Temu与SHEIN风靡日本，中国卖家如何破局入场？
3781日本市场以其庞大的消费基础、强大的购买力及独特的消费文化，吸引了众多跨境企业的关注。特别是随着Temu和SHEIN在日本掀起的热潮，为中国企业提供了宝贵的市场机遇，可以凭借中国在制造、供应链管理的深厚优势，积极拓展日本市场，满足当地消费者的多样化需求。
01
Temu在日本市场崛起
在日本这片充满挑战与机遇的土地上，Temu凭借其出色的表现，迅速吸引了消费者的目光。
1.注册人数攀升
Temu在日本市场的表现尤为亮眼。据日本媒体报道，其用户数量正迅速逼近电商巨头亚马逊。
数据显示，截至8月，Temu的应用程序用户数量已位居主要电商平台第三，达到了亚马逊用户数量的91%，预计年内有望实现对亚马逊的超越。
此外，Temu每月用户增长量高达220万，其以生活杂货为特色的商品策略，吸引了更广泛的消费群体。按现有订单量预测，Temu日本站的年GMV销售总额已超过10亿美元，充分展示了其在日本市场的巨大潜力。
2.“砍一刀”模式席卷日本
Temu“砍一刀”的营销策略在日本市场掀起了一股热潮，这一独特的营销方式不仅让Temu在日本用户中迅速走红，更引发了一系列社会话题。例如今年9月，一名 50多岁的男性警官，竟因沉迷于海外版的拼多多（Temu），强迫 21 名下属为自己助力“砍一刀”，以获得5个免费礼物。
02
SHEIN瞄准日本女性市场
与Temu相比，女性快时尚品牌SHEIN在日本市场的表现同样不俗。
1.线上人数超优衣库
自2020年进入日本市场，SHEIN凭借其时尚的设计、高性价比的商品以及创新的营销策略，迅速赢得了日本消费者的青睐。如今，SHEIN的用户数已攀升至804万，超过了优衣库在日本本土的线上用户数，成为日本女性市场的新宠。
SHEIN和优衣库的较量还在继续，今年初遭到优衣库的起诉，指控其销售仿制品侵犯知识产权。目前裁判结果尚未出炉，但这一事件并未影响SHEIN在日本市场的扩张步伐。
2.SHEIN开设线下店铺
SHEIN通过开设线下店铺、优化线上体验等方式，不断巩固和扩大在日本市场的份额。
2022年1月，SHEIN在东京原宿的猫街开设了第一家实体店铺，采用“只展不卖”的模式，旨在通过实体展示消除消费者对产品品质的疑虑，并促进APP的推广。
面对优衣库在海内外的提价策略，SHEIN以更具性价比的商品吸引了Z世代消费者的青睐。
03
日本潜力市场下的挑战
尽管日本市场潜力巨大，但中国企业在进军过程中仍需面对诸多挑战。
1.日本挑剔的消费习惯
日本消费者以挑剔和注重细节著称，对产品质量、外观、包装及售后服务有着极高的要求。因此，中国卖家需要在物流、包装、客服等方面投入更多资源，以满足日本消费者的高标准。
2.文化差异带来的沟通障碍
文化差异带来的沟通障碍也是中国卖家的一大挑战。日本文化强调礼貌、细节与客户至上的服务理念，卖家必须配备专业的日语客服团队，确保及时且礼貌地回应客户需求。
同时，日本消费者更倾向于含蓄和间接的沟通方式，这也要求中国企业在广告输出、客服沟通等方面避免过于直白和直接。
3.高度重视品牌信任与口碑
日本消费者重视品牌，中国卖家需要通过高品质的产品和优质服务建立品牌形象，以赢得日本消费者的信赖。
04
日本商标注册流程及资料
1.商标注册流程
(1) 商标查询：在提交申请前，通过日本特许厅（JPO）的数据库查询商标是否已被注册或存在冲突；
(2) 准备并提交申请：准备必要的资料，如申请人信息、商标图样、商品和服务分类等，并向JPO提交商标注册申请；
(3) 审查阶段：JPO对申请进行形式审查和实质审查，确认商标是否符合注册条件；
