为什么不同的广告位，广告的点击和转化是不一样的？

我们先看这样一个案例：

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

同样的产品，一样的ASIN，为什么不同的位置，广告表现完全不一样？

有些广告首页顶部位置不错，有些其他位置不错，有些商品详情页位置表现不错。

他们都是一样的ASIN，你想从评价、价格、图片等因素去解释，是行不通的。

为什么唯一不同的，就是广告位置，所以我们得搞清楚广告位置是如何影响你广告的点击率和转化率的。

你可能会说，为什么要搞清楚，哪个位置好，我就调整流量哪个位置就可以啦。确实可以，而且这样做也不会太差。

但是你只能看事后的结果，有数据的结果。

而当我们了解事物的本质后，我们在开启广告的时候，就可以提前预判，我们的产品大概在为什么位置，表现比较好。

影响广告转化率的重要因素是广告展示的位置

我们常常会遇到这两个问题

• 1.同样的产品，一样的ASIN，为什么不同的位置，广告表现完全不一样？

• 2.为什么你的产品上首页顶部位置表现不怎样？别人广告上首页顶部位置表现那么好？

其实他们都是共同的底层原因：广告位表现的好坏，是你的竞争对手决定的。

我们举例给你们看看就懂了。

案例1

（图片来源：亚马逊前台截图）

这个是首页顶部位置，如果你是红框的产品，你打到首页顶部位置，你觉得效果会好吗？

肯定不会太好是吧，这个一看就知道了。因为你价格较高，评论少，还没有优惠标志。

但是很可惜，很多人没有人这样对比自己和竞争对手的产品。

案例2

（图片来源：亚马逊前台截图）

这个商品详情位置，这样不用讲，当然红框产品表现不会太好了。

所以关键是什么？

关键是竞争对手。

所以，我们反向思维，我们是否可以在开启广告前就预判广告位置的好坏啊？

当然可以，你在决定打首页顶部位置的时候，先看看竞争对手都是什么水平，就好了，就知道是否可以打这个位置了。

（图片来源：网络截图）

总结就一句话，你广告位置的好坏，取决于该位置竞争对手listing的情况。

--------------------

你看，如果真的了解一些底层的，本质的东西，你会发现解决起来很简单了。Kris擅长把复杂的东西用简单的道理给你讲清楚。

如果你们还想知道更详细的优化和广告技巧，可以报名亚马逊运营与广告中高阶训练班-特稳计划第十期将于3月14-15-16日开班（三天线下课，广州站，Kris主讲三天），欢迎扫码下方（第一个二维码）添加Kris微信咨询。

培训时间地点学费

• 培训时间：3天，线下课，时间3月14-15-16日，三天（每天上午9点到12点，下午2点到6点）。

• 地点：广州。（具体地点看人数，根据大部分人的住处折中选择）

• 费用：6980元/人。

• 人数限定：20人。

• 建议培训对象：对广告接触六个月以上的人员。