AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

什么样的海外KOL适合您的品牌?恐怕没人说得清楚

2555
2021-11-26 17:07
2021-11-26 17:07
2555

对于国内出海品牌而言,海外KOL营销——利用拥有一定粉丝群体的海外KOL为品牌代言从而获得一定的品牌声量——已经逐渐成为行业共识。

越来越多的营销人员意识到,合适的KOL为品牌,尤其是新兴品牌所带的来用户和声量,都为大部分营销方式所无法比拟。

因此,越来越多的品牌,开始向海外KOL营销投入更多资金,可参考下文。

出海品牌找对了网红,就会实现声量销量双增长

那么,寻找合适的KOL,是不是就像过去一样,品牌找明星代言呢?比如“某王”洗发水就请大哥代言,因为似乎脱发养发是中老年人才会关注的话题,而大哥,就正是该年龄群体的偶像;至于年轻的,或是面向年轻群体的品牌,便请当红小生,此类例子不胜枚举,不一一叙述。

图片

诚然,服装品牌找服装类博主代言,看起来理所应当,毕竟账号属性和品牌属性一致,粉丝和用户也一致,名正且言顺,在追求品牌细分的市场环境下,如此搭配挑不出毛病。

但是,如果仅仅局限于传统,不敢走出封闭圈,终是纸上谈兵。因为上述合作模式,一经实操,往往事与愿违。

你会发现,抱有这样想法且按模子一样实施的项目,实在是太多。同一个服装类博主,可能有几十上百个类似品牌在寻求合作。

且不说鱼龙混杂,如果自己的品牌跟竞对与相同的KOL合作,且自身品牌力严重不足的情况下,作为粉丝,会怎么看待两个品牌?作为品牌,你觉得是否能“沾光”?还是空耗预算?

举个例子,假如我是一个针对年轻时尚女性的服装品牌,主打低价、多sku、快消模式,对标Shein。为了更快获取垂直用户,我找到了跟Shein合作过的海外KOL,与之联系并合作。

在这样的场景下,“我”作为一个知名度不高、甚至没有知名度的服装品牌,当和Shein出现在同一个KOL的帖子之下,试想这位KOL的粉丝们会怎么想?

“哇!亲爱的,你之前代言了Shein这么高级的品牌,现在这么接这种单子了?”

“这人接的服装品牌那么多,我该选哪个?算了,选名气最大的吧”

“天,她又接推广了,算了不看了”

图片

即使不对标Shein,选择了那些常年代言服装品牌的KOL,效果也大差不差。

这就像一个集合服装专卖店,虽然顾客都是奔着买衣服的目的,但是当店里服装品牌过多,却只有一个导员在讲台上一一跟大家讲解的时候,谁能保证自己货架上的衣服能很好地卖出去呢?

那么解决办法是什么呢?

很简单,跳出去,跳出闭环思维,跳出品类限制,跳出同行经验,自己去发现、去探索。

怎么跳出去呢?当然不是一步跃出太阳系,而是以品牌和产品为中心,结合生活中以及消费者画像,找到与之对应的“一级标签”,并由这些标签继续衍生,从而发现更多“二级标签”。

注意,一级和二级标签并无等级关系,也不是从属关系,只是在某些方面具有关联度,当然,关联度越高,效果自然越好,在此前提下,发展三级、四级乃至更多标签,就能打破桎梏。

