25个增长最快的DTC品牌，中国元素一马当先

合远跨境山海汇

8693

2022-03-09 17:34

8693

合远跨境山海汇

文/zhaolisa 来源/白鲸出海

从去年开始， SimilarWeb 发布的《美国增长最快的 25 个 DTC 品牌榜单》就备受关注。榜单收录了一个季度里面，网站访问量增速最快的品牌，这些品牌中有不少成立时间还不长，网站访问量也不算很大。

但随着观察时间变长，我们会发现有不少品牌多次出现在榜单中，也陆续拿到了融资，这让笔者相信，尽管每一次这份榜单只总结了一个季度的成绩，但了解这些品牌是有意义的。感兴趣的读者可以搜索“#similarweb”标签，查看往期榜单解读。

笔者在文章最后列出了 SimilarWeb 最新推出的 2021 年 Q4 增长最快的 25 个品牌的所属类别以及基本信息，感兴趣的读者可以在结尾查看。而在下文，笔者将选出几个自认为值得深入讨论的点或者品牌展开分析和介绍。

4 个品牌再次上榜，中国元素受青睐？

Q4 是西方国家的假期购物季，服装品牌以及食物饮料类品牌在榜单中的占比会因此变大。

2021 年 Q4，有 7 个服装品牌入榜，其中 Naadam 连续 2 个季度上榜。品牌早在 2013 年就成立，面向成年男女及儿童提供羊绒类的服饰和鞋子。品牌自述跳过中间商直接与蒙古牧民合作，在品牌理念构建上迎合了当下消费者看好的“可持续性”、“动物友好”的需求。

与其有相似概念的品牌是 Gentle Herd，是 Q4 增长最快的品牌。二者的不同之处在于 Gentle Herd 为了减少季节性压力，将面料拓展到了棉质、丝质、亚麻、骆驼毛等类别，而 Naadam 则坚持将羊毛运用到更多类目。

另一个再次上榜的服装品牌是 Tipsy Elves。Tipsy Elves 提供适配各类节日、party 场景的服装，在笔者看来，“娱乐化”才是该品牌最大的卖点。Tipsy Elves 自称制造世界上最离谱的服装，以此来给平淡的生活多一点乐趣。而在“搞怪”之外，Tipsy Elves 主要在推销自己的滑雪服和圣诞服饰，因此连续 2 年的 Q4 都登上了榜单。

服装之外，第二个品牌数量最多的类目是“食品与饮料”，其中 TeaDrops 曾在 2020 年年度增长最快的 15 个品牌榜单中位列第 11。TeaDrops 最近一次融资在 2021 年 5 月，A 轮获得 500 万美元投资。

在往期文章中，笔者曾经介绍过，TeaDrops 创始人的父母来自“茶文化”深远的斯里兰卡和中国，以此为灵感，结合现代消费者需求，推出了主打调和型口味、多种功效、便于冲泡的茶块品牌 TeaDrops。

巧的是，本次榜单中华裔女孩高静创立的 Fly by Jing 与 TeaDrops 的品牌思路十分相似。Fly by Jing 一开始是在 Kickstarter 上发起众筹，品牌灵感来自创始人童年在四川的苍蝇馆子留下的味蕾记忆，以此为灵感推出了川式辣椒脆和钟酱（灵感来自钟水饺），现在还推出了速冻水饺、调料组合装、辣椒油等品类。

能在美国推出这一品牌首先得益于中华料理在海外很受欢迎，而川菜又是比较知名的一个菜系。多数品牌都喜欢用“最地道”、“传统”等概念来将具有中国特色的产品带出去，而高静却剑走偏锋，表示 Fly by Jing 不代表任何人的口味、传统或者价值，而是只代表自己的口味、只讲自己的故事、只寄托自己的期待。

除了用创始人自己的故事打动人，品牌还强调了原材料的安全性、产品的多种吃法，据报道，Fly by Jing 正在线下大型超市推广。

DTC 品牌的概念在国内火了 2 年，很多创业者们已经有了要讲品牌故事的意识，但有些只在做表面功夫，去迎合海外消费者可能接受的概念，还有一些则是不善于表达，在这一点上一些有海外生活、留学背景的创始团队优势可能会明显一些。但当我们去对比一些海外品牌时，会发现它们的品牌概念是和产品一起制造出来的，而不是在产品上硬套一个故事。

