安克“硬核”，SheIn“有毒”，苦干10年，相差2000亿，原因在哪

蓝海亿观网

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，滚动报道跨境电商最新资讯，分享行业动态、运营技巧，构建跨境电商行业互联网流量入口。

1527

2021-06-08 14:49

1527

蓝海亿观网

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，滚动报道跨境电商最新资讯，分享行业动态、运营技巧，构建跨境电商行业互联网流量入口。

1. 为何安克、通拓、帕拓逊都不是互联网企业，SheIn才是？

2. SheIn为何比众多百亿级大卖家更有前景，更代表跨境电商的未来？

3. SheIn起点更低，凭什么反超安克？

4. SheIn如何让用户上瘾的，如何成为电商界的Tik Tok的？

SheIn（希音）和安克创新，又被放在一起对比了。

毕竟，它们是“中国跨境电商的两极”，被比较，也是自然之事。

近期， SheIn估值传已达3000亿，并马上要上市（IPO）。随后，SheIn进行了否认。

“虽然SheIn不承认其这一估值，但最保守也达到了1000亿人民币以上了。据传去年轮融资时，就按150亿美元来算的。如果参照SheIn去年和今年第一季度的迅猛表现，现在估值增长到2000-3000亿，也会被很多投资人接受的，”一位资深跨境电商投资人告诉亿观先生。

相比之下，作为跨境电商另一极的安克要“惨淡很多”，目前总市值在615.2亿左右徘徊（东方财富6月8日数据）。

两者差了2000多亿。

当然，SheIn的是估值，安克的是上市股价总值，严格意义上讲，不能相提并论。

不过，两者之间在营收总额、行业护城河等方面，确实出现了很大的差异，引起业内的广泛讨论，并对它们的价值进行重新评估。

2020年，安克终于踏入“百亿级俱乐部”（93.5亿），而这一成绩，SheIn已经在两年前就已实现了。

如今，SheIn的营收已达600多亿（100亿美元），已将安克远远甩在后面，足足相差6倍之多。

一直“低调做人”的SheIn，终于大到了藏不住自己了，让聚光灯一下子投到了身上：

1.独立站流量排名第一（时尚与服饰分类，偶有波动），超过了Nike、Lululemon和Adidas等大品牌；

2.App 单日下载量一度超过亚马逊，日活用户（DAU）在全球Top 10快时尚App中占了50%，将优衣库、Zara、H&M 、Zaful 远远地甩在后面。

3.在《2021年BrandZ报告》中，Shein在中国全球品牌年度指数中排在第11位，比腾讯、安克、大疆的排名更高。

（Apptopia 4.19-4.21 全球头部快时尚品牌日活）

SheIn已是一座耸立云霄的高峰。

它的迅速崛起，引起众多业内人士的慨叹。

一位从事跨境电商10余年的深圳朋友告诉亿观先生，SheIn创始人许仰天，这样的一位二本院校的毕业生，“秒杀”了众多北大（如跨境通创始人徐佳东）、常春藤名校毕业生（安克创始人阳萌），真是充满传奇色彩。

确实，许仰天的起点，要比深圳众多一线跨境电商企业的创始人更低。

尤其是与安克创始人阳萌，差异最大。

许仰天与阳萌，同为80后，相差仅2岁，但两个人成长经历迥异。

许仰天出身穷苦，小时候经常“馒头泡酱油”，高三开始一边读书一边打工，最后上了一个二本普通大学。

（网传的许仰天照片，图源：Not Boring和Matthew Brennan）

阳萌从小就是个“学霸”，一切顺风顺水，高中以优异的成绩考入北大计算机系，然后在美国公立常春藤名校拿下计算硕士学位。

许仰天的第一份公司是南京一家外贸公司的普通SEO专员，阳萌毕业不久就被谷歌录用，从事搜索算法相关的工作。

当然，学历、起始工作单位与创业成就，不是正相关的。

但许仰天的创始团队，也比阳萌的创始团队要“草根”很多。

当许仰天团队在批发市场拿货、不改图片就上架销售时，阳萌的团队已经开始研发自己的产品了。

2012年，阳萌团队研发了一款小芯片，装到充电器里，实现了安卓、苹果系统双兼容的快速充电功能；2014年，阳萌团队又研发出了一款口红形状的移动电源，有颜值又便携，成为首款销量超100万的爆款产品。

