按需模式裂变 产业带卖家在SHEIN孵化出海新品牌

坐落珠江口“黄金内湾”上的一家创意产业园里，机器发出的阵阵轰鸣声与键盘敲击声正交织成一首愉快的产业交响曲。一辆满载着几万件产品的货车从工厂驶出，即将送往跨境电商平台SHEIN的国内仓。

“提前一个月进行2025‘夏季大促’款式的开发，准备好日常两三倍的备货量”，工厂车间旁边的办公室里，这家公司的90后老板孙俊杰正在热火朝天地筹备当季新款的开发，屏幕前不断弹出的备货提醒让他回忆起一年多前初试跨境的场景——即便曾有8年经营国内电商网店的基础，通过跨境电商接到的全球订单还是轻松超过了过去经营多年的积累，高峰期月销售额轻松就能超过2400万元，达到往年的6倍有余。

服饰品牌商周天最近则在细数又有多少海外红人开箱推荐了他的产品。周天打造的原创服饰品牌“Apperloth”，推出的皮衣皮裤、重工马甲等多款特色产品都是很受年轻女孩喜爱的新锐爆款，仅为最近两个月销售而准备的货量就堆满了六层楼高的仓库，设计团队多达几十名员工。周天介绍道，最受欢迎的产品单款就能销售600多万元，时常还能登上SHEIN网站的畅销榜单。

（SHEIN站内醒目的位置上正在热推新品牌）

全国产业带竞逐跨境电商，“走出去”“拓市场”“抢订单”的讨论热度再起。眼下，成千上万家被誉为经济“毛细血管”的制造企业和品牌还在完成关乎未来发展前途的奋身一跃。

销售涨6倍，正在扩厂！

放在八、九年前，在国内开网店还是不少企业争先恐后的选择，而放在近两年看，“卖得多”和“赚得多”之间的相关性正在减弱：高两位数的退货率、续命的推广费等不断推高经营成本，许多卖家因而陷入困难时期。层层向上游传导的激烈竞争更会使最底层的产业带工厂承压，于是，变道出海成为当下另一种热门选择。

作为有几年国内电商经验的老兵，孙俊杰彼时几个平台店铺的销售额加在一起，一个月能达到400万元。而SHEIN上开店后，基于此前一些电商运营经验、周边制造产业带的合作基础和SHEIN提供的专业运营员工的带教，他的营业额不断冲高，遇海外市场的消费旺季，他的店铺单月就能创下2400万元。去年，孙俊杰一狠心停下了其他业务，专注将跨境电商定位为企业未来发展的重心。

“我们一直都有了解SHEIN，身边不少同行早几年就开始做了。但是转型需要勇气，后来我们在国内市场的竞争越来越激烈，小店的推广费用都要占到成本两成甚至更多，我就开始想试试跨境，”孙俊杰说。

基于产品质量、销量以及用户评价等市场真实反馈，加之SHEIN平台在2025年初加码推出百亿流量扶持卖家的“爆单计划”，孙俊杰的店铺凭借优质产品获得了海量曝光。开店两年时间，孙俊杰将原有1000平米小工厂发展到了10多倍的规模，公司样貌焕然一新。

（孙俊杰的公司内，员工正在对出海产品进行严格质检）

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尽管服饰行业被不少卖家视为竞争激烈的红海，周天却独辟蹊径，专攻工序繁多、工艺复杂的小众服装，甚至那些需要缝制上千颗水钻的复杂产品，都成了周天眼中“人无我有，人有我优”的商机。

“猛汉也能绣花”，40岁后才开始创业跨境电商的周天，打造的服装品牌店Apperloth从最初的每天几百单发展到每天8000多单，只用了三个月。“从一开始做，我就是要打造自己的品牌，因为我觉得做任何一门生意都要有自己的一种情怀。”周天告诉媒体。因他原本不是服装或者设计相关领域的从业者，存在经验的隔阂，刚开始在SHEIN上注册品牌店的时候并不十分了解海外行情，若是做常规服装品牌毫无优势可言。他决定从SHEIN员工建议的市场需求出发找找机会。

