AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

入驻国际站不到三个月即搞定百万美金订单,他们做对了什么?

10543
2020-01-15 23:34
2020-01-15 23:34
10543

                           


准商机如何获取,来了询盘如何转化,有了转化如何长期维护,相信一直都是众多外贸企业最为关心的三个核心问题。

条条大路通罗马,不同规模、不同发展阶段的企业总有不同的解决办法,所以多听些他人的心得体会,总是多多益善。

牛Sir今天要带大家认识的,是一家成立刚刚三年,来到国际站还不到三个月的光伏贸易公司。他们的商机故事,可以先用一句话来概括:
 

机遇,总是留给有准备的人,在每一个看似偶然的光辉背后,都有它不可或缺的必然。


(图说:年轻的团队,天晴新能源员工合影)
一、从内贸转外贸,
一家初创公司的三年沉浮

2017年2月,江苏天晴新能源工程有限公司(以下简称“天晴新能源”)成立,公司总经理陆超,和他的朋友沈成,由于此前已经积累了一些光伏企业的人脉,一开始为公司定的方向是做光伏EPC工程总包,受项目业主委托,开展光伏项目设计、采购、施工等全过程的承包。这样的工作毫无疑问是身处于整个光伏行业的最下游,利润自然就是相对薄很多。

因此到了2018年上半年,天晴新能源进行了第一次转型,开始涉足光伏组件贸易,并幸运地拿到了隆基、天合、尚德等光伏巨头的高级代理。此后一直到2019年9月,天晴新能源都从事光伏组件的国内贸易,虽然实际利润仍谈不上有多厚,但胜在规模可以快速做起来,2018年一整年,营收便做到了亿级规模。

然而老天总喜欢开玩笑,正如光伏行业命运坎坷一样,深处这个行业的天晴新能源也不断面临挑战。自2018年6月以来,天晴新能源就深受光伏531政策的影响,利润越来越薄。本来传统内贸就单子大、利润低,垫资高还容易周转困难,现在补贴也没有了,再做下去似乎更加无利可图,下一步去往哪里?

这个时候,平时主要跑业务的沈成想到了外贸。“此前也曾通过广州的朋友做过几单线下出口贸易,对外贸的利润率记忆犹新,不如我们去做外贸吧。”沈成说。

不过,要让一家传统的、积累的主要客户群体都在国内的光伏内贸公司一下子就ALL IN 外贸,显然有些不现实。作为国内最大的B2B跨境电商平台,阿里巴巴国际站于是成为首选。从9月开始沟通意向,到2019年11月5日天晴新能源在国际站的店铺正式上线,看似行动迅速的一小步,却成为可能改变它日后发展方向的一大步。

二、又幸运,又给力,

外贸新手怎样翻盘?

沈成至今还经常说起两个高频词:幸运给力

“幸运”,特指天晴新能源与顶展词包“solar panel”(太阳能电池板)的缘分。

“大概11月中旬的时候,客户经理找到我和陆总(陆超),告诉我们行业大词‘solar panel’的顶展词包马上就要放出来了,问我们要不要。我和陆总没多想就回答,要,无论怎样都拿下。”沈成回忆说。

结果确实很幸运,天晴新能源的客户经理真的就抢到了这个珍贵的大词,最终成交价格还远低于沈成他们的预期。

“给力”,则可以分两方面来说。

首先,是顶展词包的引流表现相当给力。作为一家刚进入外贸领域没几个月的新手,天晴新能源缺乏足够的数据积累,在星等级、信保额度等自然排名方面并不占优势,这个时候,就必须要增加曝光度。

拿到顶展词包的首月,沈成就体感明显,有种坐上业务加速器的感觉:“整个12月,我们的店铺曝光量12万多,其中点击量在2400多,其中有80多条询盘。这些询盘中,我们现在已经谈下了三单,一单已完成,另外两单还正在出口。