除了 Naadam 和 Tipsy Elves 2 个服装品牌和茶块品牌 TeaDrops，儿童早教设备品牌 Osmo 也是第 2 次入榜。

Bombas——出 1 单，捐 1 件，

做袜子月入百万美金

Bombas 是这次榜单中月访问量最大的品牌，SimilarWeb 数据显示，Bombas 去年 11、12 月的网站访问量都超过了 600 万，2022 年 1 月的访问量则下降到了 350 万。

Bombas 在 2013 年靠袜子这一品类起家，现在品牌还扩展到了内衣、T 恤以及防滑袜套鞋。其中袜子单价为 12 美元至 34 美元一双，用户可以按照袜筒高度、使用场景、面料、尺码等标准来选择心仪的袜子。

同样根据 SimilarWeb 信息，Bombas 月营收落在了 100 万-200 万美金的区间，不管月访问量是 600 万还是 350 万，这个营收都是一个十分不错的数据。

在单一细分品类实现百万美金的月营收，Bombas 做对了什么？品牌是不是真如表面成绩这么风光？

Bombas 的成长路径算是十分透明的，2 位创始人曾在 Indiegogo 上为项目发起众筹，且在 2014 年带着品牌参加过美国 ABC 为创业者打造的真人电视节目 Shark Tank。通过 Indiegogo，Bombas 筹集了 14 万美元，而在 Shark Tank 中，经过 Shark 们几轮纠结，最终 Daymond John 以 20 万美元的金额拿下了 Bombas 17.5% 的股权。

在整个争取投资的过程中，Bombas 打动用户和投资人的地方主要有 2，一是品牌“卖 1 件捐 1 件”的立意，二是品牌对用户需求的敏感度和执行力。

Bombas 的成立得益于 2 位创始人听到的一句话。国际慈善组织救世军的 1 个少校告诉他们，“收容所里的人最需要的就是袜子”。于是他们决定除了要做一个主打袜子的品牌，还要每成交一单就捐出一双袜子，并且会专门针对被捐赠人可能没有时间常洗衣服设计了耐脏、好洗的产品。这种思路并不是首创，2003 年成立的鞋子品牌 Tom’s Shoes 就是“卖一双、赠一双”的思路。这种打法的确是在认真做慈善，从功利的角度出发，对树立品牌形象和提升用户好感都有很大帮助，但最让人在意的就是“卖一赠一”的方法亏不亏？

从价位不难看出，Bombas 定价较高，有些款式的单价甚至超过了专业的运动穿袜子。据品牌创始人早期透露，大约在 2014 年时，Bombas 1 双袜子的生产成本大约是 9 美金，大致包括了面料、人工以及损耗所支出的费用，可以确定的是，其中的人工费，或者说加工的流程是在中国完成的。在 2014 年，创始人在节目中透露，除去物流和捐赠，Bombas 的利润率大概落在 54% 左右。

而笔者查看 1688，现在 Bombas 的尾货批发价大约是 1.5-1.8 人民币之间，尾货的价格即使比出厂价低很多、即使再加上面料采购等的费用，Bombas 的生产成本在 2022 年也绝对比当年的 9 美元少。Bombas 的利润率很可能也超过了 54%。而官网显示，Bombas 通常会按照组合装套餐售卖产品，所以所谓的的“出一单、捐一双”与“卖一双、捐一双”还是有很大差别的，Bombas 因捐赠行为导致的损失恐怕并没有看上去得那么多。

而 Bombas 之所以敢卖到和运动型袜子一个价位，是因为它在力图发现并解决用户“穿袜子”时的痛点，同时为用户提供尽可能多的选择。

袜子与足弓处不贴合、接线头硌脚、脚容易被鞋子磨破、袜子不吸汗、起球…这是人们平时穿袜子、穿鞋子时常常会遇到的问题，而 Bombas 把解决这些问题作为了重点，在产品面料、剪裁、科学设计上花费了更多精力，并且将这些痛点对应的解决方案打造成了产品线，因此才能让产品价格更容易被认可。另外，如上文所说，除了在袜筒高度、面料等可变要素上做文章，Bombas 与迪士尼、芝麻街等 IP 合作。如创始人所说，Bombas 希望打破袜子惯有的风格、基础色，来创造一些独特的样式，IP 联名的做法在动用视觉审美的各类品牌中十分常见。