(4) 注册与发证：公告期结束后，若无异议，JPO将正式注册该商标并颁发电子注册证书；
(5) 公告与异议：通过审查的商标将在官方公告上公示，接受公众异议。若无异议或异议被驳回，则继续下一步；
(6) 续展与维护：商标注册有效期为10年，到期前需办理续展手续。同时，需确保商标持续使用，避免被撤销。
2.商标注册所需资料
如果是外国企业注册日本商标需要提供这些资料：
(1) 商标图样：提供清晰、规范的商标图样，包括颜色指定（如为彩色商标）或声明为黑白（不限颜色）；
(2) 商品/服务分类：明确列出商标注册所涵盖的商品或服务类别（15-20个，否则需提供实际使用证据或意向使用说明书）；
(3) 企业信息：申请的企业的全称、注册地址（有效通信地址，以便接收相关通知和文件）；
(4) 营业执照/注册证明：营业执照或身份证复印件
(5) 加速审查：提供真实有效的使用证据，但并不是一定会通过审查，具体需要官方审核。
05
日本税务合规
在跨境业务中，税务合规也是卖家面临的一大挑战。特别是消费税（JCT）的合规性，直接关系到卖家在日本市场的合法经营和长期发展。
1.什么是日本消费税（JCT）
日本消费税JCT (Japanese Consumption Tax)是日本消费者在购买商品时需缴纳的税，类似于欧洲的增值税（VAT）。在合规发票留存制下，卖家需开具带有JCT税号的合规发票才能进行税务申报抵扣。
2.哪些企业需要注册JCT税号？
无论企业是否在日本境内，只要满足以下条件之一，均需注册JCT税号：
(1) 在基准期内的应税销售额超过1,000万日元；
(2) 在基准期内的应税销售额不超过1,000万日元但在上一个基准年上半年的应税销售额超过1,000万日元；
(3) 日本本土公司注册资本金在1,000万日元以上，无论销售额多少，都需要注册。
3.JCT申报优势
(1) 获得亚马逊流量倾斜
JCT卖家将获得亚马逊平台的特别标记，提升企业订单竞争力，增加客户成交率和曝光量。
(2) 进项税抵扣
已注册JCT税号的卖家可申请抵扣应税期内的进项JCT票据，包括日本海关逆运算收取的进口消费税、日本当地采购及Amazon FBA费用消费税进项票据，有效降低销售成本。
（3）ACP模式清关必备
ACP（Attorney for Customs Procedures）是日本税关事务管理人的简称，非本土卖家需指定代理人协助办理海关手续。ACP+JCT模式可抵扣高额进口消费税，进一步降低销售成本。
在使用ACP+JCT进口清关时，需要注意，由于海外企业作为进口商承担的法律责任有限，以下产品只能有日本本土公司或个人作为IOR清关：
（1）食品、饮料、婴幼儿产品、餐具
（2）药品、化妆品、保健品
（3）家电、移动电源、锂离子电池、婴儿床、浴缸用温水循环器、打火机、压力锅、头盔、登山绳索等
去年日本海关正式对海外企业实行ACP清关方式，卖家们采用ACP+JCT的模式进行报关和清关，可以抵扣逆算下的高额进口消费税，降低经营成本。
跨境运营日益正规，对于深耕日本市场的卖家而言，除了积极申请日本消费税（JCT）以实现税务合规外，首要且关键的一步便是注册日本商标。这不仅是品牌保护的基础，也是在日本市场建立信任、提升竞争力的必要之举。
在日本市场站稳脚跟，品牌化运营至关重要。注册一个属于自己的商标是日本市场品牌化的第一步，也是中国卖家在日本市场长远发展的必要保障。由于日本知识产权制度完善，商标注册工作复杂而重要，需要企业充分遵循法律法规、参考官方数据并借鉴实际案例。