现在,我们来试试看。

图片

还是前面那个例子,对标Shein的服装品牌,我们从两个维度展开,一是品牌,二是产品。

一级标签

第一个,品牌。品牌的标签是,时尚、青春、低价、性价比等等,暂定为一级标签。从“时尚”开始,我们到Instagram搜索。

图片

时尚是一个超级标签,有10亿+帖子被发布在Instagram。

图片

在“最新”版面的第一页,可以看到珠宝,赫然在目,可以将珠宝列为二级标签,随后,我们搜索“珠宝”。

图片

二级标签

珠宝标签下,内容非常丰富,在这里可以试着找到博主,但要注意分辨,有些帖子明显单纯奔着流量,而非内容创作,是否真人出镜,是非常有效的筛选方式。

再翻过15页左右之后,我发现了一位博主。

图片

打开主页之后。

图片

这是一位拥有5K+粉丝,1200+帖子的活跃博主。内容以美妆、护肤为主,但从主页内容中可以发现,其穿搭风格也不错,配合姣好的面容,看起来非常适合服装类品牌代言。

图片

综上,通过二级标签,我找到了一位专注美妆护肤,但是也同样适合服饰代言的博主,而且受众群体与品牌也接近——标签都是时尚。

试想,当一个服装品牌出现在这样的账号中,竞争压力是否小很多,而且能从另一个角度诠释品牌理念?

第二个二级标签

我们继续。从时尚衍生的珠宝标签下,也可以发现美妆标签,不仅在时尚的搜索结果中,我们找到的KOL也带有美妆标签,所以,我们根据美妆这个二级标签进行搜索。

图片

3.6亿的帖子数量,首页热门帖子位置,就有一位非常优质的博主。

图片

这位博主将近10万粉丝,图片风格统一,以健身、旅游、时尚、亲子为主,每一期帖子质量都很高。

图片

这样一位从美妆标签找来的博主,结合账号和粉丝属性,是否也适合服装品牌呢?

除了品牌,我们也可以从产品出发,再结合人群定位,分析消费者群体所在的年龄段,他们都会讨论什么、喜欢什么,被什么所吸引?

滑板女孩与茶饮料

举个例子,有一款茶饮料,主打0糖0卡纯天然。

图片

从产品来看,似乎没有特殊人群定位,但作为当下年轻人追捧的0卡理念,他们就找到了主打青年领域的博主们。

就比如这位。

图片

这是一位4.7万Ins粉丝、72万TikTok粉丝的滑板博主。

图片

滑板,深受当代年轻人喜爱,无数男孩女孩趋之若鹜,滑板上飘逸的身姿和矫健的动作,是每一个滑板男孩女孩的追求,也受到无数男孩女孩的向往。

所以,以这款茶为例,对标Shein的服装品牌,既然主打年轻人市场,是否也可以从年轻人的喜好出发,找到相应的博主呢?

要知道,这位滑板博主,几乎没有代言过服装品牌,也就意味着竞争减少,机会也就更大。

上述言论,是品牌找海外KOL时的新思路的分享,从一级标签到二级标签,乃至更多标签,可以根据市场调研得知,也可以在社交平台搜索获取,也可以日常生活中多多观察,宗旨是跳出来。

