【观察家】张周平：B2B电商从“交易闭环”向“交付闭环”转变

网经社旗下电子商务研究中心2日发布《2018年度中国B2B电商市场数据监测报告》显示，2018年中国B2B电商交易规模为22.5万亿元，同比增长9.7%。在营收规模上，全年我国B2B电商营收规模达600亿元，同比增长71.4%。市场份额中，阿里巴巴约占三分之一。此外，2018年全国B2B电商行业已披露的投融资事件共135起，金额总计300.4亿元。

B2B电商营收规模达600亿元阿里占三分之一市场份额

报告显示，2018年中国B2B电商交易规模为22.5万亿元，同比增长9.7%。在营收规模上，按净额确认收入方法统计，2018年中国B2B电商营收规模达600亿元，同比增长71.4%。2018年B2B行业整体呈现出较大增幅。2018年中国B2B电商平台市场份额中，前三名分别为：阿里巴巴28.4%、慧聪集团17.6%、科通芯城9.2%，接下去的分别为：上海钢联6.5%、国联股份6.1%、焦点科技1.4%、生意宝0.7%，其他为30.1%。

7家核心B2B平台占比为69.9%，主流B2B平台市场份额虽有不同程度波动，但整体较为稳定。阿里B2B依旧占据头把交椅，慧聪集团紧随其后，通过组织架构的全面升级，打造产业互联网生态圈。上海钢联的资讯+交易业务双轮驱动，钢银电商规模优势凸显。随着B2B市场竞争加剧，平台间的竞争已从单一用户转变成了供应链之间的竞争。尤其是在细分领域，B2B平台已从单纯信息平台发展成提供综合行业服务的产业链融合模式。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，2018年B2B电商步入快速发展阶段，3.0时代通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持，B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。

B2B电商投融资事件135起 融资金额超300亿元

报告显示，2018年中国B2B电商行业已披露的投融资事件共135起，金额总计300.4亿元。

2018年中国B2B电商行业的投融资事件相比2017年的146起，数量上减少了11起，但融资总额相比2017年增加了83.2亿元。2018年资本市场依然对B2B行业投入重金，加码布局产业互联网赛道。

报告显示，2018年中国B2B电商十大融资案例包括：汇通达、美菜、禧云国际、易久批、中电港、找油网、彩食鲜、药师帮、震坤行、西域等平台上榜，这十大B2B电商融资总金额达169.2亿元。B2B前十大融资案例中，主要分布在农村、生鲜、快消品、能源、工业品等电商领域，上榜企业融资轮次基本A轮以后，集中在C轮、D轮为主，到了该轮次的阶段对资金的需求愈多。

在融资领域上，排名前三的分别为：农业22起、汽车18起、快消品12起，接下去的分别为：建材11起、工业品9起、餐饮、元器件、综合平台均为7起、医疗医药、能源均为6起、旅游5起。在融资领域上，农业、汽车、快消品、建材、工业品、元器件等都是较为热门的领域。在农业B2B领域，围绕着农资、农产品等新模式层出不穷，广阔市场空间吸引大量的创业者集聚。汽车B2B随着消费升级带来需求井喷。

在融资轮次上，2018年在B2B电商融资轮次上，天使轮12起、Pre-A轮16起、A轮20起、A+轮16起、B轮15起、B+轮9起、C轮15起、D轮3起、战略投资9起。在融资轮次上，2018年主要集中在A轮、Pre-A轮、A+轮、B轮四个阶段。从融资轮次上看，B2B电商依然受到资本的青睐，更多新的平台诞生并获融资，行业多数企业仍处于发展早中期阶段，D轮及以上轮次的融资事件占比较小。

张周平表示，资本市场对B2B平台及企业级服务的投资不断加码。近年来，随着互联网及大数据相关技术的发展，我国很多实体经济服务模式开始转型升级，其中交易型B2B平台成为了最为青睐的商业模式。服务型平台由于商业模式成熟，随着产业互联网的延伸扩张，带动大量企业线上化转型，对服务型企业需求愈加强烈。（来源：新华财经 文/高少华）