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打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧

PickFu
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2023-10-23 14:00
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怎么写好亚马逊标题?熟记这个通用公式


有几个简单的公式可以帮助我们写出高转化的亚马逊产品标题。
是一个可以应用于多种情况的通用公式:
品牌+子品牌+型号名称/编号+产品类型+变体(口味、颜色、尺寸)
Quaker + Oat Bran + Hot Cereal + with Fiber and Protein + 16 oz box (pack of 6)
桂格 + 燕麦麸 + 热麦片 + 含纤维和蛋白质 + 16 盎司盒装(6 件装)
打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧    
请注意不要包含以下促销性质的内容,例如:


  • 免运费(Free shipping)
  • 热销(Best-selling)
  • 质量保证(Quality guaranteed)


亚马逊不允许卖家在产品标题中包含促销或主观内容。现在,让我们来分析产品标题的每个组成部分(品牌、型号名称和编号、产品类型和变体)。
         
品牌
品牌名称可以让产品看起来很专业,在标题中加入品牌名称也是确保其在搜索结果中的可见性。
例如,在下图中,你会注意到 Columbia 在亚马逊产品标题中包含了其品牌名称。

打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧
         
型号名称和编号
在销售3C电子产品时,型号名称和编号尤为重要。如果型号名称或编号不会影响买家的购买决定,则可以不在标题中体现。
但如果你销售 iPhone 之类的产品,客户肯定需要知道他们购买的是哪种型号。
打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧
         
产品类别
亚马逊客户希望能够快速扫描标题并快速地知道产品信息。请看下面 Kate Spade New York手提包的亚马逊产品标题。
打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧
品牌名称之后紧随产品类型:“Cameron Medium Satchel Purse”。这让买家知道他们正在浏览一款卡梅伦中号挎包手提包。
在洗衣液产品listing中,标题的产品类型部分中的主要关键词包括“cruelty-free”(零残)和“biodegradable”(可生物降)。
打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧
当购物者在搜索中包含其中一个或两个关键字时,该特定产品更有可能出现在搜索结果的第一页上。
假设你销售无麸质饼干(gluten-free cookies ),或者无麸质燕麦棒(granola bars),最好在亚马逊标题中包含该关键字,因为这些关键词是热词。
搜索gluten free cookies for kids“儿童无麸质饼干”,以下是前四个结果。
打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧
不能直接体现你的饼干非常适合孩子,因为这有营销推广的倾向。但如果适用的话,你可以添加“animal crackers”(动物饼干)或“peanut free”(不含花生)等关键字,这些关键字会吸引那些喜欢动物形状饼干或对花生过敏的父母购买。
标题中的关键字不要过多,但应包含两个或三个高度相关的关键字。
         
变体
变体是另一个关键的组成部分,能让观众快速、明智地做出购买决定。
让你的潜在客户知道他们可以收到的商品的尺寸、数量,以及一份订单中包含多少该商品。
比如,下图Tate's Bake Shop 饼干的listing可以让消费者知道他们能购买到4袋 7 盎司的饼干。
打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧
         
亚马逊标题应该有多长?
如果是卖家,200 个字符即可,如果是供应商,50-200 个字符。这取决于你的产品属于哪个类别。
但只要有相关信息,越短越好。通常,搜索结果中仅显示标题的前 60-70 个字符。
无论如何,所有重要的内容都应该放在首位,以便购物者可以快速扫描标题并选择要购买的产品。
         
写出高转化的亚马逊标题的 4 个技巧是什么?
采取这四个技巧可以帮助你创建更高转化的亚马逊产品标题。
         
1、将重要的关键字放在标题的开头
如果你卖咖啡,请将 coffee “咖啡”一词紧跟在你的品牌名称后面。关键字越靠近标题的开头,就越有可能出现在搜索结果页面的顶部。
打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧

2、避免关键词堆砌
在写产品描述时,可以将标题中需要省略的任何关键字放到五点描述中。
不要用关键字填充标题,会带来不愉快的阅读体验,甚至可能导致亚马逊将你的产品标记为垃圾产品。

3、添加产品描述词
别忘了添加产品描述词。如果你的水瓶可以长时间保持冷或热,那么在标题中写上 "hot & cold",既能描述这一特点,又不会太长。
打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧
正如我们上面所讨论的,关键是将长描述词提炼为短关键词。

4、在 PickFu 上测试亚马逊标题
在最近的一次投票调查中,一位 PickFu 用户向亚马逊 Prime 会员和喜欢徒步的受众测试了两个潜在的亚马逊产品标题。
打造高转化的亚马逊产品标题:4个关键技巧
受访者对这两种产品的看法几乎相同,主要是因为他们被产品的不同功能所吸引——野营枕头。
         


  • “作为一名背痛患者,我首先被“缓解颈部/背部疼痛”的说法所吸引。”
  • “当我露营时,缓解颈部和背部疼痛是我最不关心的问题。这是选项 A 更有吸引力的原因。”
  • “这个标题更符合我的需求。对我来说,超轻便和紧凑比强调它防过敏更重要。”
  • “我需要防过敏性的枕头,所以我选择了选项 B。”
  • “我喜欢选项 B ,5 年以上仍能保持形状。这听起来像是一款耐用的产品。”


         
正如你所看到的,大部分反馈来自个人偏好,并且与其他受访者的说法相矛盾。人们对产品标题中的不同特点产生了兴趣
卖家可以选择得票最多的标题,并确保在产品描述要点中包含第二个标题中的功能。
如果你准备测试自己的亚马逊产品标题,那么可以在PickFu上开始你的第一次投票。在2-8个不同的标题之间做出选择或者制定一个开放性问题,以获取有关某个标题选项的评级和反馈。现在,你已拥有创建功能强大、易于喜爱的亚马逊产品标题所需的一切。


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