敏哥：跨境电商必备商业思维之换算思维

敏哥：跨境电商必备商业思维之换算思维

Hello大家好，我是敏哥。自从年前开启文章写作以来，积累了一批忠实的读者，也发现自己写的东西帮助了不少的跨境电商人，让一些粉丝获得了成长。

一路走来自己还是挺有成就感的，因为人不能只是为自己而活，总要为他人、为这个世界做点啥。在跨境电商行业的一片乱象当中，保持一颗纯净的心很关键，清楚的知道自己的人生目标和人生方向，知道自己要到达的终点。

输出什么样的内容就会吸引来什么样的人，我相信我的忠实读者一定是那些愿意把心沉下来，踏踏实实的努力，坚实的走好每一步的读者。至于那些浮躁喧嚣，总是幻想一夜暴富的人，不会是我的读者，将来也不可能成为我的读者。

因为这群人，永远不能把心静下来去看完一篇价值满满的干货文章，他们更喜欢做的是张口要，等人喂。

盘点自己这三个月以来写的文章，大部分是有关亚马逊运营方面的干货文章，有一部分是我个人的创业感悟，对于行业乱象的一些想法和建议。但我想写一些最核心的东西，真正帮助跨境电商人提升自己的商业思维和商业判断能力。

其实刚开始创业的时候，我也很喜欢钻研运营技巧，很喜欢研究一些“术”的东西。但是这么多年过去了，才发现这些东西真的都是非常次要的，要想把亚马逊一整个项目做好，必须要有意识的培养自己的商业思维。

因此敏哥决定把与跨境电商行业息息相关的商业思维纳入到自己的写作范畴里来。（写的不好的话不喜勿喷啊）

今天这篇文章给大家讲一讲“换算思维”

换算思维的概念

所谓“换算思维”，简单来说就是要懂得“换位思考”，懂得站在其他人的角度来分析问题、思考问题。除此之外，还要会算，懂得精细化核算很关键、懂得投入产出比很关键，懂得用眼前的亏损换长远的利益很关键。

做跨境电商其实也是一样，一定要有换算思维，要想赚钱，先得研究如何赔钱？如何让自己的钱赔的有价值，赔的有技巧？赔掉1块钱，在未来也许会给自己带来10块的回报。

换算思维的本质

换算思维的本质，一是会算，二是会换， 如果你本身有资源，以资源换资源， 自己本身有核心秘密，以秘密换秘密；如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。 

人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换的原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！越本质的东西其实越简单。

跨境电商中的“换算思维”

换算思维在跨境电商中的应用细节其实有很多，比如说我们前期在推新品的过程中，我们需要在前1-2个月做好不赚钱，甚至是亏损的准备。要精细化的核算好，前期应该亏多少钱，这部分钱分别要花在哪些地方？能够带来多少的回报？

比如说我们做亚马逊的CPC，我们要核算好每一个campaign，每一个keyword，预计的投入以及最后的产出。此外跨境电商整个项目要想做好，精细化的财务核算非常的关键，我们要清楚自己所有的项目开支以及最后的回报，我见过太多千里之堤，溃于蚁穴的案例了。

这是“算”的部分，除此之外一定要有“换”的概念。

要懂得去不断的积累自己在行业内的人脉和资源，工厂有供应链的优势，货代有物流上的优势，服务商有自己的资源，作为普通的卖家来说要想真正把跨境电商创业这件事儿干好，要做的就是整合资源、积累人脉。

而成年人的社交就很简单，你能给我带来什么样的帮助，而我又能带给你什么样的利益？这个时候要学会将利益提前，先付出，无论是生意上的帮助，资金上的支持，还是给出中肯的建议。

坚持付出一段时间后，你一定会从他人的身上得到自己真正想要的帮助。这就是“换”，先舍后得的道理一定要懂，我自己也是靠着这种方式结识了圈子内一些优质的资源。

这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。

只有懂得换算思维，才会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，实则是真正的生意人。学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。

这篇文章就给大家写到这里，希望更多的跨境电商人能够重视起自己“商业思维”的培养，让自己成为一个有头脑、有思想的跨境电商“生意人”。

我是敏哥，一个只讲真话的跨境电商老司机！