ShareAsale联盟营销系列：关于ShareAsale 营销佣金设置问题！

自从开始分享关于 ShareAsale联盟营销之后有太多的人关注，也有很多人是因为看过分享之后开始推进自己的 Affiliate营销，因为国内做的人并不多（或是分享的人很少），所以最近很多咨询；接下来会征对大家提的问题来做系列的讲解和分享：

今天分享的主要是佣金设置问题：很多人问到 ShareAsale 联盟佣金比例设置多少合适？为什么我的帐户没有人愿意合作? 为什么我的帐户从从联盟过来的就这么点流量 ? 到底该如何优化呢？

怎么说呢？我高的时候设置过35% 有的人说你设这么高还有意义么，低的时候设置5%，又说你5%怎么可能跑得起来？   

其实大家都太纠结于多少百分比这个数字，而没有看到数字背后的逻辑，逻辑通了以后你会发现，佣金设置多少到底才最合适，根本就没有一个明确的答案:因为他的设置不是基于某一个平均值，而是基于不同的产品，不同的利润率、不同的战略目标来定的；

分享一下我的观点（不一定对，但可以参考，欢迎讨论）：

1.我们做Affiliate 营销目的是为了什么（即：我们想要什么？）

2.联盟会员要的是什么?(很明显，他就是靠佣金赚钱）

站在我们的角度：我们做任何一个渠道的推广，能持续下去的理都离不开3点：这个渠道能给我带来高的利润、高的GMV、还是大量的品牌曝光；

如果说一个渠道花了团队去打理、烧了钱下去，这3点都不能满足，试问一下，你还会继续在这个渠道投入么？特别是现在很多国内做铺货模式的独立站，要的就是 利润或是GMV；至于品牌曝光，在这么浮躁的独立站操盘手法来说都是扯淡；

所以，你在做联盟营销的时候首先要考虑的是我们自己要什么，我们要GMV，要利润（记住不是要流量），然后明确非常精细的算出我们有多少利润空间；

站在联盟会员的角度考虑一下：他们要的是什么？他们要的就是从帮你推广的订单中抽取一定比例的佣金；如果推广两个同样的产品，A产品只有10%的佣金，B产品有30%的佣金，如果客单价一样的 话，你说他们选择谁；

所以这样考虑的时候如何设置佣金就很简单了 无非几种模式：

1.高客单价、高利润产品：

这种是最适合做Affiliate营销的，佣金低一点没关系，一个$500 的产品成 哪怕只有3%的佣金比例也有$15 ，比一个$5 ,30% 的还高出10倍；

所以，如果只问 3%会不会低或是30%高不高有意义么？

2.高客单价、低利润：

对于这种产品，我觉得要考虑做 Affiliate的定位，毕境他是按CPS收费，所以如果只关注GMV的是非常合适的，毕境量很好把控，不像Google Ads 和 Facebook 广告 还要考虑转化率的问题，没把控好就亏了；而这个基本上不会存在亏损的情况；

3.低客单价、高利润；

对于这种产品，把利润让出去，跑量；所以佣金比例可以设置高一点；如果客单价低，佣金比例还不让出去，基本上肯定是没人合作的；

4.低客单价、低利润；

对于这种产品，建议不用考虑了吧；

所以，不同的产品，不同的策略（是要跑量还是要利润）都有不一样的佣金设置方式，直接问设多少比例确实不好说！

其中在刚开始做 Affiliate营销时有两点需要注意：

1.在你刚开始做，还没有足够的合作会员的时候，建议设高一点，自己利润低一点没关系，后期有稳定的合作会员和转化了，不管是在价格上上调5%还是佣金降5% 其实都影响不大了；

2. 素材提交了以后，会立马有人来寻求合作，ShareAsale对合作会员有一个综合的评分，建议选择评分大于5以上的，自动把低评分的屏蔽掉吧，不然你会发现合作这么多，根本没什么（基本上成交的都高评分的合作会员）；

关于佣金设置的问题总结一句话： 佣金设置不是基于某一个平均值，而是基于不同的产品，不同的利润率、不同的战略目标来定的；把你的成本与支出罗列细了，看看到底有多少空间可以让出再来考虑可以设几个点；

如果觉得是那么回事，如果觉得对你有帮助，欢迎转发分享！！！