Bombas 现在在不断拓展类目，但袜子依然是最有名的品类，或许不是一味地扩大 SKU，而是在细分赛道中深耕或者只服务垂类群体才是 DTC 品牌在越来越“卷”的竞争环境下生存的一种可能。

总结

DTC 品牌本身就是创业者们为了在竞争激烈的市场中，规避大品牌的压制，找到出路的过程中逐渐被验证的一种品牌路径，而在这种发展方式下，品牌如果还按照大品牌的叙事方式宣传品牌，可想而知是行不通的。而对于海外消费者，尤其是美国消费者，他们很明显喜欢品牌从一个小的灵感或故事切入的叙事方式，喜欢有“人”的故事，或温情、或有趣、或真诚，而非“最强供应链”、“最低价格”等这样的“作文”。

这里笔者并不是鼓励品牌编故事，任何一个创业者都有自己的故事，只是很多人没有意识到这是一个值得讲出来的事。本文提到的不少品牌都通过众筹平台、电视节目、品牌 about us 版块传达了自己的品牌理念，或许我们的创业者可以多关注这些渠道，看看本土品牌是如何与本土消费者建立情感连接的。

附录：

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

突发！澳大利亚进入国家紧急状态！物流或延误！出货请注意......

2022是进军日本电商市场好时机！卖家如何抓住机会获得增长？

最新热门报告作者标签

靠一件吊带裙，TikTok卖家7天拿下百万订单

国产女装杀疯了，这件清凉单品在TikTok卖了上千万

全球二手服饰市场加速增长，2029年规模将达3670亿美元

AMZ123获悉，近日，美国二手服饰电商平台ThredUp发布的第13份年度《转售报告》显示，在消费者需求变化、技术发展以及外部经济环境影响下，二手服饰市场正在加速增长。数据显示，2024年美国二手服饰市场同比增长14%，为2021年以来的最快增速，增速达到整体服装零售市场的5倍。其中，美国线上二手服饰市场连续第二年加速增长，2024年增速达23%，同样为2021年以来最高水平。预计未来5年，美国在线二手服饰市场将以13%的复合年增长率扩张，到2029年规模将接近翻倍，达到400亿美元。同时，全球二手服饰市场预计到2029年将达到3670亿美元，复合年增长率为10%，美国市场规模预计将达到740亿美元。

支出将达1650亿美元！26年美国宠物行业报告出炉

AMZ123获悉，近日，根据美国宠物用品协会（APPA）最新发布的《2026年行业状况报告》，美国宠物行业在2025年的总支出达到1580亿美元，同比增长3.7%，预计2026年将继续增长至1650亿美元，全年增速约4.4%。报告显示，尽管经济环境存在压力，美国养宠家庭规模依然稳步扩大，2025年共有9500万户家庭至少拥有一只宠物，宠物已成为美国家庭的重要组成部分。数据显示，年轻人正在成为市场核心消费力。千禧一代养宠人士占比30%，Z世代占比20%，X世代占比25%，婴儿潮一代占25%。

Global Payments位列美国收单机构目录榜首

Fin123获悉，近日，根据TSG最新发布的《2026年美国商户收单机构目录》，全球支付公司（Global Payments Inc.）以2025年约2.8万亿美元的处理交易量，首次登顶美国收单机构排行榜，取代自2023年以来一直位居榜首的摩根大通（JPMorgan Chase & Co.）。在前十名中，摩根大通以2.5万亿美元位列第二，费赛尔（Fiserv）以2.2万亿美元排名第三。

沙特央行向支付公司Lean发放首张开放银行牌照

Fin123获悉，近日，沙特中央银行Saudi Central Bank（SAMA）宣布，正式向金融科技公司颁发开放银行服务许可证（Major Payment Institution licence），这标志着开放银行从此前的监管沙盒测试阶段，进入到正式持牌运营阶段。在这一新框架下，中东和北非地区支付基础设施公司Lean Technologies获得首张“主要支付机构（MPI）”牌照，成为沙特首家获得许可的开放银行服务提供商。

