2019跨境电商新趋势发布，卖家结构或改变，谁会站上新风口？

1月11日-12日，“2019全球跨境电商服务商采购节暨雨果网全球客户答谢晚宴”在深圳会展中心揭开帷幕。12个跨境电商平台、百位跨境卖家精英、上千个来自全球各地的跨境行业老板、高管近距离对话，聚势赋能，共话新时期跨境电商未来发展新方向。

2018年，跨境电商市场承受了过去所没有经历的动荡。在中美贸易战、欧洲VAT政策、电商平台合规化以及海外卖家崛起等发展背景下，一批批的卖家被清理出局。“不容易”也成为2018年跨境电商卖家的真实写照。

以上诸多种种也证实了雨果网创始人兼CEO翁耀雄在去年提出的“2018年是跨境电商行业洗牌年”的言论。而今年，其再次发出行业之声：2019年将是跨境出口电商行业的“品牌年”，会有越来越多的卖家启动“品牌化”转型。

（图/雨果网创始人兼CEO 翁耀雄）

他指出从行业的发展来看，2019年将呈现三大趋势：全行业的卖家结构，在2019年会逐步由原来的“金字塔型”转变为“杠铃型”；善于多渠道布局的卖家或将杀出重围，尤其是“平台+自建站”两条腿走路的卖家，有机会获得新一波红利；国内的传统消费类品牌，基于国际化压力将大举进军跨境电商市场。

“上述的三大趋势，都在凸显一个关键词，那就是‘品牌化’。跨境电商的品牌出海，2019年会出现一个新的局面。可以想象，未来10年、20年，全球市场会出现非常多的中国品牌，无论是像华为那样的世界大牌，还是仅有某些特定消费群体喜欢的个性化‘小众品牌’，跨境电商正在帮助中国企业实现‘品牌全球化’。”他说。

不过，翁耀雄也指出2019年的行业趋势远不止以上三点，如新兴市场的跨境零售依旧充满活力；如海外本土化电商平台持续入华招商，在晚间举办的“雨果晚宴”上，就有四家韩国当地主流电商平台与雨果网签约，正式启动在中国的招商活动。

从2013年上线至今，雨果网一直在帮助中国跨境电商卖家做好跨境电商生意。面对市场的进化和消费需求的更迭，雨果网携手海外内跨境电商行业精英、国际电商专家助力中国制造、中国品牌成功出海，实现“从无到有”、“从小变大”、“从弱到强”的转变。

本次大会，谷歌、甲骨文、阿里巴巴达摩院等国际大咖，Shopee、京东全球售等跨境电商新平台聚集，从各自的领域带来2019年新趋势及打法。

（图/中国轻工商会副会长 张杰）

在中美贸易战的阴霾之下，一带一路沿线市场焕发的勃勃生机正吸引着中国卖家。中国轻工商会副会长张杰带来跨境电商“一带一路”市场机会的精彩分享。

他指出中国接下来对一带一路沿线国家有相应的措施出台，在基础设施互联互通方面也会加大力度。

（图/谷歌中国数字营销解决方案业务总监 刘步驰）

谷歌中国数字营销解决方案业务总监刘步驰指出，“变革”已经成为电商行业唯一不变的关键词，而变革背后的推动力是未来巨大的市场机会。“全球消费者正在以前所未有的速度转向全球电商市场，预计到2020年，每一年新增的跨境网购消费者将超过1亿人，跨境电商市场总规模超过1万亿美元。”他说。

（图/Shopee跨境大客户管理负责人 Mango）

Shopee跨境大客户管理负责人Mango通过Shopee平台纵览，带来如何更好在东南亚玩转市场的机遇。她强调卖家一定要记住两个核心关键词，即蓝海市场及红利平台。

（图/Franck Toussaint）

比利时瓦隆大区外贸与外国投资总署（AWEX）副署长Michel Kempeneers、物流以及供应链专家Franck Toussaint则现场纵论进入欧洲的途径，并为跨境电商卖家分享掘金欧洲的经验和秘籍。

（图/Thomas Goletz）

Meet Magento Association主席Thomas Goletz从全球化的视角带来了2019年企业、制造商们关注的热点。他表示主要集中在三大板块，即品牌以及制造商正在重塑价值链、政府法律法规针对全球业务产生影响以及全球化思维带来的影响。

（图/环球易购招商总监高志强）

环球易购招商总监高志强表示，2019年开始，越来越多工厂将进入跨境电商，平台不断加强服务能力，国内电商更多的品牌出海等等，这些都将成为未来跨境电商的方向。

而在电商发展过程中如何求新求变，获得更多的市场机会？最终还需回归到卖家核心问题上，即产品，如何选品，如何通过好产品做更好的运营。

通过对2018年的梳理，环球易购也选出最受欢迎的十个品类：服装、电话通讯、消费电子、家居用品、电脑办公、运动娱乐、家用电器、汽摩配件、玩具和安全防护。

新市场，新趋势，市场在变，卖家出海的“姿势”也在不断变化。与会嘉宾也从AI智能、营销思路、物流层面做全新的解读。

（图/施杨斌先生）

跨境电商场景下，最远的鸿沟不是距离，而是语言的障碍。阿里巴巴达摩院机器智能技术实验室智能翻译解决方案方向负责人施杨斌先生带来具体的AI智能翻译在跨境电商领域的应用；同时分享了在搭建电商领域机器翻译引擎中可能遇到的挑战和技术亮点。