在随后几年里，又做出了氮化镓PD快充（首创）、无损耳机等高度创新的产品。

相比之下，差不多同一时期的许仰天团队，还有一些“懵”。

虽然SheIn现在的供应链强大到令人咂舌，但许仰天刚起步时，只是普通的婚纱、服装卖家中的一个，没有自己的供应链。

看什么好卖就卖什么，有时将商品的进价改为美元就卖。“只想把中国整个服装搬到网站上去卖，有时还卖一些仿货”（许仰天早期合伙人语）。

2011年至2012年，当时还没有SheIn的域名，它的前身叫Sheinside。品类线比较简单，以女装和裙装为主。

而在此之前，许仰天测试过很多域名，也被谷歌“废掉”很多域名，整个团队有点像游击队。

（ SheIn的前身，Sheinside）

但是，就是在这样的低起点上，SheIn在几年内迅速奔跑，最终构建了一个让亿级用户“上瘾”并不断复购的私域流量生态（独立电商闭环）、一个连接终端用户与工厂的智能供应链平台，一个占据了欧美用户心智的快时尚品牌。

SheIn的护城河，已经又宽又深。

什么是护城河？

用一句不太确切的话说，护城河是一条“同行要赶超你时必须跨过”的一条河。

每年研发投入几亿元的“硬核”安克，已经构建了一条技术、供应链、品牌的护城河，其深度和广度，超出了深圳众多年售百亿的同行。

然而，安克护城河的深度和广度，总体又不如SheIn。

（安克财报：2020年研发投入5.67亿元，占营收6.07%）

这得从它们的本质说起。

严格意义上说，通拓、有棵树、赛维、傲基、帕拓逊等一众深圳头部大卖家，本质上是出口贸易型企业，而不是互联网企业。

它们只是通过亚马逊这个互联网企业来销售产品，但自己本身不是互联网企业。

与此同时，它们要在亚马逊生态下做出自己的品牌，也非常艰难。关于亚马逊是否适合做品牌的问题，请参看《亚马逊的黑匣子、快流量和品牌黑洞：卖货30亿，离品牌有多远？》

安克做得更好一些，但它高度依赖第三方平台，其营收的70%源自亚马逊等线上平台，30%则源自沃尔玛等线下B2B渠道。

很大程度讲，安克现阶段依然是局限于某些特定渠道的“渠道品牌”。

最重要的是，安克未能建立其自己的生态闭环，其本质依然一家制造与出口企业，而不是互联网企业。关于安克的商业模式分析，请参看《留给安克的阵地不多了，年售100亿依然焦虑，只得屈身做代运营》

真正的互联网企业，有自己的流量池、自己的交易闭环生态，更有可供不断挖掘、不断变现的海量用户数据。

而这些，都是深圳这一帮头部跨境电商卖家没有的。

它们有的是亚马逊的店铺。这些店铺，好比大商场里租的“柜台”，货卖得再好，有可能在某些时候遭到商场的“撤柜”。

前段时间，帕拓逊、通拓、傲基的几十亿级大店被亚马逊关闭，就是一个例子。

当然，亚马逊上也能沉淀一些数据，但真正核心的数据，卖家是无法触及的，全在亚马逊自己的手上。第三方选品软件虽然通过API接入，能抓取到一些数据，但只局限于亚马逊愿意给卖家看到的那部分数据。

卖家涉及数据方面的操作，要非常小心谨慎，尤其是联系客户时，一不小心，可能会踩到红线，被严厉惩罚。

在这种背景下，传统的跨境电商卖家，既缺乏安全感，也缺乏互联网企业的成长性和想象空间。

SheIn不是这样的，它是一个新物种。

与“专注于产品研制，将流量命脉交给亚马逊”的安克相比，SheIn具有真正的互联网内核，并构建了自己的流量和数据生态，远远地将许多跨境电商同行抛在了后面。

相比一众跨境电商头部大卖家，SheIn至少构建了四大护城河：

1.一个经营多年、拥有亿级用户的独立站和App（私域流量池）；

2.一个用无数长尾商品、用户行为数据“投喂”出来的、让用户上瘾并不断复购的“Tik Tok式电商生态”（注：Tik Tok为海外版抖音）；

3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台；

4.一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌。

实际上，从一开始，似乎就决定了当今的“局面”。

安克选择了“先易后难”的道路（其他卖家更是如此），而SheIn选择了“先难后易”的道路。

没错，在研发和创新上，安克选择了一条很难的道路，一年就投入几个亿，但在流量获取、品牌运营和生态构建方面，安克选择了更为容易的道路。

“重仓”亚马逊，是一条“先易后难”的道路，而SheIn坚持做独立站，是一条“先难后易”的道路。

为什么呢？

亚马逊的流量是现成，且都是“持币下单”的精准流量（用户）。除了自己的固定流量，亚马逊每年也要砸重金在谷歌、Facebook、媒体购买流量，然后通过站内算法、广告系统，将流量分发给卖家。

