米粉故事：破茧成蝶 中国制造分羹跨境电商的秘密

「跨境电商除了做好生产、研发，还要潜心打造品牌，用敏捷的反应速度配合上游客户；其次，一定要跟进平台战略方向与重要业务，比如跨境专供大力推的海外代发项目，新业务自然流量很大；最后，平台精细化运营，不仅要打磨团队，更要研究平台工具，尤其是数据类”」

破茧成蝶：中国制造分羹跨境电商，真的不难！

“等政策不如懂政策，市场广度不如市场深度，利已独占不如利他共享，快乐一阵子不如坚守一辈子”， 马云12日在杭州召开浙商总会2018年半年度工作说道，“未来的三十年，还将迎来一次重新洗牌，企业家要有紧迫感，“未来观”“全球观”“全局观”和“理想主义”“现实主义”“乐观主义”是企业家再出发的关键点。”

此时，距杭州约556公里的石狮，正在进行“新商人 新通路-1688跨境专供精品小班”的培训，向 “全球化”迈进，让这片全球知名的男装、户外、鞋的制造制造基地充满了生机。

一名37岁的男子站在演讲台上，身着蓝色T恤，他演讲慷慨激昂，手不停挥舞，说到供应链品牌音量不自觉提高。他是刘凯，深圳崛金服饰CEO， 7年跨境电商老兵，1688跨境专供的核心供货商、速卖通金牌卖家。

培训台下120名的观众人头攒动。他们从20岁-40岁不等，但闽商的“爱拼敢赢”是他们共同性格写照，此时正目不转睛地盯着台上的演讲人，似乎极力想听到如何做好1688跨境专供，在全球跨境市场中分得一杯羹。

“破茧成蝶”的渴望与抓力

“今天我六点半起来，做电商5年以来第一次”石狮男休闲皮鞋供应商“寻潮人”江峥嵘兴奋的说道，“除了当年天猫招商外，早上的会议没见过这么多人早到”石狮电子商务协会秘书长表示。

“非洲人有些个头1.65米，但是脚的尺板很长，出口非洲一定要注意尺码；到穆斯林的目标市场时原料不能用猪皮” “根本不需要满世界飞，来自世界各地的订单、货都在厂里放着，不同国家对尺码、颜色、款式、原材料、五金配件等差异化，一目了然。” 说起市场与供应链，江峥嵘显得有些兴奋，也的确是他专注并擅长的。

江峥嵘2013年投身淘宝，当身边的同行开始做天猫，他却选择从淘宝、天猫退出。“电商运营不仅专业而且需要很强的资本运作能力，术业有专攻，我要做自己擅长的”，从此专注给淘宝、天猫卖家等平台商家供货，1688也成为他展示产品重要平台，朋友笑称他是“网供专业户”。

说他专业不是凭空，他非常注重产品开发与版权保护，市场上看到的爆款，有好几款是他开发的，现在手握几十个多个版权。

虽然在做电商生意，但是传统OEM、ODM的业务一直没丢，晋江鞋都电商中心的档口一直开着。

2015年，敏锐的江峥嵘发现近几个月老有客户询单大码，国内市场一般是39-44码是主流码，但是42-46码需求订单却越来越多，一探究竟发现了跨境电商这个新市场，江峥嵘开始果断备货，至今给近100多家跨境卖家供货。

“货源产地最大的竞争力就是无论产品经过多少中间渠道商，最终一定会回到产地加工生产”。江峥嵘说道，“每个链条都有专业的分工，专注做网供专业户挺好，跟着客户持续成长，比如越来越多的客户选择1688跨境专供采购，我们就要加速平台线上运营；今天刘凯老师讲到的品牌化，除了自身产品的创新与设计，还要加强视觉统一性、调性，甚至用客户的模特拍图”。

