官方揭秘listing优化，改善数据质量

摘要

我做了广告，我的流量很好，但是我的转化率非常低？怎么破？看看亚马逊客户经理怎么说...

做了广告，流量很好，但是转化率非常低，卖家这个时候就要注意了！是不是listing效果太差，不能带来转化？！买家看了listing之后觉得卖家不专业，对卖家的能力产生了质疑，就跳出去买别人的产品？！那么这时候卖家必须从优化listing着手，提高转化率。

注意：页面的优化的作用大于流量，大家在做一款产品的时候，尽量把listing优化到极致。

如何优化“商品详情页”？

listing优化，苦逼运营每天都要面对的世纪难题。如何优化呢？以下是官方的一些套路：

一、图片优化

图片要求：

·纯白底

·无文字/水印/logo商标

·主图无非售物品

·单边1000像素以上

·正面、整个展示

·与实物一致

·严禁一切形式的侵权

注意：1、图片单边1000像素以上即可，但也不要太大，如果主图在三秒钟之内没有显示出来，买家就会跳出页面到别的店铺去购买商品；2、卖家要避免一切形式的侵权行为，比如明星代言，未授权产品等，所以卖家要卖自己产品，不要去做侵权的事情。

案例解析：简洁、整齐、专业、统一VS杂乱无章，违规

分析：主图不是正面形象不是白底；出现儿童形象；鞋类是两只鞋而不是一只鞋，拍摄角度也有问题。

分析：出现背景；如果只卖一只产品，会出现收到的货品与展示不一样。

特别注意：图片展示切忌出现与所卖物品不相关的产品，否则很容易收到投诉。

总结：总的来说，好的listing图片展示首先不能违规，其次能吸引买家眼球，带来流量。除了主图之外，附图可以出现产品卖点的文字、使用场景的图片、产品细节，多思考产品布局，让这些图片传递更多的销售信息。

二、文字优化

01

商品名称Title优化——

标题的几大要素：品牌+商品描述+系列/型号+属性+配件+使用范围。标题不一定越长越好，以防预览被折叠；不要加入公司、促销、物流、运费等信息；使用目标市场消费者的习惯用语，提高关键词匹配率。以下是具体分析：

·每个单词首字母大写（除了a,and,or,for,on,the等），勿全部大写/小写。

·勿用特殊字符、标点符号（@，©, ™ ,!,$,&,*,等），不能使用中文输入法输入（导致乱码），数字要使用阿拉伯数字，例如：写“2”，非Two 。

·套装出售，请在商品名称后面添加（pack ofx）

·必须以品牌名开头

·简明扼要（服装≤80字符，鞋包≤50字符——一个英文字母、1个标点或空格算1个字符），不能有重复关键词、同义词、近义词堆砌。

02

描述优化——

·英语语法——英文拼写、标点符号、字母大小写正确。商品描述若有语法/拼写错误，容易导致消费者对商品质量及卖家的服务水平产生疑问。

·详尽的商品参数——尽量填写各品类的相关商品参数字段，增加进入合格的筛选项结果页面，以增加曝光机会。

·当地度量衡单位——商品参数中的长度、重量等度量单位请使用目标市场制式。如美国要使用英制，例如英寸、磅（重量），以符合顾客使用习惯。

·习惯用语——需使用目标市场顾客的习惯用语来描述商品，提高关键词匹配率。例如，美国顾客习惯使用“Pants”（裤子），而不是“Trousers”。

·提供必需信息——该品类一般消费者想要知晓的信息，需全面的写在页面上，以正确展示，提升转化，避免误解或二次询问的时间延误。如：100%cotton，Made in Germany，Machine wash/Hand wash 等。

·尺码——Apparel服饰/Shoes鞋靴商品，请标明目标市场的尺码，以免误解。如43EU（10 M U.S. Men/12 M U.S. Women）。

03

不能出现的信息——

·“Free Shipping”,“2 days express delivery”

·“Best Seller”,“Hot Item”,“Latest design,New Fashion”

·“Money-back SatisfactionGuarantee”

·“Customizable please email meyour idea or design”

·“please go to my website formore colors and more designs”

·“Please tell me your size”

以上内容来自亚马逊官方直播【商品详情页优化_数据质量改善】总结！