（图/甲骨文营销云首席咨询顾问Kim Song宋嘉祺）

流量红利消失导致电商获客成本越来越高，如何留住用户，持续培养/增长用户价值成为出口卖家当下亟待解决的问题，会上，甲骨文营销云首席咨询顾问Kim Song宋嘉祺为卖家提供“从数字化到智慧化”的营销新思路，同时她也提到在发挥用户数据价值如何同时兼顾日渐严格的数据安全。

当前出口电商卖家拓展新平台是一种趋势，具体选择在哪些平台上进行开店，要经过一系列慎重的考虑和选择。大会【星势力】圆桌环节，京东全球售、Joom、Paytm、Linio/Jumia、Kilimall、Tophatter六大新兴平台齐聚共话行业未来的机遇和挑战，除了介绍各自在2018年整体的增长和发展情况，以及各自的优势，之后也对卖家进入新市场可能遇到的机遇和挑战作了详尽的解读。

大会现场，“中国跨境电商雨果奖”重磅开奖，奋战在跨境电商全链条生态圈并有突出贡献的电商从业者们荣获殊荣。

热闹的不仅仅是主会场，同期，雨课专场2019亚马逊运营实战突破特训营及OBOR优品孵化对接会火热进行。

在雨课2019亚马逊运营实战突破特训营现场，亚马逊全球开店华南区招商总监佟周、亚马逊全球开店华南区高级招商经理吴紫竺、雨课头部老师Alex、钟博士、Leo、朱正宏、小孔明、詹劭勋、阿甘等亚马逊大咖围绕“新平台”、“新运营”、“新营销”、“新玩法”四大主题呈现一场精彩纷呈的思维碰撞，帮助卖家布局2019全球市场，学习店铺运营实战突破新玩法，破除“没利润”僵局。

据了解，此次特训营举办，雨课致力于帮助200多位亚马逊卖家在2天内学习“平台”、“选品”、“运营”、“广告”等8项技能，了解亚马逊2019实战突破新玩法。而在接下来的2019年，雨课也将致力于帮助传统行业转型跨境电商，帮助中国卖家加速全球化布局，帮助中国品牌走向世界。

而在OBOR优品孵化对接会中，OBOR海外营销专家们与国内商户们就“品牌出海”火热洽谈。OBOR以品牌自建站的海外营销为核心业务，为商户提供从品牌独立站建设、广告和营销、本土化平台代运营、韩国新兴市场线上线下渠道拓展等品牌出海定制解决方案。据了解，此次大会，在经过前期预报名、线上预筛选，并要求商户提供样品至现场“一对一”洽谈之后，OBOR最终将优选确认7-10个品牌进行孵化出海。

OBOR相关负责人称，当前，中国品牌出海已经是全球市场需求和必然趋势。在中国，好的品牌、好的产品、好的设计、完善的供应链多不胜数，但是他们在如何让自己的产品、品牌走出国门的道路上遇到了挑战和瓶颈。OBOR，由一支专业的品牌出海营销专家组成的团队，具备国内国外本土化运营优势，正是中国商户品牌出海过程中所迫切需要的良好选择。据介绍，今日OBOR优品对接会现场洽谈热火朝天，OBOR已经成功与6个商户初步达成品牌孵化合作意向。

晚间，雨果网5周年暨全球客户答谢晚宴华丽启幕，热辣的开场SHOW、雨果网五周年视频、饕餮大餐的晚宴，还有“挣能量”十足的人脉对接会，点燃璀璨闪耀之夜。

雨果网创始人兼CEO翁耀雄在致辞中表示，“特别感谢来自国内外的合作伙伴不远万里再次与我们相聚在这里，在雨果网的发展历程当中，你们一直都在支持和帮助我们，也让雨果网在复杂的环境中逐步成长起来。2019年，全球既经济或将进入新一轮寒冬，跨境电商同样面临着不小的机遇与挑战。面对新的形势，雨果网也在战略上做出更务实的调整。”

与此同时，雨果网COO刘宏指出，在过去一年，雨果网在商业模式上做了较大改变，它正式从内容平台转型为跨境电商智能服务平台，并在服务市场、知识付费、智能选品和海外营销等四大模块都有了良好发展。

（图/雨果网COO刘宏）

晚宴现场，他发布了雨果网2019重大战略，同时他还透露了未来整个雨果网战略体系将围绕“1种文化、2个价值、3大体系和4大产品”来走，重新回归产品打磨，以更好地为行业卖家赋能。

晚宴现场，雨果网还与UNIT808、HUMUSON、ONCHANNEL、Wallonia、WorldFirst、微软必应、店匠、SHOPYY、胜途、神马汇、凯鸣等进行签约，达成战略合作伙伴。

最后，如翁耀雄先生说的2019将步入跨境电商“品牌年”，2018年现象级爆款快起库快落，2019年选品上更要从品牌角度去考虑。