沈成不知道的是,这次顶展词包的效果之所以这么直观,与国际站在流量产品端的升级密切相关。“智能流量拓展”,是主要原因。

所谓智能流量拓展,可以基于购买的顶展词所绑定的品,在站内/站外进行流量补充,保障用户效果,对抗购买词流量波动的风险。当绑定的品信息质量越佳,品越丰富,流量拓展机会越高。对客户来说,买了10个词,除了这10个词确定性在第一位之外,还有可能在100个词甚至更多词下动态排在第一位进行流量扩充。

其次,是跨境贸易爆发出来的可能性非常给力。天晴新能源12月搞定的三个单子中,有一笔特殊的订单,沈成表示注定会永生难忘:“那是一个约旦客户,从我们顶展词包刚上线起就有在聊,12月中旬还找了中间人来验厂。聊到月底了客户表示比较满意,才和我们说了实情,原来他们是在寻找固定的供应商,如果人和货都没问题,以后都是1个星期走一个柜,也就是1个月下一笔20万美金的订单。

如今这个约旦潜在大客户的第一笔订单已经在路上了,虽然中途沈成还因为要向客户科普信用保障的用法耽误了不少时间,但总归客户最终接受了这个“新”事物,交易得已完美落地。

沈成打算年后去约旦面访这个客户,以示尊重,也是为公司2020年的第一笔百万美金级订单再加一层保险。

三、实力+机遇,

掘金跨境贸易新蓝海正当时

天晴新能源的表现,在旁人看来或许有运气的成分,但在沈成看来,只能说是机遇总是留给有准备的人。他分享了几点他通过国际站做跨境贸易的心得体会:

1、 首先要以客户价值为中心,做好每一个客户的服务。

实际上,那位明确表达出要签订两年长期合作协议的约旦客户,曾一度让沈成和他下面的业务员感到抓狂。“一直都追着你聊,而且还问得很细,价格呢,也砍得比较厉害。”沈成回忆说。加之约旦与中国还有6个小时的时差,常常中国这边都已经凌晨一两点了,这位约旦客户那边才晚上7、8点,正是最high的时候。“这个到后面我才想明白,因为人家是想找明确的长期合作的伙伴,所以很在意细节。于是这个客户聊再晚,我都会亲自陪着,有问必答。”

2、 坚持品质优先,不为了短期的营收而丢掉自己对品质的把控。

由于国内的光伏行业比较成熟,各个端口只要足够“聪明”,总能找到生财之道,比如一心去做贴牌生意,走快、走量,不过天晴新能源还是选择了较慢的一条路。一方面因为有着曾经做内贸的底子,可以从质量有保障的上游拿到价格合适的货,另一方面,也布局了自己的线下工厂,与同行合作,成立了自己的生产线,等于说将光伏太阳能板的核心技术握在手中。

“我们自己的东西足够好,质量过得硬,价格又有优势,这是能促成订单的最终因素。”沈成表示。

3、 与阿里小二、服务商保持密切沟通,随时了解平台最新政策、最新动态。

在沈成看来,天晴新能源作为一家新入局跨境贸易的企业,和阿里小二、服务商始终都在密切沟通,是走得非常对的一步路。“现在就是一个拼信息、拼聚合能力的时代,不能再一个人单打独斗了,必须要联合起来。”沈成说。

据了解,天晴新能源从入驻国际站起,就一直与和他们同处一座办公楼的阿里服务商密切沟通,在整个过程中,包括后台如何操作,外贸直通车如何运作,顶展词包怎样利用,企业的招人、育人,服务商都一路陪伴,始终支撑。

 “新人”刚一入场就有大单,说明时代确实在变;阿里巴巴国际站这场重构跨境贸易之旅,正在让此前很多“不可能”,慢慢变为可能。

在此祝福天晴新能源的同时,也让我们拭目以待,下一个创造奇迹的小伙伴吧!



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部