日本市场以其庞大的消费基础、强大的购买力及独特的消费文化，吸引了众多跨境企业的关注。特别是随着Temu和SHEIN在日本掀起的热潮，为中国企业提供了宝贵的市场机遇，可以凭借中国在制造、供应链管理的深厚优势，积极拓展日本市场，满足当地消费者的多样化需求。
01
Temu在日本市场崛起
在日本这片充满挑战与机遇的土地上，Temu凭借其出色的表现，迅速吸引了消费者的目光。
1.注册人数攀升
Temu在日本市场的表现尤为亮眼。据日本媒体报道，其用户数量正迅速逼近电商巨头亚马逊。
数据显示，截至8月，Temu的应用程序用户数量已位居主要电商平台第三，达到了亚马逊用户数量的91%，预计年内有望实现对亚马逊的超越。
此外，Temu每月用户增长量高达220万，其以生活杂货为特色的商品策略，吸引了更广泛的消费群体。按现有订单量预测，Temu日本站的年GMV销售总额已超过10亿美元，充分展示了其在日本市场的巨大潜力。
2.“砍一刀”模式席卷日本
Temu“砍一刀”的营销策略在日本市场掀起了一股热潮，这一独特的营销方式不仅让Temu在日本用户中迅速走红，更引发了一系列社会话题。例如今年9月，一名 50多岁的男性警官，竟因沉迷于海外版的拼多多（Temu），强迫 21 名下属为自己助力“砍一刀”，以获得5个免费礼物。
02
SHEIN瞄准日本女性市场
与Temu相比，女性快时尚品牌SHEIN在日本市场的表现同样不俗。
1.线上人数超优衣库
自2020年进入日本市场，SHEIN凭借其时尚的设计、高性价比的商品以及创新的营销策略，迅速赢得了日本消费者的青睐。如今，SHEIN的用户数已攀升至804万，超过了优衣库在日本本土的线上用户数，成为日本女性市场的新宠。
SHEIN和优衣库的较量还在继续，今年初遭到优衣库的起诉，指控其销售仿制品侵犯知识产权。目前裁判结果尚未出炉，但这一事件并未影响SHEIN在日本市场的扩张步伐。
2.SHEIN开设线下店铺
SHEIN通过开设线下店铺、优化线上体验等方式，不断巩固和扩大在日本市场的份额。
2022年1月，SHEIN在东京原宿的猫街开设了第一家实体店铺，采用“只展不卖”的模式，旨在通过实体展示消除消费者对产品品质的疑虑，并促进APP的推广。
面对优衣库在海内外的提价策略，SHEIN以更具性价比的商品吸引了Z世代消费者的青睐。
03
日本潜力市场下的挑战
尽管日本市场潜力巨大，但中国企业在进军过程中仍需面对诸多挑战。
1.日本挑剔的消费习惯
日本消费者以挑剔和注重细节著称，对产品质量、外观、包装及售后服务有着极高的要求。因此，中国卖家需要在物流、包装、客服等方面投入更多资源，以满足日本消费者的高标准。
2.文化差异带来的沟通障碍
文化差异带来的沟通障碍也是中国卖家的一大挑战。日本文化强调礼貌、细节与客户至上的服务理念，卖家必须配备专业的日语客服团队，确保及时且礼貌地回应客户需求。
同时，日本消费者更倾向于含蓄和间接的沟通方式，这也要求中国企业在广告输出、客服沟通等方面避免过于直白和直接。
3.高度重视品牌信任与口碑
日本消费者重视品牌，中国卖家需要通过高品质的产品和优质服务建立品牌形象，以赢得日本消费者的信赖。
04
日本商标注册流程及资料
1.商标注册流程
(1) 商标查询：在提交申请前，通过日本特许厅（JPO）的数据库查询商标是否已被注册或存在冲突；
(2) 准备并提交申请：准备必要的资料，如申请人信息、商标图样、商品和服务分类等，并向JPO提交商标注册申请；
(3) 审查阶段：JPO对申请进行形式审查和实质审查，确认商标是否符合注册条件；
(4) 注册与发证：公告期结束后，若无异议，JPO将正式注册该商标并颁发电子注册证书；
