亚马逊旺季爆单攻略，助力卖家备战Prime Day！
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往年的Prime Day都是在7月中旬举办，去年由于疫情原因被延期至了10月，但是疫情和延期却一点都没有降低消费者的购物热情，2020年的Prime Day，全球第三方卖家的销售额创下了35亿美金的新高，同比增长了60%。
尽管今年的亚马逊Prime Day的具体举办日期还未正式公布，但是从年初开始，就陆陆续续有关于Prime Day举办日期的传闻流出，前段时间有“确切”消息称，今年将在第二季度举办，大家纷纷猜测是在6月中下旬，结果近日又有消息“信誓旦旦”地表示，今年Prime Day将恢复为7月中旬举办。
孰真孰假，无法辨别，所以卖家们还是耐心等待官方的明确通知吧，时间一旦确定了，亚马逊也是会第一时间通知卖家的，不过早早准备起来总是没错的，本期内容将为大家分享几个亚马逊旺季爆单攻略，帮助卖家朋友们更好的备战Prime Day。
01 广告最优配置 参加过Prime Day的老卖家都知道，每次大促前夕亚马逊的站内广告竞争都最为激烈，为了抢占排名争夺流量，大家都会提升投放预算，大卖们更不用说，而对于广告预算有限的中小卖家来说，每每这个时候，如何利用有限的预算，将自己的广告活动优化到最佳，就成了最关键的问题，毕竟这可是能够直接影响到自己Prime Day“战绩”的。 ① 搜索词报告 搜索词报告其实就是一个很好的参考，卖家可以利用它来找出效果最好的投放，如关键词、商品及品类等。 卖家们可以将几个关键的业绩指标设定一个阈值，然后按照这些指标来进行筛选，比如点击量大于多少、销售转化率大于多少、ACOS低于多少，设定好之后按照这些指标来进行筛选，将优于指标的高绩效搜索词的投放加大，能为卖家们带去更高的转化率。 ② 搜索词展示量份额报告 卖家可以通过搜索词展示量份额报告，知道特定搜索词在SP和SB广告中，为账户级别带去的展示量在总量中所占的份额，以及在所有广告主中的排名，这两个指标可以帮助卖家分析展示量是否足够、有无增加竞价的价值，卖家可以根据结果决定大促期间的广告竞价调整幅度，还可以找到ROAS较高但展示量排名和份额都较低的搜索词，针对其进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价。 02 关键词优化 关键词的设置和优化一直是卖家在广告实际运营中难点，Prime Day想要爆单，关键词设置至关重要。 很多卖家在推新品的时候都会在关键词的设置上“碰壁”，无法把控产品的核心关键词，以及能够带来销售转化率的长尾关键词，这种时候，建议卖家们先选择广泛匹配和品类大词，让广告尽可能获得曝光的机会，同时再通过搜索词报告不断积累核心关键词和高转化的长尾关键词，且适时优化广告活动。 如果使用否定关键词投放了表现不佳的长尾词，曝光表现还是不好的话，建议卖家可以调低此类关键词的竞价，或者将描述类的关键词进行否定词组投放，这样可以避免否定对品类相关度的负面影响。 如果品类大词带来的转化率很低，视卖家投放品类大词的目的决定，是降低竞价还是直接否定，如果卖家的投放目的是持续累积高绩效消费者搜索词，在ACOS可承受的范围之内的话，建议卖家首先考虑降低竞价，但是如果该品类大词跑出的某长尾词一直无法带来转化，就可以考虑将其直接否定了。 03 Listing检查和优化 优化Listing虽说是日常最基础的运营工作，但还是会有一些卖家在备战大促之时将其忽略，部分卖家在大促期间转化率低、战绩惨淡的“真凶”都是Listing有问题，因此卖家们在备战Prime Day之时，一定要记得花时间来检查和优化自己的主力Listing。 