收录词少，自然流量低？聊聊亚马逊的关键词收录以及listing的自然流量增长问题

“产品已经上架好几个月了，反查自己的ASIN却发现只有几个流量小词，竞争对手的词却很多。”

“竞品的关键词收录数量跟自己的产品差异很大，自己的产品不仅收录词少，而且广告词占比还比竞品多。”

因此就有很多卖家充满疑问：

如何让自己产品的关键词数量像竞品一样被亚马逊收录得更多？如何减少广告单占比，提升自然流量？

今天，小匠就来聊聊亚马逊的关键词收录以及listing的自然流量增长问题，希望能帮助到各位卖家。

其实在之前的文章中，我们讲到过很多次亚马逊收录的话题，也意在提醒卖家关键词收录的重要性。卖家前期做好关键词的收录，后期也能省去很多运营成本。

亚马逊是通过SEO搜索引擎来识别卖家的产品链接，链接上架之后，亚马逊A9算法通过抓取、分析产品的类目、标题、五点、产品描述、QA等详情的关键词信息，再进行流量分配。

这个也是我们之前提到过亚马逊静态收录的概念，这是亚马逊初次分配给卖家产品流量的基础，也是产品新品期的流量来源之一。因此，这个也是为什么有些产品可以不开广告，上架后就能出单的原因。

所以这个收录极为重要，务必要让亚马逊系统抓取到链接的关键词信息又精准词汇量又多。

关键词作为亚马逊搜索引擎的重要载体，关键词权重决定于listing上架时关键词的匹配程度、分布位置等因素。

因此，想要达到最大化被亚马逊系统收录的效果，在新品上架之前就要通过ASIN反查或者其他关键词工具找出相关产品关键词，越多越好，按核心词、长尾词进行分类，在标题、五点描述、A+、QA、search term的埋词一定要精准，切勿放一些不精确或者太泛的词，尽可能覆盖掉所有关键词。比如标题，关键词依次按精准程度排列，同时要具有可读性，避免胡乱堆砌关键词，也要避免重复出现某个单词。

在我们的《亚马逊操盘手亿级卖家班》运营课，提出过“两准两多”的概念，以此来判断不同类目的静态收录的信息准不准确，被收录的关键词多不多。目前，已更新到“三准两多”，感兴趣的卖家欢迎添加助教咨询。

所以，我们要求卖家在达到标准之后，才进行制FBA单。若不达标，则删除还没发货状态的链接，重新刊登直到达到标准为止。

其目的也是为了避免后续亚马逊抓取到的关键词信息不精准，词汇量少，卖家在打广告时产生大量不相关的关键词，产生大量的广告费。

除了静态收录之外，当然也还有动态收录。亚马逊会根据买家的浏览次数、点击次数、加购量、收藏、购买、评论等行为来判定关键词与产品的相关性，这些相关性突破一定的阈值之后，产品就会被亚马逊加强收录的可能性。

所以开广告推关键词排名、增加曝光点击等行为也是为了提高产品的动态相关性。当这些行为的表现越好，自然而然搜索排名也就会更靠前了。

不过，不同的买家行为对一个listing的的影响权重都是不一样的，比如评论会占到权重的更多比例。包括不同时间周期的链接，亚马逊对于listing的权重计算占比也是不同的，这也是为什么一些表现不好的listing，时间越长，越难推的原因。