这些流量是经过“运营漏斗”筛选过的，都非常精准，也是非常金贵的。

卖家的每一个店铺，每一条产品链接，就像一只只蹲在窝里的小鸟，等着亚马逊来投喂流量。

相比之下，做独立站，就要自己去觅食（搞流量）。

除了做SEO搞自然流量，也要付出真金白银，在Facebook、谷歌里购买流量，且这些是“泛流量”，精准度不够，订单转化率差，还得自己消化和处理。

打个不恰当的比喻，做亚马逊，好比“家养动物”，有人来投喂现成的高转化流量，而做独立站，就是“野生动物”，全凭自己去野外猎食。

如果一直找不到食物，很可能会饿死。

“家养动物”活得比较舒服，长得比较快，但远比在丛林中历经风雨、自由生长的“野生动物”，虚胖得多，脆弱得多。

SheIn一开始就是一只“野生动物”，甚至要在丛林中与亚马逊、eBay这样凶猛对手抢食。

光脚不怕穿鞋的，SheIn顽强地顺着这一条艰难的道路磕磕碰碰，终于练就了一身本领，超越了众多跨境电商大卖家，滚动了一个沉重而巨大的增长飞轮，甚至一不小心“打残”了许多欧美时尚巨头，让他们躺在品牌和暴利的舒服日子，一去不复返了。