卖家可以根据下面的《Listing自查清单》仔细地检查，及时发现问题并解决，才不会影响到旺季爆单的机会： ① 标题、搜索词、5点描述 * 确认标题合规，并包含主要商品和品牌信息（如商品功能和型号），请勿使用主观性评价用语、价格或促销信息（如“热门商品”或“打折” * 搜索词需锁定消费者的关注卖点,可包含旺季相关的热门词 * 标题、搜索词与5点描述相互呼应 * 五点描述建议5条全部填写，并说明产品的主要功能、保养说明和保修等关键信息 ② 主图、辅图、视频 * 主图的品质是优化Listing的重要步骤，单边尺寸大于1000像素；图片需可放大，便于在更多设备端展示商品细节 * 附图多于3张，建议8张全部上传(无视频时) * 上传视频,显示于在售商品的主图片区块上 ③ 评论与星级 * 评论个数<5、平均星级<=3的商品不建议作为主推ASIN * 通过正规渠道获取评论，如Vine Review、Request a Review等 ④ 类目节点选择 多个类目节点可选时，请参考以下建议： * 普品——选择产品数少的节点 * 创新或新设计——选择产品较多的 * 品牌产品——选择竞争品牌少的类目 04 捆绑销售 亚马逊美国站的品牌卖家可以通过虚拟捆绑，将2-5个互补的ASIN“打包”成一个组合商品，吸引消费者购买。 与“经常一起购买”功能不同的是，虚拟捆绑可以由卖家自主组合，而不是系统自动生成，并且每个组件的ASIN都必须可以单独购买，且相互关联。 例如：瑜伽垫和瑜伽枕、旅行脖枕和耳塞、电视机和电视机支架等...... 捆绑的组合会形成单独的ASIN和商品详情页，需要上传图片和5点描述，它能帮助买家更好地发现和购买补充商品，这个新的ASIN也支持使用优惠券和A+描述，确保组件的相关性，卖家们就能够在促销活动中推广捆绑商品了。 不仅如此，捆绑商品还能与关键词、商品/品类以及展示型推广的相关投放等旺季广告投放策略相互配合，帮助关联商品进行引流的同时捍卫自己详情页的流量并且提升转化率。 以上就是本期分享的一些备战Prime Day的技巧和建议，面对已经突破2亿大关的Prime会员，卖家成长也在此预祝各位卖家朋友们：日进斗金Prime Day，统统爆单零差评！
往年的Prime Day都是在7月中旬举办，去年由于疫情原因被延期至了10月，但是疫情和延期却一点都没有降低消费者的购物热情，2020年的Prime Day，全球第三方卖家的销售额创下了35亿美金的新高，同比增长了60%。
尽管今年的亚马逊Prime Day的具体举办日期还未正式公布，但是从年初开始，就陆陆续续有关于Prime Day举办日期的传闻流出，前段时间有“确切”消息称，今年将在第二季度举办，大家纷纷猜测是在6月中下旬，结果近日又有消息“信誓旦旦”地表示，今年Prime Day将恢复为7月中旬举办。
孰真孰假，无法辨别，所以卖家们还是耐心等待官方的明确通知吧，时间一旦确定了，亚马逊也是会第一时间通知卖家的，不过早早准备起来总是没错的，本期内容将为大家分享几个亚马逊旺季爆单攻略，帮助卖家朋友们更好的备战Prime Day。
01 广告最优配置 参加过Prime Day的老卖家都知道，每次大促前夕亚马逊的站内广告竞争都最为激烈，为了抢占排名争夺流量，大家都会提升投放预算，大卖们更不用说，而对于广告预算有限的中小卖家来说，每每这个时候，如何利用有限的预算，将自己的广告活动优化到最佳，就成了最关键的问题，毕竟这可是能够直接影响到自己Prime Day“战绩”的。 ① 搜索词报告 搜索词报告其实就是一个很好的参考，卖家可以利用它来找出效果最好的投放，如关键词、商品及品类等。 卖家们可以将几个关键的业绩指标设定一个阈值，然后按照这些指标来进行筛选，比如点击量大于多少、销售转化率大于多少、ACOS低于多少，设定好之后按照这些指标来进行筛选，将优于指标的高绩效搜索词的投放加大，能为卖家们带去更高的转化率。 ② 搜索词展示量份额报告 卖家可以通过搜索词展示量份额报告，知道特定搜索词在SP和SB广告中，为账户级别带去的展示量在总量中所占的份额，以及在所有广告主中的排名，这两个指标可以帮助卖家分析展示量是否足够、有无增加竞价的价值，卖家可以根据结果决定大促期间的广告竞价调整幅度，还可以找到ROAS较高但展示量排名和份额都较低的搜索词，针对其进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价。 02 关键词优化 关键词的设置和优化一直是卖家在广告实际运营中难点，Prime Day想要爆单，关键词设置至关重要。 很多卖家在推新品的时候都会在关键词的设置上“碰壁”，无法把控产品的核心关键词，以及能够带来销售转化率的长尾关键词，这种时候，建议卖家们先选择广泛匹配和品类大词，让广告尽可能获得曝光的机会，同时再通过搜索词报告不断积累核心关键词和高转化的长尾关键词，且适时优化广告活动。 如果使用否定关键词投放了表现不佳的长尾词，曝光表现还是不好的话，建议卖家可以调低此类关键词的竞价，或者将描述类的关键词进行否定词组投放，这样可以避免否定对品类相关度的负面影响。 如果品类大词带来的转化率很低，视卖家投放品类大词的目的决定，是降低竞价还是直接否定，如果卖家的投放目的是持续累积高绩效消费者搜索词，在ACOS可承受的范围之内的话，建议卖家首先考虑降低竞价，但是如果该品类大词跑出的某长尾词一直无法带来转化，就可以考虑将其直接否定了。 03 Listing检查和优化 优化Listing虽说是日常最基础的运营工作，但还是会有一些卖家在备战大促之时将其忽略，部分卖家在大促期间转化率低、战绩惨淡的“真凶”都是Listing有问题，因此卖家们在备战Prime Day之时，一定要记得花时间来检查和优化自己的主力Listing。 卖家可以根据下面的《Listing自查清单》仔细地检查，及时发现问题并解决，才不会影响到旺季爆单的机会： ① 标题、搜索词、5点描述 * 确认标题合规，并包含主要商品和品牌信息（如商品功能和型号），请勿使用主观性评价用语、价格或促销信息（如“热门商品”或“打折” * 搜索词需锁定消费者的关注卖点,可包含旺季相关的热门词 * 标题、搜索词与5点描述相互呼应 * 五点描述建议5条全部填写，并说明产品的主要功能、保养说明和保修等关键信息 ② 主图、辅图、视频 * 主图的品质是优化Listing的重要步骤，单边尺寸大于1000像素；图片需可放大，便于在更多设备端展示商品细节 * 附图多于3张，建议8张全部上传(无视频时) * 上传视频,显示于在售商品的主图片区块上 ③ 评论与星级 * 评论个数<5、平均星级<=3的商品不建议作为主推ASIN * 通过正规渠道获取评论，如Vine Review、Request a Review等 ④ 类目节点选择 多个类目节点可选时，请参考以下建议： * 普品——选择产品数少的节点 * 创新或新设计——选择产品较多的 * 品牌产品——选择竞争品牌少的类目 04 捆绑销售 亚马逊美国站的品牌卖家可以通过虚拟捆绑，将2-5个互补的ASIN“打包”成一个组合商品，吸引消费者购买。 与“经常一起购买”功能不同的是，虚拟捆绑可以由卖家自主组合，而不是系统自动生成，并且每个组件的ASIN都必须可以单独购买，且相互关联。 例如：瑜伽垫和瑜伽枕、旅行脖枕和耳塞、电视机和电视机支架等...... 捆绑的组合会形成单独的ASIN和商品详情页，需要上传图片和5点描述，它能帮助买家更好地发现和购买补充商品，这个新的ASIN也支持使用优惠券和A+描述，确保组件的相关性，卖家们就能够在促销活动中推广捆绑商品了。 不仅如此，捆绑商品还能与关键词、商品/品类以及展示型推广的相关投放等旺季广告投放策略相互配合，帮助关联商品进行引流的同时捍卫自己详情页的流量并且提升转化率。 以上就是本期分享的一些备战Prime Day的技巧和建议，面对已经突破2亿大关的Prime会员，卖家成长也在此预祝各位卖家朋友们：日进斗金Prime Day，统统爆单零差评！
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