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投放策略对比 躺平 VS 微操

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2024-07-23 07:15
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有几个产品,在投放策略上有一些不同。
A产品,几乎属于微操级别,整个投放过程中不断的在寻找更合适的点位做测试,通过变化各种投放策略去提高高质量用户占比。
B产品,半躺平状态,一开始干脆1.0 + MAI跑,后来聚合了一些行为做了一个潜力用户的打点,投放了一些2.5+AEO,整体比较佛系,但是整体数据一直在进步。
C产品,纯躺平状态,曾经尝试过2.5+AEO,也尝试了再营销,最终折腾一大圈回来躺平跑1.0,甚至中间有一段时间由于政策原因不能拉新,改成投老用户再回流,实际上也尝试了投ACE,最后还是改回来投UAC1.0。
三个产品差不多分别代表了躺平策略,还有常规策略,以及激进策略的投放
三个产品也说不好到底是谁的策略更合适,毕竟三个产品最终都是不断摸索后,留下了“最合适”的策略。
但是三个产品的人员成本差异就有点大!
A产品差不多要了20+人员做支持,包含策略+投放。
B产品4-5个同学搞定,其中2个优化,3个设计。
C产品勉强有1.5个同学支持。
最终结果上,其实三个产品都能代表在某个领域,某个地区的top产品。
所以到底哪个策略会更好?或者有没有哪位壮士,敢尝试修改下自己的投放策略,要不要试试直接躺平了投?
从观察的情况看:
1,如果产品属于刚需产品,并且受众面积足够大,直接躺平估计问题不大。
2,  如果是泛娱乐产品,不怎么挑剔用户,但是受众面积也不算太大,可能半躺平投放也基本OK。
3,如果产品受众不大,比较挑剔用户质量,那么估计只能微操,但是其实并不代表他不可以躺平,如果能把产品品质拉高,我觉得其实可以试着躺平策略,只是我没胆量尝试,尤其是已经卷起来后,改成躺平投放应该初期的数据会非常难看,无法交代。

躺平策略里面比较核心的一点是通过产品品质+大规模投放+刚需建立自己的品牌,并且有足够大的人群基础盘子,后续的投放本质无论怎么投放都算再营销,或者挖掘剩余潜在客户(并且客户迟早都会要来使用)。
但是如果我们产品品质足够,并且在品类以内的受众覆盖足够大,比如top小贷产品,提供了多种套餐能适配到足够多的人群,是否值得躺平试试

原理(猜测):
躺平投放,降低CPM,大规模投放获客带动自然量,再结合控制低价投放扫过来所有目标客户,需要消耗的市场成本并不一定比挑选用户投放多(精准投放投放只是帮助Facebook节省曝光让FB的收益更大),躺平投放低价策略,只是精准用户早点还是晚点进来的差别。



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