2022是进军日本电商市场好时机！卖家如何抓住机会获得增长？

新冠疫情加速全球电商增长，日本电商市场也不例外。2020年，日本成为全球第三大电商市场，当年收入为1140亿美元，贡献了全球电商增长速度的29%。

根据GlobalData的数据，截至2021年底，日本在线销售额增长10.5%。对新趋势接受程度较低的日本来说，这是一个相当大的进步。

疫情爆发后，大多数日本人开始居家办公，这也催生了在线购物的需求。截至2021年7月，日本总务省估计，超过50%的日本家庭开始在线订购产品和服务。

不仅如此，日本消费者对跨境购物的接受度也在提高。2021年该国跨境购物增加了17.2%。预计到2022年，日本的跨境购物将增长18.3%，这意味着大约有2020万消费者从海外网购。

2022年，日本电商市场将继续增长，并为在线卖家提供巨大市场机会！下面我们将讨论跨境卖家如何在日本电商市场抓住机会获得增长。

最大电商平台

乐天

自1997年推出以来，乐天已发展成为日本最大的电商平台，有着“日本亚马逊”之称。它也是世界上最赚钱的电商平台之一。

乐天在2019年为19亿用户提供了服务，年销售额也达到了317亿美元。作为日本最大的购物网站，乐天是卖家进军日本市场很好的平台。

要在乐天平台销售，卖家需要有一个日本公司，并建立一个日本的银行账户。建议新卖家使用乐天自己的合作服务商，他们可以更好地帮助卖家开店和销售。

亚马逊日本站

亚马逊日本站与乐天并列为日本领先的电商平台，仅在2020年，亚马逊日本就获得了123亿美元的收入。亚马逊日本可以为全国约95%的地区提供次日送货服务，物流配送效率极高。

亚马逊日本站卖家还可以使用亚马逊的所有卖家工具，包括亚马逊提供的服务，如品牌注册等。

支付服务商推荐

跨境卖家进军日本市场需要提供合适的数字支付服务。据GlobalData报告称，64%的日本消费者喜欢使用支付卡进行网购。其中Amazon Pay占3.8%的份额，仅次于PayPal（5%）。

日本最受欢迎的即时通讯工具是LINE，它是一个多合一的社交媒体平台，其日使用量远高于Facebook或Instagram。LINE Pay等功能允许客户进行快速在线支付。

物流服务商推荐

日本拥有世界一流的运输线路，这对于管理快速、全国性的交付至关重要。

Yamato是日本最受欢迎的运营商。EcommerceDB指出，52%的日本在线商店使用Yamato作为其承运商。

此外，佐川急便和日本邮政也是不错的选择，这些服务商分别为45%和23%的在线商店运输包裹。与这些承运商合作，将有助于提高卖家在日本各地的配送能力。

销售建议

要在日本电商市场取得成功，卖家需要的不仅仅是优秀的产品和良好的营销策略，当地消费者希望在线卖家能够提供高质量、详细的产品信息。

· 本土化营销

在语言上最好使用日语，更能增加消费者信任。

· 丰富产品细节

尽可能多地提交产品细节，这适用于产品描述和产品图片，日本消费者希望在购买前能得到商品的所有相关数据。

· 布局多个平台

不要把自己限制在一个平台上，亚马逊日本站、日本乐天和雅虎购物都是可以布局的电商平台。

市场前景

日本电商市场正在蓬勃发展。根据Statista的数据，截至2020年，约有74%的日本消费者进行过网购。到2025年，Statista预测日本电商市场的年复合增长率为8%，这是一个超过2734亿美元的增长。

日本消费者中手机普及率很高，电商销售潜力非常大。像乐天和亚马逊日本等平台也将帮助新品牌在日本市场上大展身手。

小编✎   小朱/AMZ123

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