斋月——跨境国货的东南亚双十一

日前，Shopee透露了2019年在东南亚的斋月大促数据：订单量同比去年斋月峰值增长约300%，跨境单量同比去年峰值增长至10倍，同时平台访问量翻倍。Shopee同时公布了该平台大促中中国跨境最畅销的五大类目，包括美妆、手机等商品。

而在2018年东南亚斋月大促期间，Shopee平台订单量同比增长也超过500%，平台访问量达5.55亿次，其中5月28日和6月4日的日单量均达到150万单。

据iPrice公布的数据显示，由于印度尼西亚和泰国的访问量增加，Shopee成为2019年东南亚地区第一季度访问量最大的平台（1.844亿次），到今年五月为止下载量已超过2亿。

而根据Shopee母公司Sea发布的财报显示，Shopee在2019年第一季度GMV达35亿美元，比2018年同期增长81.8％，较2018年第四季度的34亿美元增长3.0％；总订单数同比增长达82.7%

因此，Shopee斋月大促的数据状况对于斋月促销节庆活动在东南亚的表现是具一定的代表性。

亿邦动力从Shopee公布的数据中了解到，该平台今年的斋月大促期间，中国跨境最热卖的五大类目为婴儿服饰、美妆、手机及配件、时尚饰品、女装。

根据Shopee官方介绍，斋月作为穆斯林民众最盛大的节日，当地人民习惯为家人和朋友购置礼物与新用品，因此跨境热卖榜单上，儿童套装、LED灯童鞋、适合作为礼赠的婴童服饰高居销售量榜首。

此外手机、智能手表等电子产品深受年轻消费者喜爱，整体交易额显著提升；饰品、美妆和女装等时尚产品依旧抢手，在销量前十的产品中占席过半。

值得注意的是，斋月大促除了给商户带来销量外，也成为中国出海品牌在东南亚市场引起关注的一个重要节庆。

据悉，Shopee印尼与国产品牌OPPO在今年斋月大促中联合举办的“超级品牌日Super Brand Day”中，专门推出了Shopee独家F11线上特供版手机。期间，Shopee还推出了手机购买优惠、赠送全年0网费套餐和超级Toyota Rush汽车大奖等活动，同时在雅加达机场和市区广告牌进行联合推广，线下广告覆盖印尼重点区域，把中国品牌带入东南亚市场的大街小巷。

那么，为什么斋月对于东南亚市场的消费者以及电商平台来说如此特别呢？

据亿邦动力了解，斋月是重要的穆斯林宗教节日，伊斯兰教规定教历九月全月为斋月。斋月期间穆斯林教徒从日出前一个半小时到日落期间，禁止饮食、房事和任何非礼行为，需要戒斋、祈祷、阅读《古兰经》。在斋月里，直到太阳落山，人们才开始进餐，随后消遣娱乐，走亲访友，欢天喜地如同过年，购物高峰随之爆发。

电商在斋月的流量数据也印证着这一现象。亿邦动力从东南亚电子商务综合服务公司iPrice2018年的数据了解到，与斋月前相比，斋月期间凌晨5点的在线流量飙升：马来西亚增加了105％，印度尼西亚增加了345％。

捕捉电商在斋月流量的一系列变化，对跨境电商扩展东南亚市场的重要性不言而喻。

据了解，在今年的斋月大促中，Shopee也为此针对性地做了一系列准备。该平台投放的斋月宣传电视广告邀请了当地明星担任主演，其中包括印尼著名女歌手Via Vallen和流行乐队Slank。把电视媒体渠道的营销跟当地节庆以及促销活动的结合或作为电商平台在印尼市场扩展的重要手段。

根据印尼市场研究平台jakpat的调查显示，2019年斋月期间，基本上58%以上的受访者都看过电商平台投放的电视广告，其中， 76%的受访者的观看过Shopee斋月版电视广告投放的广告。此外，在观看广告后消费者购买意愿方面，Shopee斋月版电视广告得分最高（3.79分）。

亿邦动力了解到，东南亚是一个6亿人口的市场。据印媒报道，2020年印尼将成为东南亚最大电商市场，电子商务交易将达到1400亿美元的规模。而印尼作为世界上穆斯林人口最多的国家——全国约87.2%的居民信奉伊斯兰教，市场潜力巨大。

当然，拥有大量穆斯林消费者的不仅只有东南亚，中东也是一个的重要区域。而在东南亚之外，中东也开始了斋月大促的竞争。

据道琼斯通讯社报道，今年的穆斯林斋月期间，亚马逊、阿里巴巴以及其他在线零售商展开了更加激烈的竞争以抢占中东地区市场。

在线广告平台Criteo中东和非洲地区董事总经理 Michele Iozzo表示，今年斋月期间，中东和非洲地区的在线销售额较此前两个月增长了一倍。他说，2018年斋月期间的销售额环比增长98%，而2017年这一数字为70%。

阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通中东业务主管Matt Zhang表示:“我们今年斋月期间销售额大幅增长，在沙特阿拉伯、阿曼和摩洛哥尤为如此。” 而去年8月，全球速卖通就已将其服务扩展至沙特阿拉伯和阿联酋。

据悉，今年从5月开始，亚马逊在阿联酋的网站就突出展示斋月专题。而包括Noon.com在内的一些本土在线零售商也在跃跃欲试。中东斋月的电商竞争异常激烈，巨头平台尚未出现。