出口电商价之链挂牌新三板 年营收1.3亿

据悉，价之链主要针对的消费群体为运动爱好者、商务人士、小孩家长、汽车车主以及学生等海外群体。其主推的产品有消费类电子产品、汽车配件、家居 、运动产品等。价之链还拥有自有品牌和专利，即迷你运动摄像机系列以及蓝牙无线系列产品。

从价之链的公开转让说明书中，小编了解到，2014年其资产总计为2644万元，营业收入为4579万元，净利润亏损478万元，毛利率为30.72%；2015年资产总计为1.06亿元，营业收入为1.37亿元，净利润875万元，毛利率为45.38%；

从价之链的各区域收入占比来看，目前该公司收入主要来自于欧洲和北美地区，该区域的收入总和占整体收入的90%以上。2014年度，欧洲地区营收2591万元，占比56%，北美地区营收1988万元，占比43%，亚洲地区营收22万，占比0.49%；2015年度，欧洲地区营收6975万元，占比50.91%，北美地区营收5571万元，占比40%，亚洲地区营收1155万，占比8.43%。

可以看出，相较于2014年，2015年度价之链欧洲地区的业务收入提升将近4000万，北美地区的业务收入也提升了将近3500万，但两地市场占比仍占大头，但均有所下降。相反，亚洲地区的业务收入1133万元，占比提升了7.94%。

从销售平台的占比来看，价之链以亚马逊为主平台为主，速卖通、eBay为辅。报告期内，2014年度，价之链仅在亚马逊平台销售，收入4579万元；2015年度，价之链开始拓展其他的跨境电商平台，其中亚马逊依旧占比最大比例，占比87%，营收约1.2亿元；而eBay营收1167万元，占比8.5%；速卖通营收601万元，占比4.39%.

1、 业务模式：B2C为主。价之链与核心供应商建立了战略合作关系，供货渠道稳定。消费者也是网络终端的买家。

2、 采购模式：分为计划性采购、新产品采购和零星采购。

3、 生产模式：价之链设有产品项目小组，通过产品与销售的结合，独立完成产品的引进工作，引进方式主要为OED或ODM。

4、 销售模式：一是在在Amazon站内和其他站外渠道综合进行品牌宣传推广；二是通过品牌官网运营、官方社媒运营、促销网站等渠道推广，以站内以品类规划、产品排名、产品售后和其他站内活动展示等形式为主。

5、 物流发货模式：公司以海外仓销售为主。

6、 盈利模式：通过amazon、eBay等第三方服务平台推广策略打造自有品牌，帮助买卖双方削减中间环节，创造价格优势，降低运营成本。

在公开转让说明书中，价之链列举了多个经营风险，包括：

1、行业竞争加剧的风险。如今大量企业涌入跨境电商行业，部分销量较大且利润大的产品出现严重的同质化现象，价格战也是一触即发。对于价值链产品种类、质量、品牌以及运营模式创新都有更高的要求。

2、第三方平台的风险。价之链主要在Amazon、ebay等第三方平台销售，若出现第三方平台调整经营策略、双方关键合作条款变动等不利情形，将会对经营业绩产生较大影响。

3、交易纠纷风险。价之链直接面对的是海外终端消费者。跨地区、跨文化的信用体制的交易环境难免会出现对于质量、物流、售后等方面引起的纠纷。交易纠纷一方面会给公司带来额外的成本支出，另一方面可能直接影响到公司在平台销售的口碑。

4、政策变动风险。中国跨境电商行业尚处在发展期，监管体系、管理与职能定位、相关外汇管理等政策、法律体系尚不完善。这会导致业绩受政策的影响较大。

5、境外投资所带来的风险。价之链在香港、美国皆设立了子公司，负责电商服务软件的运营推广和海外投资。 但两家子公司当地的法律和文化环境与国内存在差异，由于法律和政策的差异产生的影响可能会导致业绩受损。

据了解，目前，跨境电商挂牌的企业并不多，而在与已上市的行业内规模较大的四家跨境电商企业中，价之链的毛利率均较低。如2014年度，有棵树毛利率为51.44%，傲基毛利率为45.97%,跨境通毛利率为58.55%，百事泰毛利率为41.83%，而价之链仅有30.72%。在2015年，几家企业的毛利率均有所上升，但价值链的毛利率提升了15%，但也稍落后于前面几家企业。

价之链解释盈利能力相对较弱的原因，一方面是因为2014年的业务体量较小，缺乏足够的资金和人才支撑业务的快速扩大， 此时的毛利率同比上述企业，差异也较大。此外，价之链也将采取精减产品系列SKU数量，加大新品引入的推广力度的策略，提高盈利能力。

而在公开转让说明书中，价之链指出主要的竞争对手有如下四个公司：湖南海翼电子、深圳傲基电子、深圳泽宝网络科技以及深圳千岸进出口公司。

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