SheIn的成功，就在于它构建了自己的领地——私域流量生态。

（SheIn 独立站流量，数据源：Similar Web）

亚马逊上的流量，是一种大家争抢的公域流量，是一种快流量，好比自来水，来得很快，但受制于人。

亚马逊接上水管就有，撤掉水管就马上没有了。

相比之下，SheIn独立站内的流量，是一种私域流量，属于自己的。但它又是一种慢流量，是靠自己挖井、挖水库（SEO+运营）出来的，而不是接水管来的。

自己挖井很累，很慢，但流量可以反复用，有回头客。

数据显示，SheIn独立站的直接流量占了37.12%，搜索流量（40.13%）也有近一半是自然流量。

这些都是免费的，可重复使用的。

（SheIn 独立站直接访问流量和搜索流量来源：Similar Web）

当然，SheIn也会付钱去接水管，在谷歌、Facebook、Snapchat、YouTube等渠道去引流量。

但它引进来的流量，可以将很大一部分存续在自己的水库里，又成为了有粘性的、可反复使用的私域流量，而安克和我们广大卖家用都是随时可以被掐断的公域流量。

此外，SheIn还是一个“媒体级”的内容生产者，通过专业的内容获取了大量的流量（用户）。

早在2019年，SheIn在Facebook发帖2456篇、粉丝数超过1200万，同时也非常重视Tiktok内容建设。

另外通过KOL（网络红人）与KOC（消费者），做出一系列的内容，海陆空地在互联网上进行“饱和攻击”，带来了更多流量，并帮助推高了知名度。

创始人许仰天是SEO出身的，非常懂得“内容为王”的道理，因此在这方面做得也非常出色。

说句题外话，亿观先生作为一个做内容的人，对SheIn的内容能力非常佩服。

就这样，SheIn自己把持了私域流量池，再加上深度渗透了上游供应链，几乎形成了自己的“独立生态闭环”。

事实证明，大量“值钱”的企业，都是私域流量支撑起来的。比如现在如日中天的喜茶，就是一个私域流量大玩家。

官方数据显示，截止到 2021 年第一季度，小程序喜茶go 的会员，已超 3500 万，线上下单的比率很很高（ 81%）。

同样的，SheIn的同行绫致集团（杰克琼斯母公司），通过线下几千家门店，让售货员通过一个个加微信好友的机械方式，硬生生地构建起来了一个私域流量池。

也正是这一“私域流量池”，为其后来支撑其疫情期间的业绩，起到关键作用。

SheIn也一样，用私域流量池，支撑起了庞大的价值，更是用私域流量池，将自己迭代成为了“Tik Tok式的电商新物种”。

确实，经过多年的迭代与进化，SheIn确实跟Tik Tok越来越像了。

Tik Tok“有毒”，用无穷无尽的精彩视频内容，让几十亿用户深度“上瘾”，沉迷其中无法自拔；

SheIn也“有毒”，用令人应接不暇的裙子、礼服、牛仔裤，让几亿的用户深度“上瘾”，沉迷其中，买了又买。

无论是Tik Tok，还是SheIn，都不是视频内容、服装产品的机械堆积，它们都有一个非常懂用户的大数据智能“内核”。

这个“内核”非常懂你，可以一上来就戳中你，让你沉浸其中，持续地浏览内容和挑选衣服。

如果你不感兴趣，不要紧，往下滑，有无穷无尽的视频、海量的衣服、饰品等着你去挑选。

10美元的裙子、7美元的提包、2美元的项链、3美元的戒指，颜值高、款式多、价格又那么便宜，实在让人上瘾，买了又买，欲罢不能。

女性最不喜欢“撞衫”，尤其是独立意识很强的Z世代女性，更希望穿出气质，穿出个性。

不要紧，SheIn可以满足她们。

据《晚点》2020年报道，SheIn全年上新15万款，平均每月一万余款，仅女装平均上新了2000款，包括饰品和旧款。一两个月的上新量，就相当于Zara一年的数量。

（SheIn上新数量）

SheIn坚决执行“长尾策略”，大量上款，快速更新，无穷无尽。

一位SheIn供应链内部人士告诉亿观先生，SheIn好像在有意避免“爆款”，总是力图尽量丰富款式。款式足够多，订单良性增长了，就不太需要爆款。

确实如此，对SheIn来说，大爆款未必是好事。

大爆款现象，有可能导致其用户出现大面积撞衫，导致体验下降，同时是对其“时尚宝库”定位的一种伤害。

正是这样，SheIn将其独立站（App）构建成了一个服装的“超级大迷宫”，选择之多，款式之巨，令人目不暇接。

一件基本款的T恤，可能有10种颜色，6种尺寸和2种衣领。仅一种产品，可能高达120个SKU。

SheIn力图像Tik Tok一样，用智能工具捕捉用户的浏览行为、兴趣、爱好，并个性化地推荐商品，让不同的用户总能淘选到自己的喜欢的衣服。

事实证明，SheIn策略是有效的，确实是很多用户深度“上瘾”。

在推特（Twitter）和YouTube上搜索“addicted to Shein”的词条，我们会发现，大量用户承认，已经对SheIn上瘾了。

一些用户称，“我沉迷于逛SheIn，购买很多我并不需要的东西。”

“我一个星期在SheIn上就买了400美元！根本停不下来，疫情期间，真不该花那么多钱”“

有谁跟我一样，乐此不疲地在SheIn上购买泳装？”

诸如此种。

（推特用户留言截图）

（YouTube用户留言截图）

“addict”一词，在英文语境里，有“吸毒成瘾”、“瘾君子”之意。一些用户购买了之后，还懊悔自己买了太多，这是一种典型的上瘾症。

SimilarWeb的数据也提供了佐证。

SheIn独立站用户访问的平均停留时长在8分36秒，高于任何主要美国时尚品牌的网站，跳出率也不到40%，说明用户沉浸在网站丰富的内容之中了。

SheIn是怎么做到的？

至少因为三点：

1.商品足够丰富：每天上新几千款服装，每天推出上千种时尚热点；

2.系统足够智能，一举戳中用户：“读懂”用户需求，兼顾大众需求和个性口味，推荐他们喜欢的服装；

3.价格足够便宜：SheIn价格之便宜，到了让欧美客户有一种“负罪感”的程度。

SheIn为何能够如此戳中用户的兴趣，让他们能够如此上瘾？

在SheIn一张张千姿百态的模特照片后面，一帮软件工程师和数据分析师，想方设法让你上瘾。

在传统的服装行业，款式、风格由设计师“半蒙着眼睛答卷”，具有很大的风险性。

SheIn一改做法，将设计师的“艺术性工作”转化为数据指引下的“精密工作”。当然，SheIn设计师也有发挥的空间，但一切要遵从大数据的指引，以确保设计风格能够一下“戳中用户”。

