这个出海品牌年销14亿！Govee：差生才会文具多，高手是就几招！
3562市场在不断变化，全球品牌都在抢夺社媒，社交媒体已经不仅仅是信息交流的平台，更成为了品牌营销的决胜场。特别是在全球范围内，海外网红营销已经成为了品牌传播的最佳方式之一。目前，Govee已经发展成为年销售额超过2亿美元（约合人民币14亿元）的智能家居品牌，其多款产品常年位居亚马逊畅销榜单。
接下来，InsMark映马传媒为大家分享：中国出海品牌Govee如何巧妙利用海外网红营销，推广其智能家居产品，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
Govee是一家专注于生产高性价比且带有科技感的智能家居品牌，在北美消费者中以其智能灯带产品而闻名。该品牌通过精准的市场定位和创新的产品设计，在短短几年内迅速崛起，成为智能家居市场的一颗新星。
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品牌背景与市场策略
作为智岩科技旗下的知名品牌，是由吴文龙在2017年创立的。吴文龙不仅是智岩科技的创始人，之前还是安克创新（Anker）的创始人之一和前CTO。凭借在安克创新的成功经验，吴文龙将产品研发和品牌出海的丰富经验带入了智岩科技，使得公司从一开始就具有强大的国际化基因。智岩科技在产品研发上投入了大量资源，拥有超过600名员工，其中研发人员占比超过70%，并且在国内设有生产工厂。
Govee的成功离不开其精准的市场定位和强大的产品线。全球照明市场在2023年已达到940.8亿美元，预计到2033年将增长到1215.8亿美元，复合年增长率为5.7%。在这种市场环境下，Govee通过洞察市场趋势，识别出智能家居和氛围灯在欧美市场的巨大需求。欧美消费者热衷于节日聚会和家庭装饰，这为Govee提供了广阔的市场空间。Govee的产品设计时尚现代，科技感十足，吸引了大量对智能家居产品感兴趣的年轻消费者。
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智岩科技的品牌Govee，精准锁定欧美市场对氛围灯的巨大需求。氛围灯是一种用于营造特定环境氛围的装饰性照明灯，适用于聚会场所、卧室、书房、游戏房和房屋外墙等。相比国内，欧美消费者对氛围灯的需求更为旺盛。Govee瞄准这一市场，开发了包括电视灯、智能灯、投影灯、游戏灯、灯带、壁灯、吸顶灯和户外灯在内的多款产品，并且还推出了一系列智能家电产品。
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在庞大需求的推动下，Govee的产品在市场上表现优异。一款智能LED灯带登上了亚马逊Alexa智能LED灯带全球销量Top1。Govee不仅入驻了亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy等平台，还运营了一个月均访问量达到50万的自营品牌独立站。卖家精灵数据显示，Govee的一款新品智能霓虹绳灯（H61D5），于今年3月份上架，仅仅60天，销量便达到了2576单，销售额超过25万美金。该产品拥有1600万种丰富的DIY色彩表现，用户可以根据自己的想法，将该绳灯在室内场景摆出各种造型，随意调节十几种音乐模式，使颜色和亮度跟随音乐节拍变化，营造各种氛围感。
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海外网红营销的“闪电五连鞭”
值得一提的是，Govee 在海外社媒营销方面既专业，又富有战略意识，他们在YouTube的投入不仅仅是种草类内容，而是把整个社媒布局成一张大网，从而网住大量的消费者需求。接下来，我会从多方面为大家洞察Govee在海外社媒上面核心策略布局。
YouTube是除了Google以外的全球第二大搜索引擎，也是Govee在社媒营销的基本盘，是品牌营销必不可少的基础。原因是消费者的消费决策路径中，需要知名的海外KOL精选测评，以求选择到最优的产品。而TikTok目前是全球最优质的产品曝光渠道，短平快、性价比高是TikTok的特征，不足的是消费者更加愿意相信YouTuber推荐的产品，因为YouTuber专业度更高，视频测评更全面。
