揭秘 2018年亚马逊的雄心-中国卖家如何面对

亚马逊在电商销售中扮演了重要的角色，它已经成为全球绝大多数卖家销售产品的重要渠道，但平台竞争也越来越激烈。2017年已经接近尾声，2018年即将到来，卖家是时候重新评估来年的亚马逊销售策略。

亚马逊不仅是当之无愧的电商巨头，更是制造商和卖家打造品牌，获得长远发展的快车道。然而，亚马逊在给第三方卖家提供销售机会的同时，也在默默打造自己的品牌。今天荟网将带大家一起走进亚马逊雄心勃勃的自营品牌计划。

第一部分：完美谢幕 - 亚马逊的2017

亚马逊2017年的节日季将最终画上句号。虽然今年的黑五亚马逊美国站的表现不如往年，可是相信大部分卖家可以感觉从网购星期一至今，亚马逊还是向大家完美展示了自己平台强劲的销量和巨大的品牌推动力。许多荟网荟员可以看到，今年节日季的销量比去年上升了2-5倍！

的确，往年美国节日线下零售的销量最高峰是在11月感恩节前后，而在亚马逊上美国的销售高峰确是在网购星期一才开始，一直延续到今天，相信这周大家还会迎来2017的最后一次销售小高峰。

第二部分：与狼共舞 – 全球著名品牌的得与失

当华尔街评判一家公司对另一家公司的影响力时，往往会以10%作为标准。也就是说，当A公司对B公司贡献的销售额占到B公司10%以上时，A公司将对B公司产生巨大的影响力。

根据美国广播电视公司（CNBC）在上周五（12月22日）结束的调查显示，全球已经有超过21家最大规模的上市公司和著名品牌商有10%以上的销量来自亚马逊，这些品牌中有我们耳熟能详的：

• FarberWare

• KitchenAid

• GoPro

• Roku

• FitBit

然而，亚马逊对这些公司带来的并不是喜悦和丰厚的利润，而是由亚马逊制定的全新游戏规则，以下列出的这些规则足可以显示亚马逊创始人杰夫贝索斯（Jeff Bezos）的强硬态度：

• 比传统超市更便宜的采购价格

• 比传统超市更长的结算周期

• 亚马逊将对所有客户信息保密

• 完全按照亚马逊制定的产品推广和评价政策推广产品

• 亚马逊在以后的产品联合开发中占据主要话语权

不难想象，亚马逊平台的巨大销量对于传统欧美制造企业和品牌商有着无法抗拒的诱惑，而亚马逊也在用自己对消费者的影响力来绑架这些全球知名品牌。2017年亚马逊收购了全食（Whole Food），2018年亚马逊的目标会放在哪家著名企业身上，也许我们可以一起拭目以待！

第三部分：围城 – 中国卖家将要面对的2018

中国卖家也许都在仰视着亚马逊，而亚马逊作为一家奉行“商业价值优先”的互联网巨头，正在默默给每一个中国卖家打上标签。

标签1: 真正属于中国的全球知名品牌（5%的中国卖家）

根据以上第二部分的内容我们可以知道，这类企业包括华为、TCL、小米等品牌，亚马逊会将他们列为全球知名品牌一样对待。虽然亚马逊有专门的部门与这些公司联系，可是我们能够看到的问题似乎是这些中国公司似乎还没有看到亚马逊的巨大影响力，至今我们还没有看到一家中国的知名品牌在亚马逊上有优秀的表现。

标签2: 中国制造商（20%的中国卖家）

亚马逊一直希望将自己打造成一个强供应链平台，因此在近2年针对中国制造业推出的：制造家、B2B等业务，然而中国的工厂接受的却很少，究其原因就是亚马逊平台所需的产品开发、数据分析、推广运营与传统工厂的运营方式有较大差别，大部分工厂无法适应。

然而在今年底亚马逊悄然推出的FA（时尚品类）项目似乎有效解决了以上矛盾，因为亚马逊自己开始作为品牌商，通过自己的内部大数据分析选品，并结合全球一批优秀的设计师开始设计产品，并给中国工厂下OEM订单。相信亚马逊会在不断推出自有品牌的时候，不断通过这种方式整合供应链，做到亚马逊自有品牌与销售利润的“名利双收”。

标签3: 无真正品牌贸易商（75%的中国卖家）

对于亚马逊而言，如果一个品牌的销量全部或者大部分来自于亚马逊，那么这也许并不是真正的品牌，对亚马逊而言也没有实际价值。可是运行这些品牌的卖家（绝大多数是中国贸易商）可以为亚马逊带来的贡献是：

• 收入：广告+佣金

• 销售额：新品的增长和单SKU销量增加都会拉动亚马逊销售额

• 数据：比竞争对手更多、更完整的产品、客户、销售数据

所以，我们相信2018年亚马逊仍然会对中国卖家抱着开放、包容、阳光的政策。然而，亚马逊将通过自己强大的数据分析、供应链和平台优势不断推出更多Amazon自己的隐形品牌，与中国的贸易商争夺市场。

第四部分：亚马逊自有品牌一览表

对于中国供货商而言，2018年的亚马逊不仅要与国际知名品牌竞争，很可能更会与亚马逊自有品牌直接竞争，因此我们在这里特别提醒荟员，务必尽快完善自己店铺和Listing的一下功能：

• 品牌备案

• A+页面

• 品牌旗舰店

同时，荟网也按照品类列出了亚马逊上所有自营隐形品牌，以供大家研究：

2018年，要在竞争激烈的亚马逊平台取得成功，品牌及卖家需警惕亚马逊，许多品牌认为，亚马逊采购他们的产品时，双方就建立了合作。品牌依赖平台吸引消费者，同时还期望定价不受影响。但亚马逊想低价给消费者提供大量的产品选择，甚至是亏本销售。品牌要记住，亚马逊初衷很少与品牌一致，但品牌还是要制定应对策略

为了能在2018年取得成功，品牌必须控制并检测它们在亚马逊上的产品listing，即便它们不打算在电商平台上销售产品。否则，它们有让自身品牌与其他卖家产品listing挂钩的风险。

根据BloomReach 2016年的研究显示，美国有55%的产品搜索从亚马逊开始，只有28%从搜索引擎开始。随着越来越多流量流到亚马逊，产品listing的内容也成为谷歌索引的一部分。

考虑到亚马逊是一个开放的平台，几乎所有人都可以在平台上刊登产品，品牌就要确保创建新的产品listing，并及时地维护listing。否则，其他卖家可能会先下手为强，抢先创建假冒listing。