一旦找到破茧的口子，就狠狠的撕，是闽南人骨子里的特质。

单款帽子年销6万只：品牌型商家供应链的张力

创新并不是无中生有发明出来的，是从生活、自然与艺术中组合出的新的要素，创意可以无限构成新的创意。

（深圳崛金服饰 CEO 刘凯）

站在讲台上的刘凯，更像是一个喜欢研究、观察、懂得人性哲学的商人，而不是天生的创意家。

他延伸涂鸦文化，用涂鸦摇滚风的帽子，去不折不扣撩拨北美涂鸦迷、摇滚迷的灵魂；利用北欧龙图腾的文化打造的款式，直接攻入北欧市场，获得6万顶的销售战绩；南美的玛雅文化、北美的印第安文化、阿拉伯地区的波西米亚风、非洲的部落风、日本的浮世绘风格，以及中国风等都被刘凯及其设计团队深挖并用在产品上。

刘凯曾在1688跨境专供的一次活动中讲到，“全球的时尚是一阵风，我们只不过是跑得快一点，愿意改变和突破，更愿意静下心探究人们关注什么，为什么东西感到幸福不已，又为什么东西感到焦虑不安。”

“爆款”非一蹴而就：用严苛的选品率赢得精品市场

“不同国家有不同的文化底蕴，“爆款”不是一蹴而就的，除了深度挖掘全球不同习俗、文化以及目标人群的差异，NUZADA对设计师出品的选品通过率不足20%，严苛的选品率会牺牲我们的上新速度，但是保证了精品率”刘凯表示。

好的产品需要有好的平台来呈现，在跟随1688跨境专供一年多的时间，他表示，跨境电商对中国供应商在能力禀赋、产品、市场都对中国制造提出了新要求：

首先，除了做好生产、研发，还要潜心打造品牌，用敏捷的反应速度配合上游客户；其次，一定要跟进平台的战略方向与重要业务，比如最近跨境专供在大力推的海外代发项目，新业务的自然流量很大；最后，平台的精细化运营，不仅要打磨团队，更要研究平台工具，尤其是数据类”

“通过严苛的设计、选品、服务、平台运营，每天不断的积累与改变，来耐心的垒砌品牌的护城河”

跨境精品小班：用“三精”培育供应商生态

再次见到刘凯，是在广州箱包之城花都狮岭的圣地品牌中心，6月15日正是1688箱包皮具行业年度启动会上，讲台上的刘凯不仅是个优秀的跨境供应商，更像是专业的讲师。“让更多不同生态、不同行业的玩家加入到1688平台，成为跨境供应商，货源市场越活跃，我们的买家就越多，生意不愁。”刘凯说道。

像刘凯利用跨境电商开拓全球供应链品牌的商家，潜伏在全国各地，既在1688跨境专供平台，同时也聚集在阿里巴巴中小企业商学院。

“一个月2-3场全天实战精品小班课程是常态，全年计划50场左右，精准覆盖并辅导5000-10000家优质供应商，是我们第一阶段的目标”阿里巴巴中小企业商学院宫城表示。”在跨境精品小班的课堂上，没有看似“真理”的大道，重点强调“三精”：

首先，观众要“精”；在邀请讲师与规划内容之前，前提是商家的需求要摸透，不同阶段的商家，对课程的需求是不同的，我们在开设精品班之前，会先对精品班的学员做分层；

其次，内容要“精”；根据商家眼下面临的问题，与实操办法，和市场运营小二、优秀商家共同去规划精品班的内容，商家学习完回去能落地执行；

最后，讲师是要“精”；实践出真知，讲师一定是从一线实战出来，并特别擅长某几个板块，还需要提炼与分享能力，并乐于分享； 

“透过讲师与行业小二的分享，拓宽商家思维、补充跨境行业，帮助商家突破瓶颈期，持续成长为跨境卖家提供更好的产品与服务，是跨境精品小班的初衷” 1688跨境专供业务负责人星田表示，“跨境的市场不同于其他的业务场景，需要培育更需要把跨境市场形态、上游买家的需求与痛点、以及平台的运营策略透传给更多优秀的供应商，构建一个优质的跨境货源生态，帮助跨境买家管好货源“后院””。

本文结束。

来源：1688