2019铺货还有新希望？亿级大卖这几招价值千万
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亚马逊因“重产品，轻店铺“的模式让铺货这一运营模式有了一席生存空间，凭借大批量上传产品，有卖家挣得盆满钵满。但是因技术、资源等条件拦在门外的卖家运营起来不得其法，只喊”铺货“就是烧钱。
上周SDS定制选品特别邀请亿级大卖在深圳开启又一场重磅“铺货”沙龙，与五湖四海的会员朋友展开交流。
小编有幸参加了沙龙分享，根据圈内卖家反馈，其实不是铺货不赚钱，只是卖家没有找对方法。
流量是订单的源头活水，站内流量和站外流量的运营成效关乎产品曝光。
站内流量方面除了广告，卖家也要格外把握亚马逊天然的流量扶持，例如主题流量、新品期流量的倾斜，利用coupon、低价、变体等提高产品流量的转化率，推动亚马逊飞轮运转。
站外流量可以注重社交媒体的曝光，deal等网站的推广机制，利用多手段进行引流，建立私域流量，打造品牌知名度。
铺货讲究“多”多产品、多类目、多平台、多店铺，账号资源作为铺货最基本硬件设施，如今在亚马逊kyc、二审等严苛审核下，账号资源异常宝贵。
首先，在账号申请方面，为了确保成功率减少审核，卖家要注意申请资料的真实性以及注册环境的干净，另外一套注册资料，可以在不同站点注册，增加账号资源的储量。
如果遭遇账号审核卖家也不要慌，kyc审核拥有3次机会，在提交材料中要特别注意账号注册地址、账单的选择。
其次，刚注册的账号权重较低，一旦遭遇侵权等违规问题容易被封禁，因此卖家要做好账号的风控工作，例如账号的分级工作，加快店铺资金的收款速度。如果不幸因为违规而被封禁，申诉材料说不定可以帮助卖家力挽狂澜，因此建议卖家制定一套应急机制。
以“铺货”来说，更多的流量渠道依托于产品本身天然的流量和新品期的扶持，因此，如何选好产品是铺货的一大成功内核。
根据市场反馈，从生产难度和效率来看，铺货产品多依靠中国的标准化供应链进行DIY改良收割市场流量。精研DIY铺货模式后可以发现，图片主题是产品从同类产品中脱颖而出的一大要素。
寻找爆款图片可以通过采集、设计、购买、预测趋几大方面着手。
1、采集可以直接使用的图片，最简单的方法是直接系统海量爬取谷歌，pintrest图片网站，以及独立站等竞品网站的产品图片。
2、对于一些不能直接采集的商用图片或者原创图片，卖家可以尝试购买网站会员、对接优质设计师的资源或者邀约图片作者授权等途径来合法使用。
3、为了避免产品出现侵权等问题，对于一些有爆款基因的图片可以通过良或者设计的方法进行使用。
4、有条件的卖家可以通过雇佣设计师专门制定一些图片，也可针对一些主题进行插画设计；在设计中卖家不妨总结经验制定一些模板让业务员自己查找图片主题进行简单设计，提高工作效率。
5、图片的爆款也有季节性的特征，例如圣诞节前夕，圣诞老人元素的产品会相对热门。因此我们在寻找热门图片主题的时候不妨通过节假日的趋势、亚马逊热门产品的主题性进行有计划的设计。
确定好主题，就需要着手搭建产品listing的创建：
1、产品图片：消费者作为视觉动物，产品的图片是吸引他们停留的最大关键，因此，listing创建很大的核心在于产品图片的清晰度和细节呈现；
2、产品描述：文案表述一定要简单、地道、能够鲜明体现产品的价值，避免同质化，将产品的差异性体现出来。另外，高质量的关键词、多变体能够为产品带来天然的流量来源。
3、产品上架：铺货产品可以上传到am，smt，shopify，ebay等多个平台，铺货产品不要局限于某一个品类，可涉及多个品类，在品类中可根据卖家的销售策略选择放入流量大、精准度低的大类目还是流量小、精准度高小类目进行曝光。
4、侵权规避：卖家可以建立系统侵权的关键词库，品牌查询等方法来进行自查。
铺货产品因为海量上传商品，一不小心就会喜提“侵权”，卖家被诉侵权主要有亚马逊系统判定、法院起诉、被人投诉三种情形。
一般来说，账号收到3个投诉侵权会被关，系统判定指标化，法院起诉侵权不一定关。
未雨绸缪，建立一套应急机制可以帮助卖家避免手忙脚乱，这就要求卖家：
1、提前开好发票，用于后期申诉
2、在上架的产品中不要去碰明显违规的元素，例如奢侈品牌、运动品牌、动漫公司、知名乐队等元素，
3产品标题以及关键词不出现具体的品牌名称，乐队
1、优质的铺货产品可以转向精品运营，转向FBA发货。FBA的产品亚马逊有天然的流量倾斜，对于季节性的产品可以提前预测销量制定发货数量，常规的产品要注意观察产品的销售表现来发FBA。
2、将店铺账号分级管理，将易侵权又有流量的产品放在权重较低的小店铺销售，将产品质量稳定，销售良好，没有侵权风向的产品放在权重高的大店铺销售。
3、开发差异性产品，以产品的微创新，例如图案的优化、产品材质的改良为产品竞争力加分。
4、选择合适的工具平台可以提高铺货的工作效率，【SDS定制铺货平台】为DIY铺货而生：产品可以海量自动上架、人工精准设计图片主题，拥有多种变体、自动更新，下架。拥有账号维护、系统上架、订单自动发货、客服系统等多种功能。
4、刷单要注意频率，给新店铺刷单可以增加店铺权重，一般增加10个feedback即可，对于有潜力的listing可以在适当上5-10个评论。
5、注册品牌在遭遇跟卖时可以寻求亚马逊的保护，还可以免UPC上传商品，还可以最大发挥coupon的转化率。
开启手动广告获取头部流量，选择图片主题的一些关键词进行竞价，出价过程中可以高于系统预设价格。开启自动广告运行2周的时间，轮流批量上广告，
广告预算方面，手动广告根据排名价格不一定，自动广告可以花费5-10美金。在广告运行一段时间后，卖家要对广告结果进行分析，通过点击率和出单等效果来筛选出更有转化率的关键词。
亚马逊除了站内流量，站外流量的引流也不容小觑。卖家可以养一些社交媒体账号，例如每个人注册instagram，pin等账号，产品发布后直接同步（浏览器插件），软件自动注册，自动发布，定制上传产品进行网红营销。
（卖家之家/编译：圈主）
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