在Zara、优衣库等同行那边，设计师是最大的财富之一，在SheIn这里，数据才是最宝贵的财富。

SheIn的数据来自于两方面，一是站内数据，二是站外数据。

SheIn的独立站大约在 2011-2012年正式上线，那时还叫Sheinisde 。

从那时开始，SheIn开始积累用户数据了。只是在那个时候，SheIn的系统还很“笨拙”，因为它的用户基数还很小，收集的数据也比较原始。

然而，随着SheIn进一步的布局，网站和App不断升级，越来越多的用户数据被收集起来：多少人浏览了这款产品，多少人点击了那张图片，某款产品平均停留时间多长，多少人加入购物车，最终多少人下单，等等。

与此同时，SheIn在谷歌、Pinterest、Facebook、Tik Tok等投放广告引流，沉淀大量点击、停留、转化数据，其SEO数据团队不断地研究竞争手网站的数据。

据消息透露，SheIn办公大楼里，有两三层楼的人是专门做站外广告投放的。同时，有专门的团队在各大图片社区检索、对比、筛选并归类整理出服装数据。

就这样，用户行为数据不断增加着，最终如雪球般的越滚越大。

所有的数据，汇集在一起，形成了一个清晰的用户画像，并作为设计、优化、改造的参考基础。

由此，SheIn成了一个很懂消费者需要什么服装的平台，它对时尚趋势和需求的洞察，甚至可能超过了许多综合型的大电商平台。

用美国分析师称Matthew Brennan的话说，SheIn可以进行颗粒度非常细致的分析，锁定在具体的国家、地区和文化背景，比如，在2018年，SheIn准确地预测出，蕾丝款式的服装，在美国将大流行。

SheIn左右开弓，从“第一方数据”和“第三方数据”挖掘出服装趋势数据后，提供给内部设计团队和原型设计团队，再交给工厂做出产品后，并迅速上线。

接着，Shein网站（App）进行市场测试，确定这些款式、风格的受欢迎度，并生成新一轮的数据，再次反馈给生产端。

据透露，SheIn每天处理的新SKU为数千个，有时上万个。

就在这样的循环往复的过程中，SheIn的系统一直被数据“投喂”，“投喂”的越多，就越来越“聪明”。

它甚至聪明到，可以突破文化和风俗的差异，同时规划出受东西方市场都受欢迎的服装款式。

凭借着聪明的系统，SheIn横扫欧美与中东两大截然不同的市场，在欧美白人与中东阿拉伯人的迥异审美风格中自如切换，用西方蕾丝包臀短裙、中东的绣花长袍，在不同的市场里“砍瓜切菜，攻城略地”。

据晚点报道，在2017 年， SheIn的销售曲线猛然上升，就是因为拿下了中东市场的大块份额。

一位投资人透露，SheIn在中东一天的销售额是其他中东跨境电商销售额的总和。

还有一个现象也能说明问题。

SheIn敢于将中东订单货到付款比例降到30%，而同行的比例一般在60%，因为SheIn有足够的自信，知道自己的服装不容易不被买家拒收和退货，最终可以收到钱。

这也是归功于SheIn“聪明”的系统，通过大数据洞悉了中东客户的需求，做出了他们喜欢的衣服，并快速提升复购率和信赖程度。

这点也跟Tik Tok很像。

Tik Tok的核心团队是中国人，但不妨碍Tik Tok迅速突破东西方文化和习俗的隔阂，横扫欧洲、美国、东南亚市场，击败本土众多同类App，成为各国和各地区的国民级App。

这是因为Tik Tok手握庞大的数据，通过一轮又一轮的机器学习，将用户画像把握得越来越精准，所推送的视频，能一下子“戳中”用户的心理，让他们欲罢不能，无法自拔。

不过，Tik Tok的崛起周期很短，比Shein快很多。

这是因为它的机器学习能力，并不是SheIn可比拟的。这就是为什么，SheIn在沉淀了多年数据后，才迎来深圳的大爆发。

机器学习能力，是SheIn需要重点加强的。它确实这样做了，近几年不断招聘算法工程师和机器学习工程师，可见其发展方向。

数据不仅在消费端发挥作用，同时也给SheIn的供应端赋予了巨大的能量。

SheIn每日活跃的2000万用户在网站（App）里浏览、下单之时，生成实时的数据，通过SheIn的系统，传输给生产厂家，快速决定某款裙子或裤子，要不要追加单量。