巴西电商支出到2036年将增长104%，新兴市场加速崛起

AMZ123获悉，近日，由EBANX与World Data Lab联合发布、收录于《2026超越国界》报告的数据显示，巴西电商在整体消费结构中的占比持续提升。到2036年，巴西消费者线上支出预计增长104%，明显高于整体消费（包含线上与线下）66%的增速。目前，巴西消费者已将11.5%的消费支出用于电商，这一比例已经高于多个发达国家，包括美国（9.1%）、荷兰（9%）、法国（6.9%）、德国（6.4%）和意大利（5.4%）。未来十年，巴西消费者线上支出占比预计将进一步提升至15.2%。类似趋势也出现在印度、印度尼西亚和尼日利亚等新兴市场，这些国家的电商增长速度整体快于发达市场。

25年韩国线上购物报告发布：支出创1880亿美元新纪录

AMZ123获悉，近日，韩国国家数据部门发布《2025年12月及全年在线购物报告》。2025年，韩国线上消费规模继续扩大，全年在线购物交易额达到2720.398万亿韩元（约1880亿美元），同比增长4.9%，创下历史新高。报告显示，移动端已成为推动线上消费增长的核心动力。2025年移动购物交易额达到2111.448万亿韩元，同比增长6.5%，同样创下历史最高水平。12月在线购物交易额为24.2904万亿韩元，同比增长6.2%，其中移动端交易额为18.7991万亿韩元，占比达到77.4%，与上年同期持平。12月增长主要来自食品服务（+9.1%）、食品饮料（+10.2%）以及汽车及汽车用品（+66.4%）。

突发！亚马逊搜索页大变天，Rufus 直接 “抢” 走大词流量

亚马逊搜索页更新！Rufus 截流大词，卖家如何保住流量？

世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，World Trade Organization（世贸组织）第14届部长级会议（MC14）围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论，但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来，要求各成员不对电商（如数字下载和在线服务）征收关税，并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中，多方一度考虑将该禁令延长五年，甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而，截至会议结束，各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行，为期四天，最终未能形成正式协议或部长宣言。

深圳制造又出爆款，电热冰淇淋勺在TikTok爆单

又一国产小家电火遍海外，TikTok卖家已入账数百万

亚马逊生意，加速向少数卖家集中

“强者愈强、富者愈富”的马太效应，正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2026年2月，在亚马逊美国站上，仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%，而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前，这项数据呈现出的趋势更为显著：2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名，不到三年时间，撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半，财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代，正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手，在品牌化的舞台上却有些力不从心。

2026年亚马逊权重逻辑巨变：别再堆关键词了，AI正在“冷落”你的Listing

如果你的运营思路还停留在“堆砌大词、狂烧广告”，那么你的链接很可能正在被系统悄悄降权。

趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV

近年来，从圣诞树造型的厨房隔热垫，马卡龙配色的高颜值五金工具，再到能在浴室K歌的麦克风花洒，不难看出这些TikTok爆品的共性在于，跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架，转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口，给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区，又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”，凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到，在一周的TikTok美区视频带货热销榜，新入围了一款炒热酒桌氛围的神器，发令枪开瓶器。近一周时间，这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下，成为炙手可热的单品。

霍尔木兹海峡突传大消息！伊朗拟参照苏伊士运河实施收费制度，特朗普再放狠话...

全球航运、能源运输“咽喉”再起波澜。当地时间3月30日，伊朗方面释放重磅信号——正考虑对通过霍尔木兹海峡的船只实施准入许可与收费制度，模式或参照苏伊士运河等国际水道。这一动向叠加当前中东紧张局势，引发航运、能源及金融市场高度关注。美国总统特朗普再次释放强硬的信号。他在社交媒体上表示，美伊之间的磋商“已取得重大进展”，但若短期内无法达成协议且海峡未恢复正常通航，美方可能对伊朗关键基础设施实施打击，包括发电站、油井以及重要能源枢纽哈尔克岛等。霍尔木兹海峡局势近日出现新的变化。

欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费，最迟11月实施

AMZ123获悉，近日，欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议，这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开，旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管，提升市场公平性与安全性。根据协议，未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品，将新增一项“处理费用”，用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担，以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定，并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收，最迟不晚于2026年11月1日实施。

境外主体也难逃！亚马逊Q4税务数据穿透公司外壳，直指中国卖家！

注册地不再是“护身符”，税务合规已成跨境生存底线！

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

2025年TikTok生态发展白皮书

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。