(5) 公告与异议：通过审查的商标将在官方公告上公示，接受公众异议。若无异议或异议被驳回，则继续下一步；
(6) 续展与维护：商标注册有效期为10年，到期前需办理续展手续。同时，需确保商标持续使用，避免被撤销。
2.商标注册所需资料
如果是外国企业注册日本商标需要提供这些资料：
(1) 商标图样：提供清晰、规范的商标图样，包括颜色指定（如为彩色商标）或声明为黑白（不限颜色）；
(2) 商品/服务分类：明确列出商标注册所涵盖的商品或服务类别（15-20个，否则需提供实际使用证据或意向使用说明书）；
(3) 企业信息：申请的企业的全称、注册地址（有效通信地址，以便接收相关通知和文件）；
(4) 营业执照/注册证明：营业执照或身份证复印件
(5) 加速审查：提供真实有效的使用证据，但并不是一定会通过审查，具体需要官方审核。
05
日本税务合规
在跨境业务中，税务合规也是卖家面临的一大挑战。特别是消费税（JCT）的合规性，直接关系到卖家在日本市场的合法经营和长期发展。
1.什么是日本消费税（JCT）
日本消费税JCT (Japanese Consumption Tax)是日本消费者在购买商品时需缴纳的税，类似于欧洲的增值税（VAT）。在合规发票留存制下，卖家需开具带有JCT税号的合规发票才能进行税务申报抵扣。
2.哪些企业需要注册JCT税号？
无论企业是否在日本境内，只要满足以下条件之一，均需注册JCT税号：
(1) 在基准期内的应税销售额超过1,000万日元；
(2) 在基准期内的应税销售额不超过1,000万日元但在上一个基准年上半年的应税销售额超过1,000万日元；
(3) 日本本土公司注册资本金在1,000万日元以上，无论销售额多少，都需要注册。
3.JCT申报优势
(1) 获得亚马逊流量倾斜
JCT卖家将获得亚马逊平台的特别标记，提升企业订单竞争力，增加客户成交率和曝光量。
(2) 进项税抵扣
已注册JCT税号的卖家可申请抵扣应税期内的进项JCT票据，包括日本海关逆运算收取的进口消费税、日本当地采购及Amazon FBA费用消费税进项票据，有效降低销售成本。
（3）ACP模式清关必备
ACP（Attorney for Customs Procedures）是日本税关事务管理人的简称，非本土卖家需指定代理人协助办理海关手续。ACP+JCT模式可抵扣高额进口消费税，进一步降低销售成本。
在使用ACP+JCT进口清关时，需要注意，由于海外企业作为进口商承担的法律责任有限，以下产品只能有日本本土公司或个人作为IOR清关：
（1）食品、饮料、婴幼儿产品、餐具
（2）药品、化妆品、保健品
（3）家电、移动电源、锂离子电池、婴儿床、浴缸用温水循环器、打火机、压力锅、头盔、登山绳索等
去年日本海关正式对海外企业实行ACP清关方式，卖家们采用ACP+JCT的模式进行报关和清关，可以抵扣逆算下的高额进口消费税，降低经营成本。
跨境运营日益正规，对于深耕日本市场的卖家而言，除了积极申请日本消费税（JCT）以实现税务合规外，首要且关键的一步便是注册日本商标。这不仅是品牌保护的基础，也是在日本市场建立信任、提升竞争力的必要之举。
在日本市场站稳脚跟，品牌化运营至关重要。注册一个属于自己的商标是日本市场品牌化的第一步，也是中国卖家在日本市场长远发展的必要保障。由于日本知识产权制度完善，商标注册工作复杂而重要，需要企业充分遵循法律法规、参考官方数据并借鉴实际案例。
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