第2个"SHEIN"？从淘宝代发到赴港上市，只因它做对了这件事儿

做跨境电商直接做到上市，真是“羡煞旁人”！

3月7日晚间，国内跨境大卖子不语已向港交所提交了上市申请书。

而在12年前，子不语的创始人丙如还在安徽一所大学搞淘宝代发，几乎是从“一穷二白”开始起步，2021年其营收已达23.46亿。

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那么子不语到底凭啥做成了所有跨境电商人都想成为的“样子”？

开头这里插句题外话，今天是三八妇女节，直击跨境在这里祝所有跨境电商行业的“半边天”（女性从业者）“女神节快乐”！

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①子不语是第二个"SHEIN"吗？

子不语是中国最大的跨境电商公司之一，目前主要通过亚马逊、Wish、eBay、全球速卖通等第三方跨境平台和独立站销售时尚女装及鞋履。

而2021年跨境电商独角兽营收约为157亿美元，所以子不语想成为第二个SHEIN差距确实不小，但未来也不是没可能，目前子不语的全球主营市场和上新速度与SHEIN却有着“异曲同工之妙”。

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如今3000亿人民币估值的SHEIN，起家于北美市场，每天要上新600多种新的款式，一年下来有15万件新的款式，目前已渗透至欧洲、中东、印度、东南亚、南美超过220个国家和地区。

目前子不语的市场女装及鞋履产品，已借助各大跨境电商平台及独立站等渠道远销美国、德国、法国及日本等超过全球186个国家和地区。

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2020年时，子不语已自主设计了151个品牌，每年也能设计推出1万种新服饰，在整个中国B2C服饰及鞋履跨境电商出口中，所有平台卖家中排前三名，在4611亿人民币总体市场上占据18.4亿的份额，全年净利润为1.13亿人民币。

子不语跟SHEIN相比还有一定差距，但跟自身相比却是“突飞猛进”，要知道子不语前身就是一个大学生在淘宝搞衣服、鞋子代发起家的。

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②从大学宿舍诞生的跨境大卖子不语

2009年，安徽安庆小伙儿华丙如迎来了大二的学期生活，与其他男孩子谈谈恋爱、打打游戏不同，华丙如正在安徽巢湖学院大学宿舍谋划淘宝创业。

一开始华丙如就在宿舍联系广东、福建衣服和鞋子的工厂，寻找一件代发的货源，到毕业前华丙如做的“风生水起”，光靠自己就轻松解决了大学生活各项开支。

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到了2011年，华丙如大学毕业后，没有选择投简历去企业过“按部就班”的生活，而是选择了和朋友王诗剑等6人团队一起到杭州滨江区创业，并在这里创办了子不语品牌。

于是2012年，华丙如在杭州办公室内开了第一家Youchu天猫旗舰店来销售女装，全年销售额破亿，有了资金支持后，子不语放弃了拿货模式，开始走“自主设计”、“工厂代工”轻资产模式。

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③做跨境电商，让子不语有机会赴港上市

而2014年，对华丙如和子不语来说是一个“转折之年”！

这一年，华丙如决心转型，开始专注做跨境电商，这也为子不语能从淘宝代发做到赴港上市创造了可能。

一次偶然的机会，华丙如看到一些卖家在自己平台上采购完后，根据包装、规格等sku参数发现这批货最终上架平台却是速卖通。

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于是华丙如把一些库存产品上架到“国际版淘宝”速卖通上去打样，结果还真赚了不少。接着又通过研究速卖通产品排名和平台规则，最终半年内实现了1000万人民币销量。

当华丙如在办公室一静坐下来想到国内女装市场已到“红海”，而拉美的巴西、东欧的俄罗斯等海外市场对时尚女装的需求“只增不减”，于是在2014年，华丙如在亚马逊上注册了第一家店铺，这样标志着“子不语正式进军跨境电商业务”。

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2014年，子不语凭借跨境电商这个风口，当年实现销售额1亿人民币，而员工也急剧扩大到100人。

2015年，子不语又在Wish等其它第三方跨境电商平台开设主营服饰鞋履等产品的店铺，年底员工增至500人，而销售额变成了1亿美金。

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2018年随着跨境电商第三平台规则不公开透明，子不语开设创建自己的自主品牌独立网站，开始对接中端客户，而在这一年子不语集团年收入为13.18亿元。

2020年疫情席卷全球，而子不语集团的业绩相当亮眼，其年收入已增至18.98亿元，而2021年已达23.46亿。

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2022年3月7日晚间，那个从淘宝代发起家的跨境大卖子不语，已向港交所提交上市申请，它成为了所有跨境电商人都期待成为的“样子”！

如今海内外电商市场“瞬息万变”，你是否学会了像华丙如一样不断试错、调整架构以适应的市场，最终抓住了跨境电商的“暴风口”。

不进则退，跨境电商人要以“变应万变，敌变我万变”，不断探寻跨境电商新的方向、模式、及市场机会，你最终也能成为如今的子不语。