2022年创业做跨境电商之前这些内容一定得提前看，深度好文，值得收藏！

跨境小付哥

2937

2022-05-31 03:05

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跨境小付哥

跨境电商和传统外贸行业有何区别

①商业模式

我们所指的跨境电商绝大部分是以品牌出海、产品出口等企业或个人将我们国内的产品销往全球，客户分别是各个跨境电商平台的用户，主要以B2C的交易模式为主要形式！夹杂少量的C2C和B2B模式。跨境电商是全球化贸易发展的必然结果，打破了传统外贸外贸电商的运营模式，使全球的商品交易方式更加的多元化和灵活。

传统的外贸基本模式是B2B方向，是属于全球化贸易发展初级阶段的产物。外贸是“对外贸易”，“国外贸易”或者是“进出口贸易”的简称。是指一个国家或地区与另外一个国家或地区的商品、劳务和技术等之间的交换，一般模式是点对点，其中包含着询盘、合同修订、进出口清关手续等等复杂的程序，以B2B交易模式为主。

②主体方向不同

外贸市场中，企业拓展海外市场是通过信息渠道宣传自己的商品和服务，吸引国外的商家，因此从传播方式来看，外贸属于信息流。

在跨境平台上看，商家是通过平台或者是自建站等渠道，直接发布商品信息，为的是完成商品交易，以此来看，跨境电商走的是商品流。

③进出口环节不同

在外贸市场中，由于走的都是大宗商品，因此在进出口环节等地方，时间和成本企业并不会明显去考虑优化。

在跨境电商中，无论是运输的时间和成本都会影响货物最终的成交以及利润，因此商家要在这些环节上下功夫，尽量降低成本，尽量提升效率。

④交易方式不同

外贸的整个交易过程因为周期长，会涉及到的款项条件比较多，比如说交付多少货付多少比例的款项，货款的支付形式集中于点对点的对公转账，很少涉及到线上的第三方渠道。

跨境电商的交易过程非常简单，从下单到收货一般情况下一个月内能够完成，供应链的环节中增加了物流服务商，第三方收款平台服务商，ERP软件开发服务商等。交易双方，交易方式是依靠平台产生的，支付也是需要有第三方支付平台介入的。

⑤税务

因为外贸往往涉及到大宗交易，因此在海关审核，税务申报方面都是比较复杂的，不仅涉及到增值税还有消费税等。跨境电商作为以商家面对个体的交易方式，税收方面就简单一些，有时候可能只涉及到一个行邮税，或者是根据当地国家和地区的税务系统来完成征税。

总结一下：

跨境电商对于我们国内个人或者是企业来说门槛非常的低。相比较国内电商而言，就是我们的客户分布在全球任何一个地方，电商本来就是要打破地理上的隔离，所以对于新手卖家来讲只有三个障碍，分别是：入驻资质、物流和收款。有关这三块的内容，小付哥往期回顾里的第一篇文章《2022年新手决定做跨境电商之前一定要看看这些！全篇干货，值得收藏！》有详细的介绍！

跨境电商国内的环境怎么样

我们不谈电商发展了多少年，跨境电商发展了多少年。每一年都会有人问今年的跨境电商值不值得做，跨境电商有没有机会，这个平台怎么样那个平台怎么样？每一年都会重复，而每一年都会有大批量的国内卖家涌入跨境电商这个队伍中来！

我们就说一下目前跨境电商在我们国内的一些情况，仅供大家参考！

根据2022年4月24日海关总署公布的数据来看：

海关统计调查显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年（下同）增长18.6%，占进出口总额的4.9%。其中，出口约13918亿元，增长28.3%，占总出口的6.4%，占比扩大0.4个百分点；进口约5319亿元，下降0.9%，占总进口的3.1%，占比减少0.7个百分点。

跨境电商出口货物主要去往美国、英国、马来西亚、法国、德国、日本、西班牙及俄罗斯等。调查显示，境内平台对欧洲出口减少，对《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国出口增加。进口货物主要来自日本、美国及韩国等。

9成以上的跨境电商货物为消费品。其中，出口占91.8%，主要为服饰鞋包、家居家纺及电子产品等；进口占96.6%，主要为美妆及洗护用品、医药保健与母婴产品及食品生鲜等。

跨境电商竞争业态继续呈现头部效应，电商平台主要集中在珠三角、长三角及京津地区。出口货物主要来自广东、浙江、福建及江苏，合计占比近8成。进口货物的消费地集中在广东、江苏、浙江、上海和北京，合计占5成。

