首发！Prime Day大促注意事项（详细解读）
3707相信最近很多卖家都已经开始如火如荼地准备prime day的事情了吧，一年一度的年中大促往往是开启每年后半年旺季开启的一个导火索。
今天就让道爷好来为大家分享一下prime day之前应该注意哪些事项吧。
PART.01
严格排查商标侵权问题
以往年的经验来看，总有一些心怀不轨的卖家喜欢在旺季之前兴风作浪，所以大家在旺季之前一定要做好防护，以防被误伤，那么我们应该如何预防呢？
预防方法：
✔ 时不时地用商标侵权网站多查询一下自己所在类目是否有正在注册中，或者是即将注册下来的商标，如果有的话，看下该商标是否与自己所售卖的东西相关，如果一旦发现有注册成功的商标，第一时间从自己listing删除关键词避免侵权。
这里给大家推荐两个商标侵权检索网站：
①检测外观专利侵权的网站：
https://www3.wipo.int/designdb/en/index.jsp
②查询商标侵权的网站：
https://www3.wipo.int/branddb/en/
✔ 在自己的listing中埋入自己的品牌词，标题，五点描述和图片等等，都最好具备一定的独特性，并且上架之后的listing最好第一时间同步到自己的独立站上。
✔ 注册好品牌，并申请透明计划、零计划、Brand gating等等保护，防止跟卖在旺季前或者旺季当天薅羊毛，既拉低你的listing页面价格，又可能造成其他风险隐患，例如：被添加敏感词或者变为成人用品禁售等。
✔ 严格把控各种风险和服务，例如：需要用到VC账号或者是一些黑帽手法的服务（这里就不明说了），避免失去listing编辑权，造成无法挽救的损失等；
做好我们自身的防御措施是为了更好的保护自己，避免后续有一些不法分子钻了你的漏洞，在旺季之前造成不可挽回的损失。
PART.02 少做违规操作，避免账号出现问题
亚马逊会在旺季之前加强巡逻，对于之前违规的变体和测评等问题，在旺季之前都会进行一番严查，如有发现就会进行相应的惩罚，这个时间段之内的整个亚马逊系统都是非常紧绷的。
例如：
✔ 如果变体有违规行为，就会比较容易被亚马逊拆分，再次合并回去可能还是会被亚马逊拆分掉甚至发送对应的警告信；
✔ listing在旺季之前也会特别容易容易掉评，甚至有一些完全合规的卖家也会偶尔被误杀几个，更别说一些不太合规的review了，严重的甚至会受到亚马逊的警告信；
✔ 主图等在大促之前非常容易被禁止显示，第一张主图最好使用白底图，或者修饰不太明显的图片，避免在prime day秒杀开始之前被禁止显示；
PART.03
避免超低价被取消秒杀
prime day这种prime专享折扣都是至少要在listing目前页面价格的基础上打20%折扣的，而如果你30天内历史销售价格的95折低于这个价格，那么prime专享的最高价格就会按照低的那个价格来计算。
例如：一个产品原本页面售价是$59.99，如果30天内页面价格曾经去到过$49.99，prime day当天的价格就会按照$49.99*0.95=$47.49来计算，而不是按照$59.99*0.8=$49.99来计算，因为$47.49 < $49.99.