但找网红的动作,大可不必按上述操作进行,一来费时,二来不讨好。以Ins为例,搜索标签之后,平台给到的帖子除了首页的热门帖子以外,便是按时间顺序展示,如此就会规避掉很多优质的KOL,因此不建议使用。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国二手电商平台Bunjang锁定新加坡市场
AMZ123获悉,近日,韩国二手电商平台Bunjang旗下的Global Bunjang将目光聚焦新加坡,将其视为进军亚洲市场的关键“启动跳板”。Global Bunjang于2023年7月上线,是Bunjang专为国际用户打造的移动端网站,覆盖韩国流行商品、儿童用品、品牌时尚及收藏品等多元品类。自上线后,Global Bunjang成绩斐然,海外用户数量激增131%,交易额增长63%,其中K-pop商品交易占比约70%,成为平台增长的重要驱动力。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计
2025年6月,中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”!一、税局新规解析:穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境,其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管:1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外(如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等),只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易,必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
TikTok澳洲渗透率达41.5%,35至54岁群体将成消费主力
AMZ123获悉,近日,根据分析机构Data AI和《澳大利亚金融评论》的综合报道,TikTok用户群体对澳大利亚商业地产市场的影响日益显现。目前,TikTok在澳大利亚拥有850万活跃用户,日均使用时长达1.5小时,已超过其他所有社交平台。尽管18至24岁的年轻人仍占主导,但澳大利亚正处于用户群体老龄化趋势的初期阶段,预计将在1至2年内经历结构性转变。澳大利亚的数据显示,2022至2024年间,TikTok的45至54岁用户比例从8%上升至13%,55岁以上用户比例从9%升至14%。与此同时,18至24岁用户比例下降至25%,而25至34岁人群则成为最大用户群,占比达35%。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830,刚冻结188店,新增版权乘胜再追击!你的链接是否安全?
曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件,并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan,其版权维权行动再升级!Keith代理原告乘胜追击,新增两个全新版权作品,并发起维权,跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单,并制定处理方案!案件基本信息起诉时间:2025-7-10案件编号:2025-cv-07830品牌方:Heatherlee Chan律所:keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家,以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
人家都已经出海卖700多万台了,你才发现这个风口?
直到现在,全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头牢牢占据着。仅这四个品牌的市占率就超过了60%,余下不到28.5%的市场份额则分布在其它品牌之中,其中中国品牌的占比长期低于5%。面对品牌力的缺失和无法绕开的专利壁垒,中国品牌几乎没有太大的可能在传统打印机品类中拿到结果。然而,当消费者对“打印”这一需求发生变化时,中国品牌迎来了新的机会。从外出游记的照片速印、手帐爱好者的贴纸制作,到中小商家灵活的标签管理,再到教育场景下的辅助教学资料打印,都离不开轻便、即连即打的便携打印方案。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计
2025年6月,中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”!一、税局新规解析:穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境,其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管:1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外(如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等),只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易,必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
如果你在大促期间遭遇同行恶搞,希望这篇 7000+的浅谈能帮到你。
吖祖丶我的C位Hello 好久不见。最近一直在忙,今年的黑五网一收获很多,尤其是大促期间,链接各种问题都快速解决,故打算黑五网一结束后,这周末去弘法寺还愿的。黑五网一爆单是爆单了,不过中间的一些小插曲,我昨晚睡了4个小时,想了很久,还是想聊几句。一、前情概要:我们这边的其中一款新品,由我设计产品的外观与包装,私模产品,工厂也给予了很大的支持。刚生产完就马上注册外观专利。内容营销是基于运营被我折磨了半个月,以相对完善的市场调研为基础所做的延伸。因此可以说保底全平台前三。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
七大类商品激增!中国商品加速涌入印尼
AMZ123获悉,受美国加征关税影响,越来越多中国出口企业开始将目光转向东南亚,印尼成为其中的重点目标市场。数据显示,中国对印尼出口的七大类商品增长显著,其中HS 23(食品工业废料和加工饲料)增长11.17%、HS 03(鱼类和甲壳类)增长超100%、HS 18(可可制品及其加工品)增长超100%、HS 09(咖啡、茶、马黛茶和香料)增长53.42%、HS 48(纸和纸板)增长28.52%、HS 19(谷物、面粉、淀粉、牛奶和糕点)增长24.91%、HS 44(木材制品和木炭)增长22.46% 。 然而,中国产品大量涌入印尼市场,也对印尼本土产业造成一定冲击。
TikTok将在美“换壳上线”?官方已回应!
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,特朗普第三次挥笔延期,将TikTok在美国的“生死大限”推迟至九月中旬。该禁令原定于2025年1月生效,此前已两次获延。三次延期背后,是复杂的经济博弈。特朗普及其团队多次表示无意让TikTok在美国消失,并强调政府旨在确保美国用户持续使用该平台,同时保障数据安全。而就在日前,有媒体就爆出了一则猛料,称TikTok正计划上线一款新的应用程序。【智能家居出海竞争激烈,如何打造差异化产品?☞点击获取《方舟品类出海报告-智能家居篇》】近期据路透社等媒体报道,TikTok正在开发一款仅面向美国用户的独立应用程序。
Shopee印尼将对每笔订单收取1,250卢比处理费
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2025年7月20日起,Shopee印尼将向所有卖家收取每笔成功交易卢比1,250(约合人民币0.56元)的订单处理费用。该费用适用于所有类型的卖家,包括Non-Star、Star、Star+及Shopee Mall卖家。根据Shopee的说明,订单处理费用按每笔交易计算,而非按商品数量收取。即使一位买家在一笔订单中同时购买多个商品,该费用仍为卢比1,250,实际分摊到每件商品上的费用将更低。例如,在同一笔交易中若用户购买五件商品,每件商品的平均处理费用为卢比250。这一费用的实际数额将随交易中商品数量变化而变化。此次政策调整对新卖家亦做出部分豁免安排。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
什么样的海外KOL适合您的品牌?恐怕没人说得清楚
COZMOX品牌出海
2021-11-26 17:07
2554