从数据上来看一片欣欣向荣，我们再从其他的一些政策、言论和看法来看一下：

随着跨境电商成为外贸新的增长点，国家和地方政府为保障其发展出台了一系列政策。随着政策环境不断优化，各省市也提出措施以保障区域内跨境电商的发展，主要包含以下方面：

（1）建立跨境电商综合服务平台；

（2）鼓励有实力的企业建立海外仓，并为其他中小企业提供仓储服务；（3）扶持有实力的企业做大做强，形成龙头企业。

能不能做和能不能做的好是本质上的两码事情。做肯定是能做的，但是每个行业的二八法则是必然存在的，100%能做，但是能在这个行业里做的好的也只是少数。想学习跨境电商的朋友可以联系小付哥V：BarryFuX，要想成为那20%能成功的部分，我们需要具备以下的能力：

①学习能力

我们需要保持一定的学习能力，掌握基本的理论知识和操作技巧，然后通过自身的学习能力不断的为自己充电，从入门到高阶的提升，从而在某个平台上和大家一起竞争。学习是一个非常好的习惯，学习也不是狭义的看书查资料，学习更多的是一个自身的意识。无论是多少年的老运营也要根据形式的变化，政策的改动，市场的波动不断的调整自身，这个能力是基础也是关键。

②资金能力

钱不是万能的，没有钱是万万不能的。我们在操作某一个平台之前一定要做好预算，我们需要投入多少成本才能让店铺正常运营起来，我们需要备多少资金才能让自己的供应链有条不紊的转动起来。没有具体多少资金的说法，需要根据不同的平台，不同的供应链情况去综合判断。

③决断能力

有了上述两个能力我们就可以开干了，但是跨境电商这么多平台，这么多的渠道和产品，我们要选择什么平台，要选择什么产品？是深耕一个平台还是多渠道多维度发展？需要我们在这个过程中不断的去判断，去抉择。

④抗压能力

创业的路上一座又一座的山，山的那边是什么？对，还是山！成长的路上会有一个又一个的困难接踵而至，比如说文章我们一开始说到的货源问题、资金问题、人员配置、售后处理、产品上新、竞争对手、突发问题等等。要具备一定的抗压能力，小付哥希望大家在做跨境的路上一帆风顺，当然在遇到问题和困难的时候也要抗住压力！

目前全球电商的趋势、格局以及各平台的大体情况、现状等内容，小付哥在往期的内容中也有分享到，可以看第一部分的往期内容分享。

跨境电商供应链闭环怎么形成

有朋友会疑问，小付哥经常说的供应链，那么究竟什么是供应链，供应链闭环又是什么？

供应链是什么我不要官方理论的解释。通俗的讲就是我的产品出单了，我需要怎么做？后面的12345步直到我收到这笔订单的费用形成完结。

供应链源头一般是工厂，如果我们是做无货源一件代发的朋友，供应链的源头就是给我们发货的店家。

货源通过物流的方式交到客户手上，接下来供应环节的一环就是我们的物流承运商，物流的环节有很多小细节，比如说物流的时效，丢件率，货损率以及价格等，需要我们的运营人员通过上述的一些维度综合判断，货在什么时间点在什么地方或者在什么时间点什么地方出了问题以及怎么解决。

货交到客户手上需要客户签收，一般的电商平台会在客户确认签收的动作完成时划款到卖家的第三方收款账户，第三方收款账户也是平台的担保账户，如果客户没有主动确认收货这个动作，一般会有一个发货后一定周期自动确认收货的流程，周期一般是15天左右。

那么第三方收款账户也属于我们供应链中的一环，因为会涉及到资金的情况。买家付款，这笔款项会划分到第三方担保账户里，如果客户签收对订单无异议这笔款会划分到卖家的账户，如果涉及到退款或者是存在异议，这笔款会退回到买家账户或者是冻结在第三方账户里。收款提现，大多数的第三方收款都能完成T+0或者是T+1。整个资金从买家账户到卖家账户这个过程我们一般称为回款周期。

回款周期在我们跨境电商各平台一般在半个月到一个月时间，特殊情况例外，比如说被冻结的部分资金，比如说存在异议的订单，比如说部分平台的政策内容等。

那么形成供应链闭环的环节我们可以简单理解为：订单形成到收到款的这个过程。分别对应的订单状态是：买家已付款——卖家已发货——确认收货/申请退货退款——订单已完成/已退款。