PS: 如果你是页面价格$59.99,加上$10的优惠券，30天内最低价格并不会被算成$49.99，亚马逊算页面最低价格的时候只会算页面目前售价和prime专享折后价。
所以一般情况下在prime day开始的前1-2个月，如果确定了要参加促销，就要开始有意识地控制页面价格，而不能一味打低价，否则很有可能秒杀当天会被取消LD或者被迫以超低价参加prime day的秒杀。
下图就是亚马逊后台对于prime会员日的官方要求：
PART.04
注意各种折扣设置避免重叠
一般来说很多卖家在prime day当天都不只选用其中一种折扣来进行销量刺激，所以卖家想通过折扣叠加的方式刺激销量，也是可以的。
但是你需要明确不管是站内的Coupon、Discount、Deal，还是站外的秒杀网站、社交媒体折扣，或是会员日专享，都会叠加在一起。
因此各位卖家在促销开始前要仔细地检查折扣设置问题，避免亏本。
具体哪些促销类型会和哪些促销类型进行叠加，叠加方式怎么样，之前有写过一篇详细的文章：“关于促销设置的详细解说”大家有兴趣的可以具体了解一下。
关于优惠券，prime专享折扣，promotions以及LD这四种折扣一起设置的话，优先扣除哪一种，这里给大家简单罗列一下亚马逊各种折扣码叠加扣除方式：
除了上图这几种折扣叠加的计算方式之外，4种折扣用数学的算法进行不同方式的排列组合能有10多种组合方式，这里肯定是讲不完的。
因此，我们只需要了解不同折扣的优先级就可以了，实际上是同时设置coupon,promotions和prime专享折扣的时候最优先扣除的是：①prime专享折扣；②promotions；③coupon；
由于秒杀和prime专享不能同时设置，这里不放在一起讲哈。另外唠叨一句，很多卖家可能不觉得这个顺序有多重要，实际上它是非常重要的，尤其是在设置优惠券金额形式的折扣时，不同的顺序计算出来的折后价区别非常大。
举个例子：
一个产品设置了10美金的优惠券+20%的prime专享折扣+30%的promotions，产品页面售价为69.99美金，那么按照正确的算法，它的折后价应该是：$69.99*0.8*0.7-10=$29.19
但是如果一个不了解优先级扣除的亚马逊卖家，把promotions和coupon的扣除优先级弄反了，还是原来这个产品计算出来，折后价就会等于：($69.99*0.8-10)*0.7=$32.19
中间一共3美金左右的差额，很可能是某一些产品的利润临界点。
最后科普一下，普通优惠券与Prime定向优惠券有什么区别？
根据往年的经验，普通优惠券与prime定向优惠券在标志上面实际上并没有什么特别的区别，只有流量方面的区别，定向优惠券在prime day 当天确实有额外的流量加持，不过转化率就只能是根据不同listing的情况来看了，个人认为定向优惠券的效果很一般。
PART.05
时刻关注亚马逊的最新政策走向
相信在亚马逊上面的老卖家都知道，每年一到prime day或者黑五网一这种大型促销节日亚马逊的政策就会开始收紧，这种情况下各种灰黑帽手法就需要小心谨慎一些。
最好多跟一些同行交流一下最近哪些东西不能做，哪些动作还是可以做的。
例如：
主图添加哪些促销信息容易被禁止显示； 五点描述添加折扣，免邮等优惠信息可能会被举报； QA,点赞等服务商项目也有可能会被亚马逊警告； 变体拆分合并是否会对秒杀产生影响； listing页面中最近哪些敏感词容易被投诉； 页面是否有容易侵权的小图标（emjoy等）；
相信最近很多卖家都已经开始如火如荼地准备prime day的事情了吧，一年一度的年中大促往往是开启每年后半年旺季开启的一个导火索。
今天就让道爷好来为大家分享一下prime day之前应该注意哪些事项吧。
PART.01
严格排查商标侵权问题
以往年的经验来看，总有一些心怀不轨的卖家喜欢在旺季之前兴风作浪，所以大家在旺季之前一定要做好防护，以防被误伤，那么我们应该如何预防呢？
预防方法：
✔ 时不时地用商标侵权网站多查询一下自己所在类目是否有正在注册中，或者是即将注册下来的商标，如果有的话，看下该商标是否与自己所售卖的东西相关，如果一旦发现有注册成功的商标，第一时间从自己listing删除关键词避免侵权。
这里给大家推荐两个商标侵权检索网站：
①检测外观专利侵权的网站：
https://www3.wipo.int/designdb/en/index.jsp
②查询商标侵权的网站：
https://www3.wipo.int/branddb/en/
✔ 在自己的listing中埋入自己的品牌词，标题，五点描述和图片等等，都最好具备一定的独特性，并且上架之后的listing最好第一时间同步到自己的独立站上。
✔ 注册好品牌，并申请透明计划、零计划、Brand gating等等保护，防止跟卖在旺季前或者旺季当天薅羊毛，既拉低你的listing页面价格，又可能造成其他风险隐患，例如：被添加敏感词或者变为成人用品禁售等。
✔ 严格把控各种风险和服务，例如：需要用到VC账号或者是一些黑帽手法的服务（这里就不明说了），避免失去listing编辑权，造成无法挽救的损失等；
做好我们自身的防御措施是为了更好的保护自己，避免后续有一些不法分子钻了你的漏洞，在旺季之前造成不可挽回的损失。
PART.02 少做违规操作，避免账号出现问题
亚马逊会在旺季之前加强巡逻，对于之前违规的变体和测评等问题，在旺季之前都会进行一番严查，如有发现就会进行相应的惩罚，这个时间段之内的整个亚马逊系统都是非常紧绷的。
例如：
✔ 如果变体有违规行为，就会比较容易被亚马逊拆分，再次合并回去可能还是会被亚马逊拆分掉甚至发送对应的警告信；
✔ listing在旺季之前也会特别容易容易掉评，甚至有一些完全合规的卖家也会偶尔被误杀几个，更别说一些不太合规的review了，严重的甚至会受到亚马逊的警告信；
✔ 主图等在大促之前非常容易被禁止显示，第一张主图最好使用白底图，或者修饰不太明显的图片，避免在prime day秒杀开始之前被禁止显示；
PART.03
避免超低价被取消秒杀
prime day这种prime专享折扣都是至少要在listing目前页面价格的基础上打20%折扣的，而如果你30天内历史销售价格的95折低于这个价格，那么prime专享的最高价格就会按照低的那个价格来计算。
例如：一个产品原本页面售价是$59.99，如果30天内页面价格曾经去到过$49.99，prime day当天的价格就会按照$49.99*0.95=$47.49来计算，而不是按照$59.99*0.8=$49.99来计算，因为$47.49 < $49.99.