对于国内出海品牌而言,海外KOL营销——利用拥有一定粉丝群体的海外KOL为品牌代言从而获得一定的品牌声量——已经逐渐成为行业共识。

越来越多的营销人员意识到,合适的KOL为品牌,尤其是新兴品牌所带的来用户和声量,都为大部分营销方式所无法比拟。

因此,越来越多的品牌,开始向海外KOL营销投入更多资金,可参考下文。

出海品牌找对了网红,就会实现声量销量双增长

那么,寻找合适的KOL,是不是就像过去一样,品牌找明星代言呢?比如“某王”洗发水就请大哥代言,因为似乎脱发养发是中老年人才会关注的话题,而大哥,就正是该年龄群体的偶像;至于年轻的,或是面向年轻群体的品牌,便请当红小生,此类例子不胜枚举,不一一叙述。

图片

诚然,服装品牌找服装类博主代言,看起来理所应当,毕竟账号属性和品牌属性一致,粉丝和用户也一致,名正且言顺,在追求品牌细分的市场环境下,如此搭配挑不出毛病。

但是,如果仅仅局限于传统,不敢走出封闭圈,终是纸上谈兵。因为上述合作模式,一经实操,往往事与愿违。

你会发现,抱有这样想法且按模子一样实施的项目,实在是太多。同一个服装类博主,可能有几十上百个类似品牌在寻求合作。

且不说鱼龙混杂,如果自己的品牌跟竞对与相同的KOL合作,且自身品牌力严重不足的情况下,作为粉丝,会怎么看待两个品牌?作为品牌,你觉得是否能“沾光”?还是空耗预算?

举个例子,假如我是一个针对年轻时尚女性的服装品牌,主打低价、多sku、快消模式,对标Shein。为了更快获取垂直用户,我找到了跟Shein合作过的海外KOL,与之联系并合作。

在这样的场景下,“我”作为一个知名度不高、甚至没有知名度的服装品牌,当和Shein出现在同一个KOL的帖子之下,试想这位KOL的粉丝们会怎么想?

“哇!亲爱的,你之前代言了Shein这么高级的品牌,现在这么接这种单子了?”

“这人接的服装品牌那么多,我该选哪个?算了,选名气最大的吧”

“天,她又接推广了,算了不看了”

图片

即使不对标Shein,选择了那些常年代言服装品牌的KOL,效果也大差不差。

这就像一个集合服装专卖店,虽然顾客都是奔着买衣服的目的,但是当店里服装品牌过多,却只有一个导员在讲台上一一跟大家讲解的时候,谁能保证自己货架上的衣服能很好地卖出去呢?

那么解决办法是什么呢?

