大家好我是每周二都要打扫卫生还要拖地但是每次都不记得的Tony老师。卖家老铁们都知道亚马逊上有很多标签，这些标签的作用除了方便用户搜索以外，还能无形之中给产品抬高了身价，因此也是各路卖家竞争的要素。比如Vine（绿标）或者Early Reviewer Rewards （早期评论人）还要今天Tony老师要讲的Amazon's Choice。那么有一个Amazon's Choice有什么用？那么......在哪里才能买得到呢？

Amazon's Choice是什么？

Amazon's Choice标签的背景色为石墨色，两个词的字体颜色分别为白色和橙色。旁边还有一个词语，点击这个词语第一个会出现这个产品，可以理解为当客户搜索这个词的时候，会跳出这个产品。

  当你对Alexa说，我需要奶粉，他就会在你的历史订单中查看之前的购买记录。亚马逊会根据之前购买的记录挑出常用的品牌，如果客户想换一个品牌，可以直接说出名牌的名字，他会给出品牌的各类产品细节。否则就会直接给出Amazon’s choice的推荐。

    Amazon's Choice是应用于可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买产品的一个标签，目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。除了Best Seller之外，Amazon会对一些类别的产品打上Amazon's Choice - 亚马逊推荐的标签(黑色标记)。毫无疑问，这个黑色的标签(Amazon's Chocie)对于转化率而言又是一大提升。而通过声控就可以命令Echo帮你选择购买Amazon认为最正确合理的产品，免去了多少选择综合症群的烦恼。

  亚马逊原则上是根据你自己以往的购买记录(Order History)，搜藏纪录 (Wish List)，搜索记录 (Search History)依次进行推荐。需要注意的是，每一个词只会对应一个产品，也就是说，一个产品只会在一个搜索词下出现，如果消费者搜索的不是这个词，那么就会跳出另一个不同的产品。不管是不是长尾词，比如你搜guitar跟acoustic guitar会出现不一样的产品，虽然都是一个核心词。并且，不同于Best Seller标，Amazon's Choice不一定出现在第一页，甚至有可能出现在很后面的页数里。但在语音搜索里，会第一个出现哦~

Amazon's Choice的标准是什么呢?

如果卖家找到一个Amazon's Choice的产品，并且把鼠标移到上面，会看到亚马逊所谓的标准：高星级，性价比高，并且可以及时送货的产品将入选。

但是事实上，亚马逊并没有非常明确选品的标准到底是什么。并且有些产品会出现在非常奇怪的搜索词中，比如说，iPad Air，这个产品是拥有Amazon's Choice，但是它的特定搜索词并不是iPad Air，而是iPad Pro 10.5。这种一般人不会搜索的词。而亚马逊自营的产品一般都会有Amazon's Choice标，也叫做亚马逊有所倾斜。

获取Amazon's Choice的方法：

记住Amazon现在并没有对所有类别的产品进行Amazon's Choice的演算推荐。目前Amazon's Choice覆盖的产品类别包括：Amazon所有自产产品类别(图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车)

一般的卖家产品上，根据卖家们不断的实践，以下的因素对于Amazon's Choice标有一定的影响：

1、销量和转化率

这是肯定的啦，销量跟转化在亚马逊的任何算法中都是最重要的组成部分。不管算法如何变，销量和转化率的权重一直都是最高的，亚马逊一直都会通过这两大标准来判定产品值不值得被推荐。

2、产品Review

你的产品Review平均星级需要在4星以上，但是也有个别没有Review的产品可以拿到Amazon's Choice的，但是这种情况很少，只有在竞争和品类非常不完善的产品才能做到这一点(如乐器类)。同时，现在Review的数量暂时没有对拿到Amazon's Choice有具体影响。负面评价对拿到 Amazon's Chocie 没有太大影响。

3、关键词使用要精准，且出现在标题

如果卖家细致去观察，就会发现Amazon's Choice标签所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致关键词，所以如果卖家想要争取Amazon's Choice，那么你的核心关键词必须出现在标题里，完全一致当然最好，如果做不到，也要极力擦边。

4、A+页面

经过观察，有A+页面的产品比没有的更容易获取到Amazon's Choice标，其实也就说明了品牌备案的重要性，其实按照亚马逊对品牌的重视程度，相信以后越来越多的资源和推荐都会往有品牌备案的产品倾斜。

5、FBA配送

这应该是一个非常明确的规定了。因为Amazon’s Choice选择的是能够及时发货的产品，那么这样的产品一般在哪，当然是在亚马逊仓库里，由亚马逊管控着的产品，所以要想或者亚马逊的青睐，最好的方式当然少不了FBA配送产品啦~

6、退货率 

众所周知退货率太高会直接影响一个listing的状态，亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。 

Amazon's Choice支持设备：

Echo音箱，Amazon Tap，Amazon Echo Dot       

Amazon's Choice前台显示

    以上的几个标准都是卖家们不断实际之后总结出来的，可能会有所遗漏，如果大家有不同意见，也欢迎写下你的看法。总而言之，Amazon’s Choice在现在语音搜索日益兴盛的今天越来越受到亚马逊买家的喜爱，并且拥有这个标其实也是亚马逊平台对于产品的认可，极大增加消费者对于产品的信任度。

    亚马逊作为一个以云算法出身的电商平台，其算法一直在优化，但目的永远都是为了给顾客提供最好的产品和服务。所以，只有认真踏实的做好产品，才有可能被亚马逊选中，继而爆单。如果卖家对于这个标签的获得有兴趣，不妨试试深入研究，看看如何才能获得更多人搜索的关键词，作为Amazon’s Choice搜索下对应的关键词。