【选品】季节性产品怎么选？

关于季节性产品怎么选

1、第一步当然是找到哪些季节性相关的产品，我的方法是通过关键词入手，打个比方我要做夏季的产品，一般会考虑夏季会出现的场景比如沙滩beach，冰ice，游泳Swim，泳池pool，（ps举个例子大家可以以此类推），然后以这些词拿去任何一个关键词工具一搜索会出来一堆跟夏天或者你这个场景有关系的关键词，到这里第一步我们能知道很多相关的产品，同样的不止说放到关键词的搜索工具，还可以同样的操作方法放在facebook。

2、需要确认你目前所处的季节以及该产品流量上升以及流量峰值处于什么时候，这里用到谷歌趋势就ok了，当然要注意的是一半季节性产品在流量开始上升的时间节点的前一个星期就要到货，因为也许需要留足够的链接前期建设的时间，而在销量比较理想的情况下也可以根据这种季节性流量的情况来去计算我们该不该补货，或者说怎么捕货才能不在季节结束之后造成大量的库存积压，这里还有一点提醒一半看近五年的数据时间阶段选择更加准确。

3、再往下你需要去确定一下这个市场的情况了，一般这里你需要做的是找出目前（无论是不是在季节内）销量最好的，解释一下，如果季节内这个无可厚非，如果不在季节内一半淡季销量好的也是旺季做的最好的那几个，这里你需要上来确认什么呢，你需要知道这个市场上的头部卖家的旺季销售情况，我们只希望看到旺季中头部卖家都出现缺货情况，因为这样子我们下一个旺季去做的时候有大概率市场还是会供不应求的，具体怎么看这里要用到一个工具叫keepa付费的市面上有挺多免费的工具，大家可以自己找一下反正原理相通，看的指标包括A：是否连续的价格增长（而这个时候排名上升或者稳住在一定的位置不会随着价格上升而掉下去）B：是否出现价格线的断开（即以为缺货）

4、再往下就到产品开发的重要环节了，其实这个环节无论是季节性还是非季节性都非常重要，就是去了解客户对于产品的认知和需求，这里主要通过评论内容获得我分享怎么看评论的方法给大家，仅供参考，首先是看多少星的评论，总结下来就是五星的不看就行了，因为刷单严重，真假难辨，如果你觉得这个类目上差评也很多那你也可干脆看二星三星四星就可以了。这里分享一个关于分析链接评论情况的网站，大家可以看看“ www.reviewmeta.com ”，可以看到多少是只留了一个评论的哪些是留了大量评论的买手号等。

5、往下说评论还要注意的是什么，我们需要找到市场上大多数人所关注的点，而不是看起来讲的很有道理但是少数人提出来的关于产品的问题。所以评论频率很重要，那怎么看呢这里要用到八爪鱼，之前八爪鱼是免费的现在是付费的了，但是自己写脚本是可以免费使用的，你可以自定义任务可以自己写个脚本。也是挺方便的。

6、采集完了之后我们需要去找出高频出现的形容词，这个很简单用一个网站就搞定了“ https://www.jasondavies.com/wordcloud/ ”
你把采集的东西全部扔进去，他会自动把出现最多的词放最大一次类推。

7、然后拿出现最多的那些形容词回到我们采集好评论的表格，筛选跟这个形容词相关的评论提到的都是怎么说这个点的。

最后总结，我们知道了产品的市场旺季供需关系情况，我们又通过精确的用户习惯的把握确定产品的竞争优势，一般情况下这样开发季节性蟾皮你都能够有比较高的成功率。