周天说，刚起步时SHEIN员工告诉他，新品牌的起步期建议从一两百件开始做。看着店里的订单从一天几百单发展到一天8000多单，他只用了三个月时间。如今，Apperloth品牌店的日均销量已达十几万单，销量像坐火箭一样飙升起来。

“按需供应链”成为出海新品牌的护城河

孙俊杰与周天的出海经历，映射出产业带企业的共性转型样本：此前毫无海外零售的经验，许多企业甚至需得从头了解国际消费者需求和适应跨境销售的行业规则，上述两位卖家均是通过跨境电商平台完成了从0到1：短时间内从“新手村”成长起来，如今熟练掌握产品规划、开发设计、按需生产，甚至是打造新品牌。

服装作为SHEIN自有品牌的主营品类，SHEIN本身在诸多生产环节与管理上已经积累起成熟的经验与资源。根据第三方电商数据分析平台ECDB最新数据显示，SHEIN目前超过沃尔玛和耐克，成在线时尚新领军电商。这也意味着带动国内具备优质产能的众多产业带卖家出海，既是SHEIN所擅长的，也是卖家谋求发展破局所急需的现成优质资源。

（SHEIN在海外市场开展了丰富多彩的线下活动持续扩大影响力）

周天说：“以前很多想做出海的品牌商家，他们生产出来的大宗货物是要先到达海外本地，整个流程非常漫长，很多时候产品好不容易做好了，市场和消费者却不再关注了。我那时担心的问题也类似，如何能低成本评估市场需求？如何低成本还能够有效地把真实需求测出来？这是我们第一步想要解决的也是最关键的一个环节，这在一环上SHEIN的帮助尤其大，很多人都知道的，它的小单快反。”

首先，SHEIN基于自身对全球消费市场的深刻洞察，会为平台卖家和品牌提供应季、应需、适应不同人群的趋势详解；Apperloth品牌再精准开发符合趋势的潜在款式，同时借助SHEIN提供的市场空间进行快速测款，对于高销款式进一步优化细节、追加生产。借助这套SHEIN构建的覆盖“选品－营销-爆单”全链路的销售增长解决方案，品牌和卖家可以逐步打造起“按需供应链”，精准匹配市场需求，产品更适销。

“我觉得我们作为新商家在谋求品牌出海的过程中，要么这个人可以非常专业，专业地去带队一点一滴地把每一个环节做到极致；如果做不到这样的一个标准，他也可以学习SHEIN这样的平台，能提供全方位护航的一个平台，这也是我的选择。”目前，Apperloth品牌店已积累了14000+位忠实消费者粉丝，超过百款产品获得上千条高赞。

孙俊杰也是“按需供应链”进化过程的亲历者：“以前做电商，销量基本上是集中在几个爆款上，现在SHEIN店铺在架的800多款商品中有40%左右的款式是持续高销的，这么大体量的滚动销售肯定需要让数字化系统来做生产管理”。据孙俊杰介绍，每个新款首单都要先做100件进行测试，再根据SHEIN后台的备货建议返单生产。由于开发精准、尺码准确、质量有保证，其SHEIN店铺的退货率长期低于2%，远优于同行。

如何通过跨境电商塑造产业带的发展优势和护城河，上述成功出海品牌的答案已跃然纸上——面向未来的发展模式应当让设计和品牌成为升级触角，以自主开发、按需制造、与国际消费者直接接轨等新型经营能力重构销售链路，推动企业由大变强。

不仅是服装工厂和品牌纷纷解锁出海新渠道，家居、家具、家纺、配饰、美妆等等许多其他品类商家也在SHEIN上施展拳脚，从核心商圈至县域村镇，创业和就业机会涌动，持续孕育具备国际竞争力的出海品牌集群。