亚马逊PPC广告的设置，匹配类型，关键字和出价

为了成功使用Amazon PPC，从一开始就设置适当的广告结构至关重要。

广告结构

现在我们已经了解了亚马逊产品广告的基础知识，现在让我们来看看如何设置广告的结构。您看，为了成功使用Amazon PPC，从一开始就设置适当的广告结构至关重要。您可以将其视为成功的阶梯，因此，Stephen建议您花一些时间在这一特定步骤上。

1.对您的产品进行分组

作为亚马逊的卖家，您可能会对同一产品有多种变体。例如，考虑我们之前的“ 跑鞋 ” 示例。您可能会在亚马逊上销售男士跑鞋，女式跑鞋，防水跑鞋以及其他类似产品。

为了简单起见并将预算保持在合理预算之内，Stephen建议仅投放几个畅销的广告。随着这些产品的流量增加，它最终将逐渐渗透到您较弱的列表中。这里的一个好习惯是将同类产品保留在同一广告中，并为每个变体设置单独的广告组。

2.给你的广告命名

由于可能在亚马逊上运行多个广告活动，因此建议您在开始之前做好广告组的命名不要混淆。因为这样可以更轻松地成功跟踪您的广告。

如果未能为广告系列指定正确的名称，以后可能很难跟踪它们。因此，必须花时间Stephen建议你这样去命名：

[亚马逊产品Asin] + [广告类型] + [运行日期] + [根据需要添加任何其他信息]

Stephen给大家做了一个流程图帮助大家更好的了解：

初始投放价格

在为亚马逊PPC广告设置结构时，需要考虑的最后一件事是初始出价。很明显，每个利基都会有不同的关键字出价。为确保您的产品获得合适的展示次数，您的初始出价应符合建议的出价。要解决此问题，您可以使用亚马逊建议出价范围。

1.从自动广告系列开始

自动广告系列是您的起点 - 期间。在运行自动广告系列之前，您不得考虑运行广告方面的任何其他内容。正如之前解释的那样，亚马逊的算法将浏览您的产品详情，并找到与广告系列相关的一组相关关键字。根据经验，建议您至少运行此广告系列两周以收集足够的数据。此外，请确保在广告系列投放时不要篡改广告内容。

这应该针对您在列表中的所有产品进行，因为它将为他们提供良好的曝光率和流量。

2.查看您的自动广告系列

在运行了几周的自动广告系列后，您需要查看“搜索字词”报告并确定效果良好的关键字。关键字效果数据将为您提供足够的资料，以确定哪些关键字在高转化率，高点击率（CTR）和相关性方面转换良好。请注意，如果某个关键字的点击率较高但转换效果不佳，则会影响您的广告预算。

确定这些优秀关键字后，需要仅根据这些关键字启动手动广告系列。同时，还必须确保在亚马逊自动广告系列中将这些好的关键字标记为“否定关键字”，这样您就不会与自己竞争并支付更高的广告金额。

3.同时运行手动运动

在此步骤中，可以获取从自动广告系列和任何其他来源获得的良好关键字，然后通过运行手动广告系列进一步优化它们。换句话说，正在创建一个效果卓越的广告系列，其中包含在自动广告系列中带来正面结果的特定关键字。可以使用关键字来创建手动广告系列，其匹配类型为词组，广泛和精确。

您应该考虑的另一件事是针对每个关键字单独调整您的PPC出价，以进一步提高广告系列的效果。如您所知，出价越高，广告在搜索结果中的排名就越高。因此，您应优先考虑点击次数和转化次数较高的关键字。

检查，检查和检查！重要的事情说三遍：

定期分析关键字效果报告并保持清晰记录至关重要。需要密切关注对您而言表现非常出色的关键字，并将其保留在广告系列中。这里的一个好习惯是记录每30天的关键字。再一次，不要忘记查看自动广告系列数据，并在手动广告系列中添加效果良好的关键字。

对于效果不佳的关键字，您可以降低出价并保持广告系列正常投放，也可以将其添加为否定关键字，以免为其付费。

1.不要破坏否定关键词的重要性

许多卖家选择忽略在亚马逊上运行广告系列的这一重要方面，仅仅因为它过于繁琐。但是，如果正确完成，在优化产品广告系列时，否定关键字可以证明是您最好的选择。

简而言之，否定关键字是您不希望触发产品广告的关键字。如果我们从另一个角度来看，通过过滤掉否定关键字，您就可以提高广告的相关性。

此外，您确保仅为与您的产品相关的广告支付亚马逊的费用，而不是支付与您销售的产品无关的广告。

例如，在我们之前的跑鞋示例中，您已将“鞋子”这个词作为广泛匹配关键字出价。如果购物者搜索“婴儿鞋”这一短语，您显然不希望为该产品触发您的广告。因此，最好将该关键字标记为否定关键字。

查找否定关键字的最佳方法是分析“搜索字词”报告或直接列出否定关键字。

在第一种情况下，您将分析关键字效果数据，并根据最高展示次数和最高支出对其进行排序。获得这些指标后，您就会根据点击率，转化次数和转化率来判断关键字的质量。当您使用它时，您还应该查找与您的产品公开无关的任何搜索字词。无论是什么情况，您都应该确保将关键字添加为完全匹配。

一般来说，您可以向否定关键字列表添加点击率较低的高展示关键字。

1. 注意新关键字

作为亚马逊卖家，您可以做的最好的事情之一就是不断寻找新的关键词。您可以通过多种方式执行此操作，例如：

● 在减少预算的同时保持自动广告系列的运行

● 使用各种关键字研究工具查找产品的新关键字

● 使用亚马逊搜索框查找客户搜索字词

● 当您获得关键字时，您应该确保将这些关键字实施到您的广告系列中，并找出效果良好的广告系列。

2. 总结

Amazon PPC广告应该根据各自的目标优化各个广告系列。确保在目标广告销售成本（ACoS）内执行，并获得正确的点击次数和销售量。

对于精准的广告系列，应该保持关键字出价高，因为此处的最终目标是产生销售。这些关键字会产生更高的搜索量，默认情况下，它们具有更高的销售潜力。

同样，对于广告广告系列，您可能希望保持关键字中等出价，因为您的主要目标是识别效果最佳的关键字，这些关键字将转移到精确广告系列当中。

同样，您还应该考虑根据ACoS，销售额，展示次数和点击次数过滤关键字，然后分析其效果。

例如，如果您的关键字展示次数较高但销量为零，则可能需要将其添加到否定关键字。同样，如果您的关键字具有较高的点击率但转化率较低，那么您应该考虑优化产品列表。

您可以先使用关键字工具和其他来源为您的产品挖掘新关键字。当您使用它时，您还应该检查自动广告系列报告，以确定效果最好的关键字。

获得成功关键字列表后，您应将其添加到手动广告系列中，以进一步改善优秀关键字列表。