蚂蚁金服7亿美金收购WorldFirst，跨境电商收款谁是下一个ofo？

昨天最大的新闻就是蚂蚁金服拟收购WorldFirst。

蚂蚁金服大家都知道，

WorldFirst是谁，很多新卖家朋友可能不知道。

这里就要简单的给大家说下跨境电商收款的方式，

跨境电商平台，

平台收到的钱都是外币，例如美金，欧元，日元等等，

因为我们国家的外汇进入是需要监管的，

所以就要有合规的渠道进入。

这里就需要涉及到国内支付牌照了，

拥有国内支付牌照的公司除了阿里，腾讯之外，还有块钱，拉卡拉这些公司，

所以最开始国外收款公司是需要和国内支付牌照方合作。

跨境电商收款在2016年之前是暴利时代，

亚马逊卖家小范围内爆发行情，

卖家少，

每个卖家的资金流水相当的大，

亚马逊平台当时是P卡（Payoneer）和WF（World First）两家国外公司在玩，

市场大，

玩家少，

费率自然高，

手续费，汇损这些七七八八的费用加在一起1.5%以上。

市场又是一年百亿以上的规模。

所以想想这两家那几年赚了多少钱。

这边P卡和WF靠亚马逊收款赚翻了，

那边，

易联支付靠着wish的爆发期也赚翻了。

所以，

做任何生意，

都是有一个暴利期的，

小到个人，

大到一个公司，

你要先做好布局，才会被幸运之神眷顾。

跨境电商收款这么赚钱，

流水又高，

中间利润率极大，

自然就有人看到。

2016年，

一大批公司开始入场了，

大大小小很多的公司如过江之卿。

杭州的某pong也开始入场了，

在我看来，

某pong是这个时间点最成功的一个玩家。

在那个时间点，

亚马逊收款是增长速度最快，蛋糕最大的，

但是有一个很大的问题，

就是亚马逊有一个蛋疼的Kyc机制，也就是账号审核机制。

当卖家更改收款方式的时候，

账号就要被审核。

审核起来风险就相当大了，

公司被注销了，公司法人变动了，水电煤气信用卡账单提供不了，

你这账号就GG了。

小账号还好，

一些卖家年流水几千万上亿，

权衡一下你是冒险降低百分之零点几的费用还是账号被GG？

所以大多数卖家还是继续被P卡他们撸羊毛。

但是除了存量市场之外，

2016年这个时间点增量市场也非常大，

2016年是亚马逊大规模赚钱行情的最后一年，

这一年大批新卖家进场，

老卖家也在不停的开新号，

当时某pong就是抓住了这个增量市场，

大量的新开户也迅速的冲了上去，

盘子迅速做大。

某pong也迎来了高速成长，

2016年和2017年在杭州都是耀眼的跨境收款明星企业。

2017年，

亚马逊卖家市场，

卖家在大量进场，

这一年以四月为分水岭，

4月之前，

老卖家们还是感受到了往年一样阳光拂面的旺季。

四月之后，

亚马逊算法调整之后，

整个卖家市场开始不对劲了，

然后持续到现在各种调整。

收款市场也一样，

2017年下半年，

连连支付杀进来了。

连连支付进场其实正式宣告了支付市场草莽赚钱时代的结束，

之前那种在英国美国弄个收款号，

然后国内找个支付通道合作，

然后撸钱的时代结束了。

连连支付可是有国内支付牌照的哦，

国内这一截的租借通道费用他都给你砍了，

当时费率直接砍到了0.5%还是0.7%。

总之是基本把一些小支付公司的路直接堵死。

就像我们做卖家一样，

有时候看到的其他wish卖家售价，就是我们的成本。

支付公司在2017年集体入冬。

不止是费用，

其实就我的观察，

连连支付的市场营销能力也是非常强的，

和某pong有得一拼，

2017年下半年开始，整个跨境电商收款市场增长并不迅速，

但是连连却硬生生的在2018年把市场撬开。

很好解释，

优势供应链和资本对小玩家的降维打击。

本以为连连支付的进场是市场纷争的结束，

2018年又有大玩家入场，

例如前几个月赞助友商大会，独家冠名的某某金融，

给出的优惠直接是几个月免费。

然后，

网易支付也入场了。

亚马逊收款这种乱作一团，

wish这边也是如此，

2014年刚刚做wish的时候，

后台比较合理的收费通道就是易联支付一家，

到了现在，

收款通道多得你眼花缭乱，

费用一降再降。

如果就利润率来说，

其实整个跨境电商收款在2017年下半年连连支付入场之后，

跨境电商收款已经无利可图。

但是，

为什么在2018年还有这么多收款公司不停进入呢？

如果站在利润率和盈利思维你根本无法看明白这些，

就比如之前爆出的深圳一些跨境电商卖家被收购，

几十亿，十几亿销量背后的搞笑的千多万的利润。

如果站在盈利思维，

你会觉得这些资方是脑子秀逗了。

其实大玩家看中的是这中间的流水，

而不是利润率。

打个简单的比方，

一家做游戏的老板，

一年他的流水可能是8000万，

但是他利润率非常高，

可能到了4000万，

但是游戏这个东西不光彩，

他的总流水也不高，

他要包装，包装之后卖了，或者上市。

他需要找一个看起来“高大上”的壳，

利润率不高，

但是流水大，

那么他可以收购一家有几千万用户，但是盈利不行的游戏资讯类APP或者社群，小程序，

这样解决了用户数量问题，

流水问题怎么解决呢？

可以收购几家流水大，盈利不行的代充值类平台。

一套组合下来，

一个几千万用户，几亿流水，几千万利润的diao爆的生态圈平台就出来了。

然后可以卖了，或者上市。

因此你就可以看到深圳大的跨境电商公司不赚钱，

但是背后被收购的原因。

跨境电商收款也是如此，

到了目前这个时间点，

赚钱已经是次要，

现在的玩家都是拼命把流水撸上去，

然后卖了。

所以这种玩法对于一些小的收款公司，

将会是一场灾难，

就像再跨境电商卖家市场，

深圳大卖的这种玩法对他们所在类目的小卖家也是一场灾难。

WF在这个时间点离场无疑是相当睿智的，

就如胡玮炜的离场。

当依靠盈利对于小收款公司来说已经是无利可图，

随着价格屠夫一批批入场，

把行业利润打到小玩家成本线之下之时，

小收款公司唯一的期望就是维持下去，被收购。

但是如果等不到被收购的那一天呢？

2018年隆冬，

满街的ofo残骸，

ofo北京总部外为了押金排着长队的无辜受害群众，

愿2019年跨境电商收款市场不要出现这种场景。

全文完

（End）