2020 Prime Day充满变数，卖家该如何应对？

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2020-09-02 21:50

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今年的亚马逊Prime Day看起来将和过去五年不大相同。每一年亚马逊都会稍微修改一下公式，比如说让实际活动时间变得更长，为品牌引入新的促销手段，又或者是强调一些特别计划。但是，在今年的背景下，所有这些增量变化都将彻底消失。今年的Prime Day将在疫情中举办，而疫情中断了供应链，造成了创纪录的失业率，也推动了大量的在线购物。

在这样的背景下，品牌们要为这个如无意外将在第四季度举办的Prime Day做好计划了。一般来说第四季度都会占据许多品牌一年销量里的大头。

以往在7月举行的Prime Day让各大品牌得以在Q4重新进货，并且利用Prime Day来测试可用于Turkey 5购物节的营销策略。但在今年，没有这样奢侈的事情存在。

且与前几年相比，今年各大品牌在策略这一方面分歧更大，是避开Prime Day专攻Turkey 5，还是在挑战繁多的情况下抓住Prime Day这个机会获取新客户。

男士护肤品品牌Scotch Porter的首席执行官兼创始人Calvin Quallis表示，SP不会参加今年的Prime Day。“对我们来说，Prime Day太接近Q4的购物节，我们通常会在这个时候推出非常成功的年度促销活动。不过，我们已经考虑制定计划，在Prime Day当天举办特价日活动，通过我们自己的渠道进行推广。”

Simple Mills电子商务高级总监Todd Hassenfelt指出了各大品牌选择在今年Prime Day投资的几个原因:

如果一个品牌的核心产品被认为是非必需品。（今年的早些时候，亚马逊削减了对非必需品的配送）
如果一个公司的实体业务落后于行业的平均水平
如果一个公司的产品适合用于送礼
如果他们是亚马逊上的新晋品牌，想借此颠覆传统品牌
如果消费者觉得疫情有所好转，就会想要庆祝节日和送礼

Hassenfelt表示，那些产品很适合拿来送礼的品牌当然可以在整个Q4利用亚马逊，而不仅仅是Prime Day。而且聪明的礼品品牌应该要知道，很多消费者今年将没有办法和自己的亲朋好友面对面交换礼物。而且美国邮政服务今年递送能力的不确定性也在增加。所以，自己配送订单比例更高的亚马逊，对于消费者来说可能是最可靠的，快速给亲人送礼物的方式。

而亚马逊最近推出的库存绩效指数IPI，也给品牌带来了重大挑战。本质上，这个指数是可发送至亚马逊物流中心的库存上限。这一上限主要基于库存周转率，而近来由于供应链中断，库存周转率一直存在问题，一些物品还被视为非必需品。此外，FBA卖家们在亚马逊上的库存接收时间上面临着严重的延迟。以前一个接收过程需要5天，现在却要20天甚至30天。所有这些不确定因素都会倒过来影响卖家的IPI，导致他们无法拥有合适的库存量。

因此，著名数字营销公司Bobsled Marketing的创始人Kiri Masters建议所有使用FBA的品牌准备履行自己的亚马逊订单或接触第三方物流供应商。并且需要现在就建立这些系统，因为对大多数人来说，Prime Day是一年之中最关键的时期，在这种时候，这是非常值得投资的保险。

而考虑到所有的风险和未知因素，那些选择在Prime Day大力投资的品牌很可能会获得很好的回报，特别是当他们的竞争对手选择期袖手旁观的时候。Kiri认为，在今年的Prime Day，各大品牌可以采取以下这些策略：

使用亚马逊提供的优惠券和特价商品来清空库存。
在活动结束后，使用赞助展示或亚马逊DSP广告来重新定位黄金日的访问者。
把适合送礼的产品创建成捆绑商品包。
用Prime Day来测试Turkey 5，因为它与折扣、促销和广告有关。由于事件发生的时间很接近，这将是调整策略的好机会。

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