史上最全面的亚马逊流量来源分析（上）

每天听到学员说单量少了，订单不稳定等等一些负面的吐槽，不求人真的要说的是不要盯着订单不放，应该看的是流量，订单有浮动很正常，如果流量再增加就是好事。

那么话又说回来，亚马逊流量到底有哪些？今天不求人就带着大家一起来看看，也帮大家来梳理一下。

首先流量我们分为站内流量和站外流量。今天我们就讲一下站内流量。

自然搜索流量：

自然搜索流量就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量的最根本来源，整个A9的原理都是围绕着自然搜索形成的，这也是买家最直接寻找产品的首选方式。

影响自然排名的因素很多，有点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等，但是要说对自然排名有决定性影响的，自然要数每一个关键词的销量大小，不是这个listing的整体销量，而是每一个关键词的销量。

关联流量：

通过站内产品的交叉关联把精准的产品和更多的产品呈现给买家，进而牢牢地锁住用户是亚马逊平台的一大特征，而将这个特征转化到销售层面，关联流量也同样是值得卖家重点关注的流量入口。

亚马逊是一个轻展示重推荐的平台，在产品详情的一级页面中，这些推荐的相关性产品都在产品的描述（description，detail等）之前，推荐栏目有： 

同时购买（FBT, Frequently Bought Together）

看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）

买了又买（Customers Who Bought This Item Also Bought）

相似产品对比（Compare with similar items）

等栏目，相比较来说，FBT的效果最好，但“看了又看”和“买了又买”的效果则几乎和站内广告无异。重点是，这些流量是免费的。

产品的关联流量是亚马逊站内流量来源里最大的一块，也是难度最大的一块。一个产品的关联网可以无限扩展，不断的关联和自己同类竞品或者互补产品，会无限的增加自己的曝光，再利用自身的转化率优势形成订单转化。所以正确的选择产品关联也是很讲究的一部分内容。

1、Frequently bought together

FBT 是亚马逊推荐算法在抓取到多次共同购买的商品后，在前台产品页展示的一个“Frequently bought together"信息，提示以下几款产品常被组合购买。本质上是根据买家浏览和购买习惯自动执行的追加销售功能。

Frequently bought together如何产生？

简单来说，一个消费者购买了A产品，也买了B产品，或者即便没有实际购买，只是将两个产品共同加入购物车，这两个动作发生多次以后，亚马逊推荐算法就会把他们关联起来，形成购买组合。此时打开A产品的产品页，图片下方位置就会展示与B产品的FBT购买搭配，那么A产品相对而言就是B产品的流量入口。

2、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）

字面很好理解就是买家看了又看，根据亚马逊算法，数量，频率看的次数越多的排在越左边，从左到右逐渐减少，靠左边符合视觉习惯被点的几率更高。

3、买了又买（Customers Who Bought This Item Also Bought）

如字面意思，和看了又看不同的是，这个是落实了购买。

4、相似产品对比（Compare with similar items）

注意，这并不一定存在于每个类别中。在许多类别中，当您的产品上市一周左右时，您的产品下会有五个位置，将您和竞争对手的产品、各种颜色和样式的价格放入比较界面，或与您自己进行比较。亚马逊将根据产品相似性和客户购买习惯获取推荐。

客户可以进行直观的比较。如果你的产品不占主导地位，你的竞争对手就会强调你的产品。因此，你应该注意图片质量和出价是绝对有竞争力的。否则，跳转丢失率将非常严重。

广告流量：

广告就不用多说了，但是亚马逊常见的有三种广告。在AMS广告系统中，最常见的CPC广告也称为SP广告（赞助产品）、HS广告（标题赞助）和PD广告（产品展示）。

类目节点流量：

类目节点流量：从主页中选择类别，然后在筛选条件下缩小搜索范围，最终找到产品。

这种方法实际上是一种寻找产品的通用方法。用户通过在主页上选择类别并添加一些附加条件来减少产品范围。例如，通过选定的电脑💻配件类别，将其缩减为电脑周边，然后通过价格范围，最后翻页找到想要购买的产品。

活动流量：

亚马逊有很多种类的deasl。今天的交易包括各种deasl和各种节日促销活动。只有通过推荐或声明才能获得这些信息。选择一些销售好、受众好、参与竞争能力强的产品往往会得到意想不到的结果。

Deal OF The Day：简称 “DOTD”，俗称“秒杀之王，镇店之宝”。活动时间持续24小时，为一天。这个是最难申请的，在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day，每天只有三个广告位，极为珍贵。如果您的产品有做Dealof the Day，那您的产品流量不言而喻。

7 Days Deal：简称 “7DD”7天促销，又名划算。在 Today's Deal 以 Savings & Sales 名称展示，持续时间7天的活动，活动展现时间很长，可以帮助卖家提高转化，增加销量，有助于提示销量减少库存。

卖家后台自动推荐：ASIN满足一定销量和条件后，后台自动有7DD的推荐，卖家可以选择申请和拒绝申请。平日费用：$300/每次。旺季一般费用翻倍。Prime Day 、Black Friday、Cyber Monday这种大型节日活动费用更是高达1000美金。

Lighting Deal：简称 “LD”，秒杀，通常为4-6小时，在Today's Deal展示位置仅次于DOTD（镇店之宝）排名的促销活动。可以帮助卖家提高转化，增加销量。

LD 卖家后台自动推荐：ASIN满足一定销量和条件后，后台自动有LD的推荐，卖家可以选择申请和拒绝申请。平日费用：$150/每次。旺季一般费用翻倍。

Outlet Deal：是一种促销优惠，参与清仓促销的商品会在亚马逊设定的限定时间（通常为两周左右）显示在“清仓”页面上。

Outlet Sale（清仓销售）是卖家通过降价创建的一种常规销售促销。亚马逊根据买家需求和商品星级评定等因素选择以清仓形式推出的销售商品。

排名流量：

1.Best Sellers（销量排行榜）

2.New Releases（新品排行榜）

3.Movers & Shakers（飙升排行榜）

4.Most Wished For（心愿单排行榜）

5.Gift Ideas（礼物选择排行榜）

上图不求人把站内流量做了一个汇总的思维导图。大家可以参考以下。