Moss：亚马逊广告有重大变革，倒逼卖家转型！

前段时间，亚马逊公布了半年度财报，钞能力惊人：六个月净赚了929亿美元，与卖家相关的广告和第三方服务表现依旧强势，Q2营收同比分别增长了26%和16%，仅次于AWS。

而在这些惊人的财报数字背后，我们更应该关注平台释放了哪些重要的信号，例如：新的AI助手Alexa for Shopping 的活跃用户数翻了近一番，互动量猛增了5倍多！

如今，亚马逊大搞AI，原有的站内流量格局被重塑，同时CPC成本居高不下，这就倒逼我们卖家在运营上必须抓紧转型，而且我大胆地预测啊，亚马逊广告还将迎来一波重大变革，为什么这么说，我也会在今天的文章里一并告知。

早在去年年末，亚马逊广告AI化就有了苗头，推出了一个叫作“Ads Agent”的工具，能自动处理耗时繁重的工作，简化Campaign的规划、投放和管理等。

当时Ads Agent权限只给了AMC和DSP用户，但是现在平台放开了，最近亚马逊披露了Ads Agent的使用情况：

1. 目前该工具已经在11 个新国家/地区上线，而且免费；

2. 相较于未使用Ads Agent的用户，使用了该工具的卖家，其单次转化成本降低了6%，单次展示成本降低了8%。

我建议各位抓紧把Ads Agent用起来，否则欠账会越来越多。这不最近亚马逊广告又在灰度测试新的AI能力——Targeting with Al（定向策略）beta版，如下图所示，勾选该功能后，AI根据你选择的关键词或目标商品，自动添加类似的词或商品（最多4个，前置条件：基于勾选广告设定且类似商品表现良好），出价不超过现有竞价，表现差的自动停止。

来源：Amazon ads

系统自动关闭投放有四个触发条件：3天无曝光、7天无点击、广告花费超15%日预算无转化、14天点击20次无转化。

换句话说，SP里的投放、匹配、竞价、否词等操作，都能AI自动化了。一位老铁体验过该功能后表示，目前看 Roas 还可以，比人工强。

在亚马逊全面AI化的趋势下，广告必定是变革的重点，以上还只是“前菜”，更重磅的“主菜”将在下月举行的亚马逊广告 unBoxed 全球大会上揭晓！

今年的广告大会将于9月28日至30日在旧金山举行，亚马逊届时将发布各种全新的广告解决方案和创新成果。从官方议程来看，今年安排了60多场大大小小的会议，可以说是盛况空前。

我借助AI爬取了这届大会的所有议程，包括每场活动的细节，并进行了深度分析，由于篇幅关系，我挑几个重点讲。（如需查看大会完整版解读，可在我的公众号私信发送：unBoxed）

今年大会设了六个主题：Brand-building、Personalization、Measurement、Performance、Simplification、Amazon Ads in action。那么有哪些技术或者产品值得关注呢？

我个人认为，首当其冲的就是Amazon Ads MCP Server了，亚马逊把这个技术开放后，意味着大家可以用Claude、ChatGPT等AI大模型直接调用亚马逊广告的工具和数据了，诸如建广告活动、调整预算、查看报告等广告运营操作，通过自然语言对话就能完成了。

此外，对⼯具服务商来说，可以⾃建定制化⼯具，扩充AI智能体的能⼒边界。这绝对是今年最值得关注的变革之一。

来源：amazon ads

其次是Ads Agent，今年我们可以关注它的迭代情况，例如，我留意到议程中有讲，如何通过Ads Agent 把广告活动的生命周期（包括规划、创建、优化、分析），通过对话全部连接在一起。另外，还有讲多智能体协作AI Gateway方向的。未来，我们或许可以组建由多个分工明确的agent组成的“广告团队”了。

在产品层面，大家可以留Full-Funnel Campaigns、Sponsored Brands collections的动向。

种种迹象表明，亚马逊正在把过去以“广告位/版位”为主的产品形态，重组为按“任务/工作流”组织的由Agent驱动的新形态。广告运营AI化，将成为今后亚马逊卖家的重要分水岭之一。

事实上，AI正在加速重构亚马逊卖家的运营方式，除了广告，像选品、数据分析等环节，都需要重新思考人与AI的协作方式。

包括像站外引流，AI化也是大趋势了，过去卖家更多找服务商，靠人工找达人、推进合作、整理数据，效率低还容易出错。现在，站外已经进化为2.0模式了，好的联盟平台都是用AI匹配资源、分析数据，整个运营效率大幅提升.