销售数据和业绩。

目前传统的外贸在线平台流量已经越来越看到了天花板，再加上海外疫情的持续，目前直播的热潮也蔓延到了海外，2020年中国广交会首次在线举办，更是把外贸直播推到了一个历史高度。

对于很多外贸企业来说，不是这次疫情，别说海外直播怎么玩，很多传统线下模式为主的外贸企业来说，连国内的视频平台都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先应该进行系统化的学习和培训。

首先我们先来介绍一下，目前海外的主流直播短视频平台有什么。

相对于中国短视频和直播的疯狂成长，海外的直播和视频平台基本上被控制在几大电商巨头手里。比如说facebook . Twitter Youtube,instagram 等。当然也会有些直播APP但是目前来说都没有国内这样火热。

海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，海外的直播更注重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

其实在海外的中小企业做视频营销和直播营销最近几年也非常常见，但是海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有下面几类选择，首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。这里我们重点来说一下，抖音国际版对于出口企业的价值和作用。

抖音国际版最适合中小企业

关于跨境电商的直播平台，抖音国际TikTok是我个人首推平台，理由是这样的，首先抖音国际的推广逻辑基本上跟国内的推广逻辑是这样的，而抖音其实是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。

目前抖音国际在海外扩张速度非常快，特别是欧洲和美国的年轻人更是成为一个风潮，而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。并且抖音国际在日本和东南亚发展的也非常好，并且本土化趋势非常明显。

很多外贸企业都没有玩过抖音国际，所以文章就从如何安装一个抖音国际软件开始说起，抖音目前有两个版本，第一个就是我们经常玩的国内版抖音，另外一个就是海外版。

要玩转海外版的抖音，首先你就需要做一点点小投资，个人建议通过淘宝买一个张海外的电话卡，目前淘宝很多卖海外电话卡服务的，或者你手机安装一个翻墙软件。

苹果系统安装抖音国际版的方法，在你的APP STORE 用国外的手机找到个人账户，登陆到美国区域，下载就OK了。安卓的手机下载，通过google pay 下载，或者通过百度的方式，搜索“tiktok ”然后下载tiktok APK文件。

1分钟售罄14000支唇膏

5个半小时带货353万......

一句“oh my god”

告诉你“直播带货”有多强

每个直播电商平台都在等待下一个“李佳琦”

不知道卖家们最近有没有注意到，亚马逊后台又发布了一条关于Amazon Live Creator (亚马逊直播) 的消息。

其实早在去年，亚马逊就开通了直播购物“Amazon Live”，让卖家可以以视频直播形式给消费者展示产品，消费者通过视频下方的购物链接就能进行购买。

值得注意的是，目前只有进行过品牌备案的卖家以及美国站的VC账号可以申请参加亚马逊直播。

那么这个功能上线大半年，卖家们直播效果如何？小编整理了一波卖家交流论坛上的卖家直播心得，供想尝试直播的卖家参考！

1、直播时间：要与消费者的习惯符合，可从你的产品销售情况分析一天中什么时间段销量最好

2、直播人员：最好能有流畅地道的英语解说，实力允许的卖家可以请兼职的外籍人员做直播

3、直播加分项：准备一些折扣（优惠价格、coupon、deal）等。

4、直播流量倾斜：如果你这个品类，没有什么公司做live的话，live会在live页面停留一段时间的。

总而言之，试播过的卖家都反映直播的效果还是不错的，可以带来不少的流量，不过做这种直播时最好有英语母语解说，不然可能空有流量没有转化，那也是白瞎。

1、在iOS设备上下载Amazon Live Creator应用程序；

2、使用与您的Seller Central帐户绑定的电子邮件地址登录；

3、按照应用内提示选择您在直播中展示的产品；

4、安排未来时间的直播或立即上线。

当然，如果想要增加流量，卖家还可以选择付费。

亚马逊介绍称，统计数据表明，在亚马逊上观看视频的买家转化为有效买家的次数比不观看视频的买家高出 3.6 倍，这表明买家对视频有强烈偏好。

实时视频更具吸引力，让品牌所有者能够在您的视频中使用聊天在线回答买家问题，展示商品的独特功能和优势，并向潜在的亚马逊买家推广他们的商品。

1、直播免费显示在您的亚马逊店铺、商品详情页面上；

2、通过视频并使用聊天直接与买家进行聊天并与其互动；

3、选择您品牌中的哪些商品添加到您的直播中；

4、衡量您的曝光结果，包括视图、商品点击量和销售额。

直播带货在亚马逊平台上才刚刚兴起，有条件的卖家可以赶快抓住这个机遇，抢占先机，走上直播带货之路。