什么样的海外KOL适合您的品牌？恐怕没人说得清楚

对于国内出海品牌而言，海外KOL营销——利用拥有一定粉丝群体的海外KOL为品牌代言从而获得一定的品牌声量——已经逐渐成为行业共识。

越来越多的营销人员意识到，合适的KOL为品牌，尤其是新兴品牌所带的来用户和声量，都为大部分营销方式所无法比拟。

因此，越来越多的品牌，开始向海外KOL营销投入更多资金，可参考下文。

出海品牌找对了网红，就会实现声量销量双增长

那么，寻找合适的KOL，是不是就像过去一样，品牌找明星代言呢？比如“某王”洗发水就请大哥代言，因为似乎脱发养发是中老年人才会关注的话题，而大哥，就正是该年龄群体的偶像；至于年轻的，或是面向年轻群体的品牌，便请当红小生，此类例子不胜枚举，不一一叙述。

诚然，服装品牌找服装类博主代言，看起来理所应当，毕竟账号属性和品牌属性一致，粉丝和用户也一致，名正且言顺，在追求品牌细分的市场环境下，如此搭配挑不出毛病。

但是，如果仅仅局限于传统，不敢走出封闭圈，终是纸上谈兵。因为上述合作模式，一经实操，往往事与愿违。

你会发现，抱有这样想法且按模子一样实施的项目，实在是太多。同一个服装类博主，可能有几十上百个类似品牌在寻求合作。

且不说鱼龙混杂，如果自己的品牌跟竞对与相同的KOL合作，且自身品牌力严重不足的情况下，作为粉丝，会怎么看待两个品牌？作为品牌，你觉得是否能“沾光”？还是空耗预算？

举个例子，假如我是一个针对年轻时尚女性的服装品牌，主打低价、多sku、快消模式，对标Shein。为了更快获取垂直用户，我找到了跟Shein合作过的海外KOL，与之联系并合作。

在这样的场景下，“我”作为一个知名度不高、甚至没有知名度的服装品牌，当和Shein出现在同一个KOL的帖子之下，试想这位KOL的粉丝们会怎么想？

“哇！亲爱的，你之前代言了Shein这么高级的品牌，现在这么接这种单子了？”

“这人接的服装品牌那么多，我该选哪个？算了，选名气最大的吧”

“天，她又接推广了，算了不看了”

即使不对标Shein，选择了那些常年代言服装品牌的KOL，效果也大差不差。

这就像一个集合服装专卖店，虽然顾客都是奔着买衣服的目的，但是当店里服装品牌过多，却只有一个导员在讲台上一一跟大家讲解的时候，谁能保证自己货架上的衣服能很好地卖出去呢？

那么解决办法是什么呢？

很简单，跳出去，跳出闭环思维，跳出品类限制，跳出同行经验，自己去发现、去探索。

怎么跳出去呢？当然不是一步跃出太阳系，而是以品牌和产品为中心，结合生活中以及消费者画像，找到与之对应的“一级标签”，并由这些标签继续衍生，从而发现更多“二级标签”。

注意，一级和二级标签并无等级关系，也不是从属关系，只是在某些方面具有关联度，当然，关联度越高，效果自然越好，在此前提下，发展三级、四级乃至更多标签，就能打破桎梏。

现在，我们来试试看。

还是前面那个例子，对标Shein的服装品牌，我们从两个维度展开，一是品牌，二是产品。

第一个，品牌。品牌的标签是，时尚、青春、低价、性价比等等，暂定为一级标签。从“时尚”开始，我们到Instagram搜索。

时尚是一个超级标签，有10亿+帖子被发布在Instagram。

在“最新”版面的第一页，可以看到珠宝，赫然在目，可以将珠宝列为二级标签，随后，我们搜索“珠宝”。

珠宝标签下，内容非常丰富，在这里可以试着找到博主，但要注意分辨，有些帖子明显单纯奔着流量，而非内容创作，是否真人出镜，是非常有效的筛选方式。

再翻过15页左右之后，我发现了一位博主。

打开主页之后。

这是一位拥有5K+粉丝，1200+帖子的活跃博主。内容以美妆、护肤为主，但从主页内容中可以发现，其穿搭风格也不错，配合姣好的面容，看起来非常适合服装类品牌代言。

综上，通过二级标签，我找到了一位专注美妆护肤，但是也同样适合服饰代言的博主，而且受众群体与品牌也接近——标签都是时尚。

试想，当一个服装品牌出现在这样的账号中，竞争压力是否小很多，而且能从另一个角度诠释品牌理念？

我们继续。从时尚衍生的珠宝标签下，也可以发现美妆标签，不仅在时尚的搜索结果中，我们找到的KOL也带有美妆标签，所以，我们根据美妆这个二级标签进行搜索。

3.6亿的帖子数量，首页热门帖子位置，就有一位非常优质的博主。

这位博主将近10万粉丝，图片风格统一，以健身、旅游、时尚、亲子为主，每一期帖子质量都很高。

这样一位从美妆标签找来的博主，结合账号和粉丝属性，是否也适合服装品牌呢？

除了品牌，我们也可以从产品出发，再结合人群定位，分析消费者群体所在的年龄段，他们都会讨论什么、喜欢什么，被什么所吸引？

举个例子，有一款茶饮料，主打0糖0卡纯天然。

从产品来看，似乎没有特殊人群定位，但作为当下年轻人追捧的0卡理念，他们就找到了主打青年领域的博主们。

就比如这位。

这是一位4.7万Ins粉丝、72万TikTok粉丝的滑板博主。

滑板，深受当代年轻人喜爱，无数男孩女孩趋之若鹜，滑板上飘逸的身姿和矫健的动作，是每一个滑板男孩女孩的追求，也受到无数男孩女孩的向往。

所以，以这款茶为例，对标Shein的服装品牌，既然主打年轻人市场，是否也可以从年轻人的喜好出发，找到相应的博主呢？

要知道，这位滑板博主，几乎没有代言过服装品牌，也就意味着竞争减少，机会也就更大。

上述言论，是品牌找海外KOL时的新思路的分享，从一级标签到二级标签，乃至更多标签，可以根据市场调研得知，也可以在社交平台搜索获取，也可以日常生活中多多观察，宗旨是跳出来。

但找网红的动作，大可不必按上述操作进行，一来费时，二来不讨好。以Ins为例，搜索标签之后，平台给到的帖子除了首页的热门帖子以外，便是按时间顺序展示，如此就会规避掉很多优质的KOL，因此不建议使用。