资深卖家分享：如何用BS/秒杀数据挖掘2019年爆款？

2018旺季不高，这个是中小卖家共同的心声。随着购物活动在11月和12月越来越多的展开。人们对某一天或某一特定日子的关注也越来越少，早期购物者薅走了一部分销售额。但圣诞节前夕对于卖家来说，还是有机会提高销售量。关于圣诞节期间的备战攻略在这就不多描述了，网上/公众号/头条等渠道都有很多相关文章。

各类目TOP100的产品在亚马逊上都会展示出来，卖家平常也会关注这里榜单的变化。但由于旺季的忙碌，往往会没那么care这期间的数据情况，难免会错过好的选品思路。

特此，我采访了一位资深的卖家，从她口中了解到：在旺季期间会不定时的关注Best Seller榜单。举一个例子，她如果卖的是“浴帘”，那么会在亚马逊搜索框输入“Shower curtain”，在列表上仔细的查看有上Best Seller榜单产品特征。

以往在亚马逊搜索“Shower curtain”，一般出现的是比较素雅的浴帘款式，类似下图：

但在“黑五”和“网一”的时候，搜索“Shower curtain”，却发现了截然不同的风格。这时候更多出现的是带有图案的浴帘，特别图案上都有节日的元素，烘托过节的气氛！

那么这位卖家就会专门制作类似以下的表格：

从榜单上可以发现浴帘在旺季期间它的风格有变，老外更喜欢在节日下买带有过节元素的浴帘，那么就会把出现在榜单的ASIN和产品链接以及所属的类目制作成一个表格分析。2019年开春的时候，进行产品的微创新，为2019旺季做准备。

因为这个卖家是做铺货为主，所以会对每个她自己的产品做这样的分析。洞察市场、发现消费者在什么时候喜欢购买什么样的产品，其实至关重要。

如果有卖家想看“黑五”、“网一”期间的best seller、Hot New Releases、Movers&Shakers这三个榜单的历史数据，可以使用紫鸟的“热卖排行”功能，三个榜单可以选择具体日期、美国站、类目、甚至输入指定的关键词都可以查询。

亚马逊上的榜单每一个小时都会变化，你根本来不及归纳整理、灵活排序筛选。那么工具对于卖家来说就显得方便、省时，想看什么时期的数据就看什么时期的，你在乎的条件都可以进行筛选。

一旦你在这个功能上发现比较好的产品，例如选出了10款你想要开发的。但还不确定对方真实销量的表现，可以查ASIN的全渠道销量（提供ASIN所有产生的订单量：包含CPC、站外引流等销量）！现在这个功能紫鸟也有提供，且全网最低价，低至60元/ASIN

二、秒杀进度条

另外，这位资深卖家还会特别注重旺季秒杀的进度条。虽然不能看到竞品的直接销量，但可以观察自己卖的品类产品的秒杀情况，在有限的时间内进度条的变化，如果进度条变化很快，那么能大概的说明这个产品的热销程度还是表现的不错，可以作为选品的一个参考。

其次，这个进度条也有一种作用，如果你的产品在进行秒杀，想要引起消费的购买欲望，那么适时的要去调整库存数量，让进度条增加，这其实是一种消费心理。看进度条快满了，消费者会以为即将没货，下单就不会想在犹豫，不然会错过。