在这个过程中就会运用到大量的我们电子商务的专业内容，比如说找货源的选品工作，比如说形成更多订单的运营工作，比如说降低退换货的比例的售后服务工作等。

对于我们新手卖家来讲，在整个供应链环节中对物流的货物清关和收款的外汇换汇换算两块内容有疑问。

物流的清关工作一般是我们的物流承运商批量操作的，我们跨境电商的卖家物流的方式也是可以多样化选择的，可以自己找船公司等物流公司批量清关将货送到目标市场的仓库建立海外仓，也可以直接将订单从国内发货交给货代公司去操作清关。我们作为卖家来讲，直接承包给物流服务商即可。

收款也是同样的道理，我们国内电商平台因为不涉及到汇率汇损，不涉及到换汇，一谈到涉及到外国的钱，美元英镑卢布之类的，我们很多朋友就犯难了，不知道如何操作。目前我们国内很多第三方收款平台和主流的跨境电商平台API接口已实现对接，比如说Pingpong、Wordfist、XT、Payoneer、连连支付等。这些第三方收款平台会解决我们所有关于资金的问题，对于我们新手卖家来讲就是对应开户，运营店铺就好了。第三方收款平台会收取少量的提现手续费作为佣金，其他的汇率汇损等问题无需我们再操心。

送给准备入行的朋友三句话

（一）不要急于选品和确定货源

每一款产品背后都是一条完整的供应链，从产品周期，出库速度，产品的升级难度，打开市场后的竞争状况等都会从选定产品之后就基本上定下基调了，如果有问题就只能修补或者是换掉，那么我们做的很多工作就前功尽弃了。那么我们要做的是什么呢？

我们先要确定我们店铺的经营模式，是铺货模式还是精品模式，是做垂直经营还是混合模式，一定要先将自己的店铺定位好，然后在此基础之上再去选品，这样会事半功倍，也会减少我们在跨境电商道路上所踩的坑。

（二）集中精力做一件事情

以Shopee平台为例，很多卖家首站开了台湾站之后，并没有好好进行，而是把目标放在了继续开马来西亚站，泰国站，菲律宾等等更多的站点，但其实到最后收获的就是一场忙碌，并没有真正的赚到钱。

在这里一定要有一个正确的认知：我们做电商的目的是为了赚钱，而任何一个国家我们做好了你都可以赚到很多钱，我们应该把精力集中在某一个国家上，去了解这个国家的风俗文化，了解客户的需求，了解这个国家大环境下所在的市场，研究在这个国家中我们的竞争对手，集中精力去深耕，这样我们才能够真正的做好一个市场。

再举个例子来说，很多的Shopee老卖家都去做虾皮的本土店，但实际上本土店的经营范围就只有一个国家，台湾的本土店就只能卖到台湾，马来西亚的本土店就只能卖到马来西亚。很多新手卖家就很不明白，为什么跨境店铺能够卖到东南亚八个国家不去经营，反而去经营只能卖到一个国家的本土店？所以说本土店铺就会集中这一部分的优势，因地制宜。

如果我们确定了一个方向之后，就要在这个方向上深耕，忌讳的是朝三暮四，今天这样搞一下，明天那样操作一下，然后责怪自己店铺没成绩，要集中精力去做一件事情，时间会给你最好的答案！

（三）要有清晰的规划和目标

第三个给到新手卖家的建议就是一定要有长远的布局和规划。

很多的新手卖家进入行业都是因为在网上看了某篇文章，或者是看到了亲戚朋友做跨境电商赚到了钱，尤其是听了一些公开课，讲解赚钱是如何如何的简单，只需要会上架就可以出单赚钱。但是当自己真正涉足之后发现完全就不是那么回事儿。往往因为这种情况导致的入行是最容易坚持不下去的。

经营好一门生意，其实就是在正确的行业有正确的认知，用正确的方法做正确的事情。跨境电商行业是正确的行业，但是如果我们缺乏对行业正确的认知，认为跨境电商就像什么什么那样容易，不就是上架发货那么简单，不就是选品做做广告就可以卖的出去，这样的话其实你并不适合来做个行业。

跨境电商是一个相对来说有技术门槛的行业，也有很大发展空间的行业。所以在入行之前，我们一定要对行业有正确的认知，成功的跨境电商人是可以赚的盆钵满体。但是没有大局观没有清晰的线路规划是要有试错成本在里面的。

成功的路上绝对不会那么简单，一定要做好一定的心理准备，我们在经营店铺的时候才不会容易放弃，电商是一个积累性的行业，无论是店铺表现还是行业经验，都是一个从无到有，从有到优的一个过程。当一个店铺的订单越多，销量越好，评价越多，他会给店铺带来正面的影响，从而使得下一阶段的订单和评价越来越多，如此正向循环，店铺越来越好、规模越来越大、收益越来越多。但是在最开始的时候你没有任何订单和销量的时候，起步是相对来说比较难的，所以坚持就非常重要。

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