认知分析：普通小白到底适不适合做跨境电商

近两年，在疫情加持，政策扶持的双重“加码”下，跨境电商成为风口上的热门行业，越来越多的新手小白都在接触、了解和进场。

但是，这里面有一个非常关键的问题，也是新手卖家最想问的：普通人到底适不适合做跨境电商？

这篇文章将站在一个普通新手的角度来分析，到底能不能做以及应该怎么做？这篇文章，我将以几个关键词来重点进行解析：

【门槛及风险】【普通人一般会怎么入门】【机遇】【兼职】

一、门槛及风险

与很多培训机构宣传的“小白轻松入门”“随便铺货日赚斗金”的不同，实际上的跨境电商是有门槛和风险的！

1、入驻门槛：绝大多数的跨境电商平台都需要企业营业执照。大部分普通人是没有企业的，这就需要新注册，这里就涉及多方面的成本，比如说注册成本、地址费、报税记账成本。

2、运营门槛：运营门槛分为两个部分。

（1）规则风险：各个平台运营规则不一样，需要踩的坑也很多，比如亚马逊的IP关联以及封店机制，各大平台的知识产权规则，有多少新手卖家因为自己不懂，贸然出售一些侵权产品，导致店铺被封甚至资金冻结，辛辛苦苦卖货赚的钱付之东流！
（2）运营门槛：电商的运营其实是有一套核心逻辑的，而且不简单。从用户分析到选品梳理，从产品上架到关键词、主图优化，从广告分析到人工干预，从仓储管理到物流发货，从买家沟通到售后服务，方方面面都需要会，而且至少要在几个点上要做到精，这样才有机会做好！

3、囤货风险：有人说我做跨境没必要囤货，但是可以告诉你的是无货源模式会日渐式微，无货源带来的最大问题就是品控，还有时效和稳定等方面的问题，所以如果想要在跨境电商这个行业走得更久远，那么供应链是必须要介入的，这里面就会涉及资金成本。

二、对于普通人来说一般会怎么入门

第一部分提到的门槛和风险点并不是全部，而对于普通人来说，往往他作为新手刚接触跨境电商，他的思路一般是这样的：

第一步：自己摸索

很多作为上班族的新手卖家，在自己没有赚到钱的情况下，大部分是不愿意投资去学习的，都想着自己摸索，但是这里面有一个最大的问题，你作为一个新手能够通过自己摸索上手的能力真的够吗？

另外还有些卖家就会选择到处混群咨询，到处去搜集资料，这种学习精神是值得肯定的，但是零零散散碎片化的知识远远撑不起对一个平台的认知！运营电商是需要整体的思维，不是这里学点选品，那里学点上架，就能做好的！

也有些卖家会想办法去找一些平台资深卖家，寻求指导，但是别人凭什么白白浪费时间去教你呢？

而且无论你是摸索还是去咨询别人，最大的难点在于：

并不在于你有没有去问，而是你能不能发现正确的问题？

我们遇到很多卖家，连问题都问不清楚，那答案就更遥远了！

第二步：花钱学习

当自己摸索出现很多问题之后，觉得这样绝非长久之计，又开始琢磨花钱学习！然后这里的问题又来了，培训机构千千万，找到一个靠谱的真的很难！

第一种情况是，大概率找到一个不靠谱的，学了一段时间之后还是什么都不会。

第二种情况是，找到一个靠谱的，但是学完之后发现要掌握的内容并不少，自己也不愿意深入去研究，这里涉及到一个认知问题，在接触到跨境电商之前，普通人认为“每天铺点货就能快速出单”“广告不用开，每天一两小时就可以做好”，但等到学习之后才发现远非如此，每天要精细化选品，要做好关键词和图片上架，要做商品优化，要分析广告，要做人工干预。

这时候发现自己没有这个能力去做，更没有这个时间去做！

那么到了这一步，其实很多卖家的跨境电商之路已经将要走到尽头了！

三、跨境电商其实是个机遇

为什么说跨境电商对于普通人来说，是一个机遇呢？

1、电商创业虽然有门槛，但是门槛远比其他行业要低，无论是资金投入还是人力投入来说，都是非常少的，很多平台都是0保证金、0租金入驻，所以起步资金很低。就算是失败了，也亏不了多少。

2、近两年，疫情刺激以及国家政策扶持，使得跨境电商的用户端得到迅速增长，市场需求的增长推动着行业的发展。而对于普通人来说，选对行业比什么都更重要！

3、很多新平台不断出现，最近的拼多多跨境Temu，新平台的出现证明行业是存在很大机遇的，否则这些公司为什么要去布局呢？而新平台的出现往往会带来一波机遇和红利，那么接下来拼多多Temu会不会有机会呢，目前还不得而知！

但是换句话说，在门槛和风险并不高的情况下，只要是机遇就可以去尝试，不入行怎么抓机会。机会在你面前，但你不在此局中，又何谈抓住机会。

四、给普通人做跨境电商的建议

1、先进入这个行业，遇到好的平台和机会，要果断，要敢于承担相对可控的风险！任何平台都有人赚有人亏，你入局了可能会赚，也可能会亏；但是你不入局，这事情就与你无关，那你又何必关注呢！

2、建议选择兼职来做，先兼职后全职。当然这个并不是所有人，但是大部分普通人是没问题的。

（1）全职做的话，在前期会有经济和精神上的压力，容易造成焦虑，俗称为“出单焦虑”，人在焦虑中是很容易做出错误的判断！不要相信所谓的“置之死地而后生”，对于普通人做电商来说，就是稳扎稳打，步步为营！

（2）兼职做的话，工作之余去做一件有挑战的事，不仅更有安全感，还可以让你的空闲时间变得更有价值，过去你下班之后刷抖音看剧看小说，现在下班之后研究选品和上架，这不是在提升自己吗？

思考要慢，决策要快。

先进入这个行业，再从这个行业里面发现机会。比如说你正在做A平台，偶然机会及时发现一个好做的新平台，有可能你就抓住一波机会了！很多卖家其实都是这样获取第一桶金的！