Amazon广告排名原则和影响因素

近几年亚马逊竞争日益激烈，随着大量涌入的亚马逊卖家，使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间，仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。

广告可谓是目前传播信息最快的媒介了。广告覆盖的位置基本都是我们大家目所能及、随处可见的地方，而亚马逊店铺也是一样的，在我们日常的运营者中，经常是使用亚马逊提供的广告功能占据最优位置。当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。

亚马逊广告位置

标题：亚马逊顶端的黄金广告空间。通用域名格式。之前 亚马逊还为注册品牌的第三方卖家开设了标语区。亚马逊的广告定位是高流量，高转化率广告空间的黄金。

右栏广告：右栏广告的位置在右栏广告的前面，许多卖家都喜欢它。亚马逊广告的排名不如标题，但这是一个不错的选择。到2017年10月底，亚马逊将只能在右列中放置广告。主要原因是移动设备不认为它是适应人们浏览习惯的广告空间。

CPC广告空间：您无需详细说明CPC广告空间。当买家搜索卖家输入的相关关键字时，卖家产品的位置会显示在亚马逊的广告空间中。

亚马逊会员广告：亚马逊在5月宣布将建立自己的广告会员。亚马逊的广告地位是整合非网络资源。亚马逊卖家可以在联盟网站上放置自己的广告，以实施产品促销和排水广告模型。当然，亚马逊的广告定位尚未正式开始。

空间较小的亚马逊广告具有流量充足的优势。这就是亚马逊卖家的目标。当然，亚马逊的广告定位具有卖家需要掌握的许多交付技巧。亚马逊广告的地位在不断变化，不断变化的亚马逊还要求卖家不断学习和调整。

广告类型 

1、自动广告

因为亚马逊会不定期的给listing分配Asin，匹配产品类型，匹配你的关键词，所以不建议关闭这个广告。

2、手动广泛

因为手动广泛的预算和竞价都比自动广告高，所以能对自动广告的流量进行拦截。

3、手动词组

4、精准关键词

5、类目广告

亚马逊广告一直都是多元化的，并且在不断的优化完善，因此卖家需要不断学习和了解这些广告投放的技巧，以上就是对于亚马逊五大广告类型的介绍了，大家可以根据自己店铺的情况去选择投放的广告类型。

亚马逊广告排名的基本原则

我们自然希望成为排名第一的广告，并提高点击率。同样，就像A9算法一样，我们不知道用于亚马逊广告的特定排名算法，但是我们知道基本原理和本质。这也有助于所有卖家优化广告。

在广告方面，世界上最成功，最成熟的互联网广告就是Google的广告术语。Google的年度广告收入为322亿美元，Amazon的广告基于Google的广告原则。

简而言之，像Google一样，亚马逊仅根据评级对广告进行排名，该评级由两个因素决定：点击出价和效果得分。

点击出价成本：最佳关键出价绩效得分：实用性（用户体验）和与客户的广告相关性；您可以将点击出价成本和绩效得分相结合以获得广告评分。

影响亚马逊广告展示的因素

1.是否有黄金购物车（Buy Box）

2.广告投入

3.相关性

因此，卖家在优化产品时必须牢记这一因素。特别是在listing的每个模块中需要排列精确的关键词，以便Amazon可以更好地识别你的产品。在做广告时，相关性同样重要。

5.历史点击率（CTR）和转化率（CVR）

6.产品价格

7.评论

现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置，这充分说明了良好的评论在广告展示中的重要性。

8.账户的整体表现