一件起订量10件的裙子，到底是被迅速更迭掉，还是要持续追加订单，一切由数据和系统说了算。

与此同时，受欢迎的裙子，将又被算法增加权重，推荐给更多的卖家，形成持续的马太效应。

从终端到供应端，从供应端到终端，SheIn都实现了高度智能化连接。

SheIn将所有供应商工厂的生产数据，都纳入到自己的供应链管理（SCM）软件中，成为其生态的一分子。

作为生态一分子，工厂则将自己的数据和商业秘密都交给了SheIn。此时，工厂仿佛是一个透明人，没有丝毫秘密可言。

不过，SheIn也对它们进行回报：及时付款、甚至提供贷款扶持，提供培训，最重要的是，将供应商工厂纳入到其平台交易的每一个环节，每一个毛细血管里，大家一起赚钱，一起吃肉。

这是一种紧密的“共生关系”，你中有我，我中有你。

结语：SheIn本质上，已经完全不是一个年售600亿超级卖家，而是一个超级连接器。

在连接器的两端，一端高粘性、高复购的亿级用户，生成无数浏览、点击、下单的数据，而另一端是360度旋转、实时调整生产进度的供应商工厂。

马化腾就是将腾讯定位为连接器，用微信、QQ连接了人与人、人与企业（服务），由此产生了巨大的价值。

SheIn坚持打造私域流量生态，并凭借沉淀下来的大数据，成为了一个跨境电商领域的超级连接器，这正是他被投资人持续看好的主要原因。（蓝海亿观网创始人/亿观先生）

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Mercari（煤炉）高端玩家是怎么玩的！

一篇关于锚文本的科普文章，适合刚入行的谷歌SEO新手！

诚易通国际物流

致力于亚马逊FBA头程物流提供亚马逊FBA头程一条龙服务。

文人跨境风控

深圳一手技术团队专注亚马逊店铺各种风控合规问题

皓鹏国际物流

专注定制降本增效物流方案，为跨境电商货物出海保驾护航

至速仓

泰国美国一手自营仓/自研erp/24小时订单上线

诚易通国际物流

致力于亚马逊FBA头程物流提供亚马逊FBA头程一条龙服务。

文人跨境风控

深圳一手技术团队专注亚马逊店铺各种风控合规问题

皓鹏国际物流

专注定制降本增效物流方案，为跨境电商货物出海保驾护航

至速仓

泰国美国一手自营仓/自研erp/24小时订单上线

最新热门报告作者标签

新人入坑跨境电商指南（二）关于方向。

其实每个行业都有成功的人，做成事儿的门槛，并没有那么高。到底是应该选Temu，还是应该选阿里，到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。

亚马逊超1000个AI项目开发中，或将导致新一轮裁员

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊表示，随着生成式人工智能（AI）在公司内部应用范围不断扩大，未来公司将不再需要一部分当前职位所承担的工作，这将导致企业员工总数减少。尽管目前难以明确说明具体的裁员人数，但公司预计将因AI带来的效率提升而压缩部分岗位，同时也将出现对新技能和新类型工作的需求。目前，亚马逊已有超过1000个生成式AI服务和应用正在开发或已部署，未来几个月公司将在更多业务和职能部门推出新一代AI代理（agents），包括自建和与外部合作开发的版本。目前，AI已被应用于亚马逊多个核心产品与服务中。

韩妆年出口近10亿美元，亚马逊等平台纷纷吸引韩妆品牌入驻

AMZ123获悉，近日，在全球韩妆品牌热潮持续升温的背景下，国际电商巨头纷纷加快布局，争相吸引韩国美妆品牌入驻其平台。亚马逊、阿里巴巴和TikTok正通过减免佣金、优化入驻流程及加强知识产权保护等方式，进一步扩大对韩国美妆产品的引入力度，推动其走向全球消费者。阿里巴巴国际站和AliExpress于6月18日在首尔联合韩国化妆品协会（KCA）举办K-Beauty大会，向韩国本土美妆企业介绍其出口政策和支持方案。这是AliExpress继2024年9月推出“全球开店”项目后，首次再度面向韩国卖家举办大型线下会议。共有约50名来自化妆品及物流行业的代表出席会议。

波兰5月电商销售额增长12.4%，跨境表现尤为强劲

AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，波兰电商5月销售额同比增长12.4%，显示出市场的持续成熟与国际扩张势头。据BaseLinker发布的最新电商指数显示，2025年5月波兰电商指数达到155点，较去年同期上涨12.4%，反映出整体线上零售市场的稳健增长。该指数以2022年1月的100点为基准，当前的增长表明过去几年电商市场规模的持续扩大。图源：BaseLinker本月增长主要来自于订单数量和平均订单金额的双重提升。数据显示，5月订单量同比增长8.8%，显示出越来越多消费者选择在线购物。同时，平均订单金额达到200.4波兰兹罗提，较去年同期上涨3.2%，反映出消费者在电商平台上的花费意愿增强。

