新形势下的护城河是什么？全链路营销要解决3件事！

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在此盛典中，4KMILES副总裁廖骏先生就“广触达”全链路智能营销话题给大家做了分享。希望对大家明年的生意有所帮助。

01 今年的跨境电商有什么变化？

02 全链路品牌营销要解决的3件事

我平时走访下来，发现很多卖家虽然知道要升级，要从之前的爆品思维转向品牌思维，但是观念上还是停留在做品牌就是要烧钱；或者找了很多咨询公司、专家，但无法落地实操。

第二个，就是如何科学衡量广告效果以做出调整？

亚马逊生态里的广告产品非常丰富。但是如何正确选择广告产品和媒介渠道？如何精准触达人群并记录用户的交互行为？如何科学衡量不同广告触点或营销活动对转化的贡献？这些都是卖家比较困惑的。

最后一点，卖家的能力更多在平台运营和供应链上，缺乏品牌建设能力，无论是大到品牌定位，消费者洞察，还是具体到素材制作，拍摄视频，都希望有专业机构能提供更加精细化和本土化的服务。

但通过AMC系统，卖家可以查看每小时的广告曝光量、点击量、广告花费、广告订单和广告销售额等数据，随时了解每一个不同的广告活动、广告组的投放带来的转化情况。

用不同关键词，我们可以看到您的品牌和您竞对的品牌在广告的不同排位，以及不同的时间段展示位的数量对比。通过分析，您可以了解您与竞争对手在预算，竞价以及关键词上的不同策略，这对品牌维护及市场占领都相当重要。

通过亚马逊营销云(AMC），我们就能够整体衡量和分析解决全流域广告的数据和不断进行优化，更好地把我们前期洞察用于策略规划。

在没有使用AMC之前，所有的数据都是孤立的。像左边这张图，我们可以看到视频广告、DSP以及搜索广告带来了多少曝光，点击和购买，但是他们之前的关联和因果关系我们是无法得知的。

使用了AMC之后，所有的实践都能从用户的角度进行归因，像这个白线，我们可以知道这个用户的购买是先看了视频，再接触了DSP广告，最后在搜索广告上被转化的；看这个黄线，知道这个用户的购买是先通过搜索广告被触达，然后在二次被DSP广告触达后，第二次点击展示型广告后进行购买。

基于这些数据，我们建立了数百个User Case，从而建立了一系列分析模型，主要有：

3）从转化跟踪、品牌词搜索等方面进行DSP广告增量分析。

在流量竞争百舸争流的时代，拥有更多维度的决策仪表盘是脱颖而出的关键，多一个数据维度相当于多一个砝码，让胜利天平向自己倾斜。全链路数智化营销是不可逆大势。