很简单,跳出去,跳出闭环思维,跳出品类限制,跳出同行经验,自己去发现、去探索。

怎么跳出去呢?当然不是一步跃出太阳系,而是以品牌和产品为中心,结合生活中以及消费者画像,找到与之对应的“一级标签”,并由这些标签继续衍生,从而发现更多“二级标签”。

注意,一级和二级标签并无等级关系,也不是从属关系,只是在某些方面具有关联度,当然,关联度越高,效果自然越好,在此前提下,发展三级、四级乃至更多标签,就能打破桎梏。

现在,我们来试试看。

图片

还是前面那个例子,对标Shein的服装品牌,我们从两个维度展开,一是品牌,二是产品。

一级标签

第一个,品牌。品牌的标签是,时尚、青春、低价、性价比等等,暂定为一级标签。从“时尚”开始,我们到Instagram搜索。

图片

时尚是一个超级标签,有10亿+帖子被发布在Instagram。

图片

在“最新”版面的第一页,可以看到珠宝,赫然在目,可以将珠宝列为二级标签,随后,我们搜索“珠宝”。

图片

二级标签

珠宝标签下,内容非常丰富,在这里可以试着找到博主,但要注意分辨,有些帖子明显单纯奔着流量,而非内容创作,是否真人出镜,是非常有效的筛选方式。

再翻过15页左右之后,我发现了一位博主。

图片

打开主页之后。

图片

这是一位拥有5K+粉丝,1200+帖子的活跃博主。内容以美妆、护肤为主,但从主页内容中可以发现,其穿搭风格也不错,配合姣好的面容,看起来非常适合服装类品牌代言。

图片

综上,通过二级标签,我找到了一位专注美妆护肤,但是也同样适合服饰代言的博主,而且受众群体与品牌也接近——标签都是时尚。

试想,当一个服装品牌出现在这样的账号中,竞争压力是否小很多,而且能从另一个角度诠释品牌理念?

第二个二级标签

我们继续。从时尚衍生的珠宝标签下,也可以发现美妆标签,不仅在时尚的搜索结果中,我们找到的KOL也带有美妆标签,所以,我们根据美妆这个二级标签进行搜索。

图片

3.6亿的帖子数量,首页热门帖子位置,就有一位非常优质的博主。

图片

这位博主将近10万粉丝,图片风格统一,以健身、旅游、时尚、亲子为主,每一期帖子质量都很高。

图片

这样一位从美妆标签找来的博主,结合账号和粉丝属性,是否也适合服装品牌呢?

除了品牌,我们也可以从产品出发,再结合人群定位,分析消费者群体所在的年龄段,他们都会讨论什么、喜欢什么,被什么所吸引?

滑板女孩与茶饮料

举个例子,有一款茶饮料,主打0糖0卡纯天然。

图片

从产品来看,似乎没有特殊人群定位,但作为当下年轻人追捧的0卡理念,他们就找到了主打青年领域的博主们。

就比如这位。

图片

这是一位4.7万Ins粉丝、72万TikTok粉丝的滑板博主。

图片

滑板,深受当代年轻人喜爱,无数男孩女孩趋之若鹜,滑板上飘逸的身姿和矫健的动作,是每一个滑板男孩女孩的追求,也受到无数男孩女孩的向往。

所以,以这款茶为例,对标Shein的服装品牌,既然主打年轻人市场,是否也可以从年轻人的喜好出发,找到相应的博主呢?

要知道,这位滑板博主,几乎没有代言过服装品牌,也就意味着竞争减少,机会也就更大。

上述言论,是品牌找海外KOL时的新思路的分享,从一级标签到二级标签,乃至更多标签,可以根据市场调研得知,也可以在社交平台搜索获取,也可以日常生活中多多观察,宗旨是跳出来。

但找网红的动作,大可不必按上述操作进行,一来费时,二来不讨好。以Ins为例,搜索标签之后,平台给到的帖子除了首页的热门帖子以外,便是按时间顺序展示,如此就会规避掉很多优质的KOL,因此不建议使用。

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部