小小指甲刀在TikTok卖出10万单，利润超10倍，细分品类杀出黑马

在个人护理越来越精细化的当下，指甲健康不再只是美甲爱好者的关注点。由于指甲频繁接触外界、易藏污纳垢，加上不少人忽视清洁或美甲频繁受损，指甲护理逐渐成了刚需。尤其在欧美等成熟市场，一把趁手、好用、干净的指甲刀，几乎是每个家庭的必备品。而就是这样一个小工具，却在TikTok上爆发出了不小的能量。近期，一款主打“剪嵌甲不疼”的鹰嘴指甲刀，在美国市场火速走红，据Kalodata数据显示，4月上架至今累计销量突破10万单，靠真实使用场景和贴合用户痛点，在竞争激烈的美妆个护赛道杀出重围。

TikTok百万播放！55美金的折叠神器成烧烤党新宠

烧烤是美国最受欢迎的消遣方式之一，拥有烤架或烟熏炉的美国人占比超过80%；尤其在夏季，说它是一种神圣的夏季仪式也不为过。恰逢美国独立日假期将至，后院烧烤派对将迎来全年最热烈的爆发期，户外烧烤类产品搜索量激增。折叠魔法轻量化正重塑户外烧烤场景。以Carrefour（家乐福）热销的HYBA S20为代表，可折叠便携式烤架迅速流行起来。它售价€20，最大的优势是小巧、轻便好拿取，只有7个零件，宣称只需90秒即可组装好，收纳后的体积比行李箱还小。

上架20天卖34800单！TikTok这款园艺工具彻底爆了

盛夏裹挟的阳光、水汽、高温正在井然有序地砸向地球人，心心念念的比基尼海滨沙滩三连已经安排上了，可有那么一群人，却转而陷入一片“焦绿”，那就是花园主人们。夏季是草木生长旺盛的季节，随之而来的，是更高的除草频率，更酷热的除草环境。受制于高昂的价格，和复杂花园地形，大多欧美家庭目前还是将割草机器人这类高智能高单价的产品拒之门外的状态，解高效手动除草之难题的重任，到底是落到了广大卖家的头上。

独立站优秀案例分析：自行车品牌如何通过视觉语言吸引消费者？

在这个什么都“颜值即正义”的时代，自行车也不再只是两个轮子的代步工具。尤其在社交媒体上，骑车不仅要舒服，还得“出片”——时尚、有范。换句话说，今天的骑行市场，比拼的不仅是技术参数，更是一场“好看得体、有审美主张”的视觉战争。谁能通过视觉语言精准击中目标用户，谁就能抢占市场主动权。那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发~ 如何通过视觉语言吸引消费者？产品色彩：Bobbin的产品配色可以说是一出“视觉魔法”，在一众以黑、灰、金属银为主色调的骑行市场中，它反其道而行，主打低饱和度、柔和却醒目的马卡龙色系——薄荷绿、奶油黄、珊瑚粉、天空蓝。

亚马逊放大招！6 月 30 日新规上线

各位跨境卖家们注意啦！亚马逊又发布新规，从 2025 年 6 月 30 日起，平台将正式实施一项专门针对赃物销售的新政策，堪称史上最严供应链 “大检查”！你的店铺可能面临 “生死考验”，赶紧跟着小编一探究竟吧！新规到底有多严？这三条红线碰不得！这次的新规直接剑指供应链源头，亚马逊要求卖家必须把每一件商品的 “前世今生” 都交代得明明白白。

亚马逊BSR排名机制又改了？算法又变了？

最近，很多卖家都在讨论一个问题：为什么我的订单涨了，BSR排名却掉了？曾经稳坐小类目前几十名的链接，一夜之间被挤到百名开外，甚至数据还出现了延迟、卡顿、暴跌的情况。别怀疑你的眼睛，也别急着重投广告——这波不是运营操作出错，而是亚马逊又一次悄悄调整了BSR（Best Seller Rank）排名机制！排名机制变了，销量不再“说了算”曾经，BSR靠销量说话，多卖几单排名就能爬升。