PS: 如果你是页面价格$59.99,加上$10的优惠券，30天内最低价格并不会被算成$49.99，亚马逊算页面最低价格的时候只会算页面目前售价和prime专享折后价。
所以一般情况下在prime day开始的前1-2个月，如果确定了要参加促销，就要开始有意识地控制页面价格，而不能一味打低价，否则很有可能秒杀当天会被取消LD或者被迫以超低价参加prime day的秒杀。
下图就是亚马逊后台对于prime会员日的官方要求：
PART.04
注意各种折扣设置避免重叠
一般来说很多卖家在prime day当天都不只选用其中一种折扣来进行销量刺激，所以卖家想通过折扣叠加的方式刺激销量，也是可以的。
但是你需要明确不管是站内的Coupon、Discount、Deal，还是站外的秒杀网站、社交媒体折扣，或是会员日专享，都会叠加在一起。
因此各位卖家在促销开始前要仔细地检查折扣设置问题，避免亏本。
具体哪些促销类型会和哪些促销类型进行叠加，叠加方式怎么样，之前有写过一篇详细的文章：“关于促销设置的详细解说”大家有兴趣的可以具体了解一下。
关于优惠券，prime专享折扣，promotions以及LD这四种折扣一起设置的话，优先扣除哪一种，这里给大家简单罗列一下亚马逊各种折扣码叠加扣除方式：
除了上图这几种折扣叠加的计算方式之外，4种折扣用数学的算法进行不同方式的排列组合能有10多种组合方式，这里肯定是讲不完的。
因此，我们只需要了解不同折扣的优先级就可以了，实际上是同时设置coupon,promotions和prime专享折扣的时候最优先扣除的是：①prime专享折扣；②promotions；③coupon；
由于秒杀和prime专享不能同时设置，这里不放在一起讲哈。另外唠叨一句，很多卖家可能不觉得这个顺序有多重要，实际上它是非常重要的，尤其是在设置优惠券金额形式的折扣时，不同的顺序计算出来的折后价区别非常大。
举个例子：
一个产品设置了10美金的优惠券+20%的prime专享折扣+30%的promotions，产品页面售价为69.99美金，那么按照正确的算法，它的折后价应该是：$69.99*0.8*0.7-10=$29.19
但是如果一个不了解优先级扣除的亚马逊卖家，把promotions和coupon的扣除优先级弄反了，还是原来这个产品计算出来，折后价就会等于：($69.99*0.8-10)*0.7=$32.19
中间一共3美金左右的差额，很可能是某一些产品的利润临界点。
最后科普一下，普通优惠券与Prime定向优惠券有什么区别？
根据往年的经验，普通优惠券与prime定向优惠券在标志上面实际上并没有什么特别的区别，只有流量方面的区别，定向优惠券在prime day 当天确实有额外的流量加持，不过转化率就只能是根据不同listing的情况来看了，个人认为定向优惠券的效果很一般。
PART.05
时刻关注亚马逊的最新政策走向
相信在亚马逊上面的老卖家都知道，每年一到prime day或者黑五网一这种大型促销节日亚马逊的政策就会开始收紧，这种情况下各种灰黑帽手法就需要小心谨慎一些。
最好多跟一些同行交流一下最近哪些东西不能做，哪些动作还是可以做的。
例如：
主图添加哪些促销信息容易被禁止显示； 五点描述添加折扣，免邮等优惠信息可能会被举报； QA,点赞等服务商项目也有可能会被亚马逊警告； 变体拆分合并是否会对秒杀产生影响； listing页面中最近哪些敏感词容易被投诉； 页面是否有容易侵权的小图标（emjoy等）；
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