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亚马逊超级大卖推新品的流程

跨境风暴

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2021-08-03 00:51

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跨境风暴

落地要求：

熟悉样品：

1.了解自己的产品，产品基本参数：尺寸，颜色，规格，重量，有什么按键，熟悉产品主要功能、使用操作

2.操作复杂，或者需要提醒客户的地方，需要自己制作说明书或者是使用效果图， 3.运营自己也需要联系 Facebook 的群组或者华人群体，找到最少 3 个刷单的人，保持联系，等产品 FBA 到货，马上联系刷单。

分析对手：*了解 Top10 以及核心关键字首页的目标产品 listing 标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews *对比自己的产品主要突出的卖点是什么？与别人不一样的地方，或者是别人没有突出表现出来的卖点 *了解对手的 QA 内容，归类好客户关心的问答的资料，完成自己的 5 个 QA. QA 中记得布局自己的核心关键字组。

文案：

1.标题：以用户一看到标题，就能知道这是否是他想要的产品为准。参考公式：核心关键词（必须和广告关键词相同）+品牌+亮点+材料+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等] 标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。这样子，对客户而言，一下子就能很直观的看到他所要得到的信息。商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。

2 卖点，数据调研（竞争对手 listing 研究）,总结对手主要写什么要点搜索核心关键字首页+ Top 前 10 listings （好的句子用颜色标注出来，可以参考）结合自己的产品，按照卖点的重要性，分别排序，越是重点的放前面，简单清晰就可以了

3 长描述 Product Description，这里描述的内容可以尽量多，尽可能的布置长尾词，但不要重复布置。让页面中的各个部份之间更相关、让页面的长尾词更广泛。

4 类目同一个产品相关的类目可以有多个，我们可以收集竞争对手的所有类目，然后选择适合并且竞争度较小的类目，当然不能选择太偏门的类目。没有变体的情况下，我们还可以发邮件给客服，让客服增加类目；如果有变体，可以把子变体放到我们想要的不同类目做测试，如果经过广告和刷单，类目流量少要更换类目。

5 定价定价是根据转化率来调整的，理想的转化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上，根据广告的转化率来设定。上架初期的定价：如非特殊项目，建议根据低价+广告策略先推关键字排名，根据转化率数据实时调整。

6.变体 1.变体的准备，确定主卖陪卖。（例子：F19 玫瑰金主卖）陪卖比主卖价格高一点，主卖价格尽量根据最低利润值定价（5-10%净利润）

上架：

自我检查上架前的所有步骤全部做到位（各种调研需要有数据和文档记录，以备主管考察。），以及完成《推广计划表》，小组会议讨论并通过主管审核。

Review：上架的 2 周内，一共维持 2 周的时间，要求达到 3-5 个 VP Review，5 个 QA，通过 Facebook 群组，或者是公司资源。

站内广告&表格：

3.下载广告 daily report 和账号每天的 business report，新产品把数据做到测款表格，爆款产品就做到爆款表格里面并且每天提交给主管

4.通过每天的测款表格，适当调整定价，理想的转化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上。情况 1，如果关键词选对的情况下，比如第 1-2 天广告 5%毛利率的价格为 5 美金，曝光较好而且转化率达到 20% 以上，这样第 2 天我们可以把价格提升到 6 美金，一天后观察转化率，如果转化率还在 18%以上，我们可以一直升价格，直到转化率控制在 15%，相反如果低于 15%就要降价。情况 2，如果关键词选择不正确，第 1-2 天广告下来曝光率低转化率低的情况下，我们就要删掉广告，从新选择关键词或者是开启自动广告来选择关键词，再用新的关键词来推排名，持续时间为 15 天。

站外推广：1.产品 FBA 到货后，通知站外的同事跟之前已经联系好的网红进行推广和刷 RV、刷 QA，视频引流和文案推广

选品分析

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