注意！亚马逊页面展示改变

这一次，亚马逊prime day真的定档了！亚马逊于昨日宣布，今年prime day将于7月8日-7月11日举行，这次prime day将持续4天。图源：亚马逊公告随着会员日越来近，亚马逊的变动也越来越多了。近期有卖家发现，亚马逊移动端产品的展示跟之前不一样了。亚马逊展示页面变更首先就是主图占据的位置更大了，几乎占据整个产品页面，甚至显得有点突兀。其他的品牌标识、店铺链接及标题全都移到了主题下方。图源：亚马逊移动端而这也就意味着，未来主图对产品转化率的影响更大了。当消费者进入产品listing页面，一眼就能看到“硕大”的产品主图，能直接影响用户是否想要进一步了解产品。如果主图质量不行，将直接影响到产品的转化率。

亚马逊Prime Day定档7月8日！史上首次四天大促将开启

AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，亚马逊正式了公布今年Prime Day大促的具体时间，将于7月8日至7月11日举行，这是该活动自2015年启动以来首次延长至四天。据了解，活动将率先于7月8日在澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国拉开帷幕。巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特阿拉伯和阿联酋的促销将于晚些时候开始。此次Prime Day延续以往会员专属机制，仅向付费Prime会员开放。为扩大覆盖面，亚马逊继续提供30天免费试用服务，使更多消费者能够体验加急配送等核心权益，并参与限时促销。

突发！亚马逊 BSR 排名机制大调整，卖家们措手不及！

最近，不少亚马逊卖家发现平台的类目排名算法似乎又双叒叕调整了！原本“订单量决定排名，订单越多，排名越高” 的规则好像不太管用了。有些链接销量明明涨了，可 BSR 排名却从小类目前几十名一下子掉到了百位以外，甚至还出现数据延迟更新或短期暴跌的情况。从 5 月到现在，这种排名异常的情况越来越频繁。以前广告投放第二天就能看到排名变化，现在可能要等 3 - 5 天，甚至更久。在家居、服装、宠物、3C 配件这些类目表现得尤为明显。亚马逊客服也证实了，现在 BSR 排名更新确实存在 3 至 5 日的系统延迟，这可让卖家们没办法通过单日销售数据及时判断运营策略有没有效果了。

沃尔玛成58%美国人首选杂货电商平台，亚马逊为45%

AMZ123获悉，近日，一项由Coresight Research进行的调研显示，美国在线食品杂货购物者在网购杂货时更倾向于选择沃尔玛而非亚马逊。数据显示，在过去12个月内，近60%的Prime会员在网上购买杂货时选择了沃尔玛，而选择亚马逊的仅为约52%。这一趋势反映出，在杂货电商领域，沃尔玛的吸引力甚至超过了长期在电商领域处于领先地位的亚马逊。此外，沃尔玛自身的会员服务Walmart+用户中，近79%在过去一年里通过其电商平台购买了食品杂货，远高于其他零售商。整体来看，有58%的在线杂货购物者通过沃尔玛的电商渠道完成购买，而亚马逊的比例为45%。

月销量均破万！亚马逊10款热销汽配产品盘点

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携式轮胎充气机预计销售额：572,724美元/月销量：17,600+星级评分：4.5好评数量：99,505图源：亚马逊产品描述：AstroAI便携式轮胎充气机采用独有的ToughUltra技术，核心部件如气缸、电机齿轮与连接杆均通过粉末冶金一体成型，大幅提升耐用性，整体使用寿命较普通产品延长约30%。用户可通过“M”键选择压力单位，使用“+”与“-”键设置目标胎压，设备在达到预设压力后会自动停止工作，操作简便且安全可靠。产品体积小巧，方便收纳于手套箱、车座下或后备厢，不占空间。

6月亚马逊美国站优惠券参与率降至9.1%，新费用调整影响明显

AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，从今年春季宣布新的促销和优惠券收费结构以来，亚马逊美国站的优惠券使用量急剧下降。本次研究涵盖了亚马逊美国站超过165,000个ASIN，这些ASIN在2024年1月1日至2025年6月16日期间每日至少一次出现在前20条搜索结果中。数据显示，6月亚马逊美国站优惠券参与率下滑至9.1%，费用结构调整影响明显优惠券参与率同比从13.6%降至9.1%，表明各大品牌正在2025年Prime Day到来之前逐渐放弃这种促销策略。图源：Momentum Commerce今年6月，亚马逊宣布对部分交易类型的相关费用进行重大调整。

《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载

在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。

《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载

美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升

《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载

中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。

《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载

随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。

《2025年春夏美国站首饰趋势洞察》PDF下载

2025年春夏美国站首饰趋势洞察

《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载

展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。