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所以，TikTok打品类和使用场景的曝光，YouTube承接搜索流量，这是Govee最成功的玩法。例如，他们推出的产品TV Backlight（电视背景灯），这既是一个使用场景，同时也是一个垂直品类。Govee通过TikTok的博主疯狂种草使用场景，各种炫酷的生活场景让年轻人有购买的冲动。
那么年轻人在购买之前，需要解决两个问题：
第一，如何安装？
第二，哪个品牌的TV Backlight最好？
接下来，他们大概率会在YouTube上搜索相关视频，而出来的结果几乎全部指向Govee，这时候对于消费者来说，最好的品牌几乎只有Govee。还有更狠的是，只要竞争对手模仿Govee的TV Backlight这类产品，无疑是帮Govee做嫁衣，因为只要消费者在YouTube产生搜索行为，Govee都能接得住，成本“拐走”竞争对手的流量。
在消费者行为学中有个“单一选择效应”原理，当消费者被一个事物深度影响后，他们的决策路径就会变得简单直接——要么不买，要么你一定买我，这就是Govee最核心的玩法。可惜的是，没有多少出海品牌能像Govee品牌部一样，既懂品牌，又懂流量，更重要的是，Govee的MKTer花费大量时间深入洞察消费者的行为路径。这就是专业的力量！
除了，巧用YouTube SEO来承接流量以外，他们还在YouTube上要求各粉丝量级的海外红人，做插片种草与安装教程，让消费者可以更好的布局灯光，让家里充满色彩。
比如说：一个专注于3C产品使用和桌面搭配技巧的YouTube频道-Geek Street，目前拥有43万名粉丝关注。其内容风格偏向硬核，几乎都是详细的消费电子产品使用攻略。Govee与其合作的内容标题为“NEW Govee TV Backlight LED KIT is a GAME CHANGER!”，通过详细的教程包装推广Govee TV Backlight 3。这条视频收获了20万次播放，数据反馈非常不错，而且视频的简介与评论区都留下了Govee产品的购买链接。
另外一个案例是与Family Handyman这种垂类中腰部海外红人的合作，对于Govee的帮助非常大。一方面，借助Family Handyman的精准影响力，品牌可以在一众爱好者中打开知名度，获得初步的意向客群；另一方面，YouTube作为Google系的核心平台，在Google搜索引擎中的SEO权重非常高，当用户在YouTube中搜索“How to use LED light strips”的时候，该条合作视频（4年累计150万播放）就出现在首页的第二，而在视频的下方挂了Govee的亚马逊链接，对于一些还没购买LED light的潜在消费者来说，提前打消了安装麻烦的顾虑，直接通过链接购买，对Govee的引流帮助极大，而且这样的流量持续了4年的。
Govee通过这种效果可持续、预算可控制的海外红人营销策略，成功在多个细分客群中打出了品牌声势。他们把Youtube/TikTok/IG三大社媒渠道编织成一张大网，把SEO、测评、种草、开箱、创造教程等等玩出了精髓，同时打造了品类的护城河，在防守的同时，网住竞争对手的流量。这种策略不仅能快速提升品牌影响力，更能配合打造爆款破圈产品。
成功的背后总结
Govee的成功离不开其在市场定位、技术研发、营销策略和资本运作等方面的全面布局。通过精准的市场定位、强大的研发能力和创新的海外网红营销策略，Govee在全球智能家居市场中迅速崛起。
在全球化的大潮中，Govee凭借其在产品差异化和持续创新上的独到见解，在国际市场上展现出了卓越的竞争力。尤其是通过针对不同消费者需求推出创新设计的智能家居产品，成功地在激烈的消费电子市场中脱颖而出。Govee通过精准的市场定位和对产品差异化的深入挖掘，不仅巩固了品牌形象，还显著扩大了其全球市场份额。
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